Történelem, a márka a Walmart, brandpedia - története a márka és a legjobb reklám

A cég Walmart egyik legbefolyásosabb a kiskereskedelemben. Több mint 10 éve vált a legnagyobb kiskereskedelmi hálózata hipermarketek az Egyesült Államokban. Ezen túlmenően, a Walmart erős pozíciót más országokban. Walmart cég a kezdetektől fogva tartsák be a stratégia az alacsony árak. Stratégia, amely révén képes termékeket kínálnak olcsóbb, mint a többi versenytárs.

Egyrészt - ez minden bizonnyal egy hatalmas plusz a vásárlók számára. De a másik, ez következményekkel jár, mint például az alacsony fizetések a köztisztviselők, tönkreteszi a kisebb versenytársak Walmart (beleértve a helyi szereplők), ami miatt sokan elveszítik állásukat. Végül Walmart segít csökkenteni a minőségi bizonyos termékek az örök versenyben a legalacsonyabb áron.

Ugyanakkor, minősége romlik, nemcsak az eladott áruk Walmart, hanem azok is, akik kétségbe vonták a cég azt elhagyni. Még mindig van, hogy módosítani kell a termelési folyamat, mint az alacsony árak Walmart nem ad nekik a szabadságot, hogy lélegezni. Walmart diktálja a feltételeket a szolgáltatók számára. Még így is nagy, mint ProcterGamble. Mindenki nem tetszik, de nincs más választásunk. És mindez egy mosollyal kezdődik ...

Alapítója Walmart Sam Walton hitt egész életemben, hogy a siker csak akkor érhető el a kitartás, a folyamatos fejlesztés és barátságos hozzáállás az ügyfelek és a partnerek (= a cég alkalmazottai). Amerika emlékeznek a hős állandó mosollyal az arcán, olyan-ügyfelek, beszél a személyzet. Walton volt egy nagy cél, és ment is, összhangban az értéküket.

Sam kezdett dolgozni, már 7 éves a házaló reggeli újságok. Ezen felül, a jövőben alapítója Walmart aktív sport - kosárlabda és amerikai futball. Ezt követően ő emlékezni fog, melyik labdarúgó tanított neki egy igazi csapatjáték. Ott volt, hogy megtanulta, hogyan kell kompenzálni a hátrányokat miatt partnerekkel.

A középiskola után, Sam Walton küld a University of Missouri, amit befejezett 1940-ben. Specialitása volt a gazdaság. Végtére is, még abban az időben nagy érdeklődést mutattak a kiskereskedelem. Ugyanakkor dolgozott, mint a menedzser egy kis cég. Mindez azért volt szükség rá, hogy megtapasztalják. A '42 Walton besorozták a hadseregbe. Azonban nem a háborúra. Sam problémákat talált a szív, ami miatt küldték, ő szolgált az egyik DuPont por malmok. Szolgáltatás jó volt, ez az, ahol Sam találkozott egy lány, akit Helen Walton, akivel élni fog az egész életét. Azt kell mondanom, hogy a házasság Helen játszott nagy szerepet a jövőben a Walton, mint a szülei meglehetősen gazdag emberek, és az ifjú pár kaptak hitelt 20 ezer dollárt, ami Helen és Sam vásárlására használt franchise első - «Ben Franklin».

Shop «Ben Franklin» található Newport (Arkansas) hamar nagyon népszerű. Sőt, sikerült, hogy vezetővé váljon a város, megelőzve értékesítése a fő versenytárs - az üzlet Mr. Stirling. Newport kisváros volt, ahol élt, csak mintegy 4 ezer ember.

Mi volt a siker «Ben Franklin»? A megközelítés Sam Walton. Ő személyesen találkozott minden ügyfél a küszöbön. Sőt, létrehozott egy olyan érzésem, hogy a férfi nem jön a rendes bolti és néhány szállodában, ahol ő fog egy személyre szabott szolgáltatást. Ebben az esetben a Walton hangsúlyt fektet arra, hogy a boltban által működtetett családi - talán hosszú elmondani az ügyfelek a bohóckodás fia Robson. Ez egy kis város, és az emberek, mint ez a megközelítés.

Azonban, amikor a siker megjelenik irigy. 5 év telt el azóta, hogy a pillanatot, Walton vette fel áruház «Ben Franklin». Sőt, boltjába volt a legjövedelmezőbb az összes üzletláncok «Ben Franklin». Ezért a tulajdonos úgy döntött, hogy nem újítja meg a szerződést Sam Walton. Úgy vélte, hogy a siker a család annak a ténynek köszönhető, hogy a bolt található egy nagyon kényelmes helyen. És mivel akkor azt kezelni megosztása nélkül a nyereség senkivel. A sorsa az üzlet nem ismert, de ez nem számít, mert a Forszájt család úgy döntött, hogy menjen egy másik városban. Elkezdték Bentonville.

Születése Walmart
Ebben a városban, Sam kinyitja az első áruház úgynevezett «Öt Tíz cent ». Ez amikor elfordította a figyelmet, hogy a stratégia az alacsony árak. Ebből a célból Walton megpróbált minden módon, hogy elkerüljék a közvetítők, a vásárlás árut maguk a termelők. Ezen kívül csökkentette az árat, így kevesebb nyereséget, mint a versenytársai. Sam Walton gondoljuk, hogy hosszú távon, ez kompenzálható. Igaza volt.

Mert 10 év óta nyitott 10 üzletek «Öt Tíz cent ». Azonban néhány közülük kívül Arkansas - Missouri. Ez alatt a 10 év, Walton szentelte nemcsak a család, hanem a tanulmány a kereskedelem. Azt akarta, hogy csatlakozzon a kis családi boltok, ahol az eladók a tulajdonosok a saját, és a hatalmas áruházak, amelyek székhelye a nagyvárosokban. Egyértelmű volt, hogy ő volt az első, amire szüksége van a légkörben, és a második szinten. Ebben az esetben a Walton nem csak olvasni egy csomó, legfőképpen szerette látogatni az üzletek és a szupermarketek, és tudomásul veszi a füzetében érdekes ötletet, hogy folyamatosan megkapja a maga módján.

Ekkor történt, hogy a jövő alakításához stratégia Walmart. Ez volt minden, ami megnyit egy nagy szupermarket egy nagyvárosban egyszerre lehetetlen volt. Drága föld, a munkaerő, a verseny a nagy cégek és a gazdagok - ezek voltak azok a tényezők, amelyek húzza a kis tartománybeliek. Walton gondolta, miért nem indul el a nyitó nagy szupermarketek kisvárosokban szélén. Ott nem néz nagy játékosok az idő. Bérleti költség jóval olcsóbb, és a munkaerő nem volt olyan drága, mint a város központjában.

1962-ben nyitotta meg első üzletét Walmart, majd nevet viselte «Forszájt Five Dime ». Az áruház szélén található Rogers, és azonnal felkeltette a helyi lakosok. Mindegyikük rámutatott, hogy ez tényleg egy nagy szupermarket a nagyvárosokban. De más, mint hogy ő különbözik tőlük, az alacsony árak és barátságos légkör egy kis családi üzlet. Végül érdemes megjegyezni, hogy a Forszájt család bérelt ilyen üzletekben a helyiek, ami tovább elhelyezve őket a cég. Később kiderült, hogy több generáció néhány család egy életen át dolgozott Walmart. Ezért az a meggyőződés, hogy a Walmart, ami sok új munkahely. Így volt ez korábban is, de most nem.

Most „Effect Walmart» nyilvánul meg, hogy érkezése után a cég 5 éve létrehozott mintegy 30 új munkahelyet. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy mivel a Walmart megszűnnének kis üzletek, a beszállító cégek szembesülnek egy új probléma - az árcsökkenés a Walmart. Természetesen igyekeznek csökkenteni költségeiket, kirúgták az alkalmazottak egy része, adott esetben mozgó termelés Kínába, ami hozzájárul az elbocsátások teljes egység.

Forszájt Üzletek kedves vásárlók nem csak az alacsony árak és a nagyon alacsony áron. Elég gyorsan a fő gondolata a teljes hálózaton a boltok vált - „Alacsony árak. Állandó értékesítés. " És az emberek esett ebben a vállalkozásban. És miért nem? Ha eladjuk teljesen ugyanaz kevesebb pénzért!

By the way, nem tudom, miért az üzletek hívták Walmart. A lényeg az, hogy az eredetileg tervezett levelet teljes családi név, de a betűk túl drága volt, és mivel Sam Walton úgy döntött, hogy pénzt takarít meg azáltal, hogy csökkenti a neve a «Wal». 5 év után megnyitja első üzletét a Walmart, Sam Walton már 24 üzlet. Az éves bevétel volt 12 millió $. gyorsan dolgozzon ki egy hálózatot. A cég próbált egy bizalmi viszonyt a partnereivel. Végtére is, a végén mindketten szeretnénk növelni az értékesítés, de volt, hogy valamilyen módon elérni árcsökkenést. Ha beszélünk ma, sok vállalat számára, az ilyen együttműködés Walmart egy állandó árcsökkenés néha fordul át a teljes összeomlás, csőd. Azonban egy ilyen óriás, mint a Walmart törődik ezzel?

Mindig az élvonalban
Egy fontos differenciáló Sam Walton volt az a tény, hogy ő mindig is igyekezett élen jár. Ő személyesen is meglátogatta a boltok a cég, hallgat alkalmazottak. Walton őszintén hitték, hogy a legjobb ötletek találhatóak boltok a cég alkalmazottai. Néha Sam úgy dönt, hogy időt tölteni valaki a cég alkalmazottai. Ő is csak ugrani a teherautó egy Walmart járművezetők vezetési és vele egész nap. Természetes, hogy ezekben utazások rájön mindent tudott a személyzet tagja. És a legérdekesebb gondolatok le egy notebook.

Walton munkája terén volt a norma. Mivel ma már a fej a cég „Euroset” Evgeny Chichvarkin. Nem egy komoly versenytárs a kisvárosokban, Walmart kezdett erősödni fog. A cég új munkahelyeket teremtett az emberek eladták őket megszokott termékeket jóval alacsonyabb áron, és a szervezett mindenféle adományokat. Mindez természetesen pozitív hatással a képet. Különben is, a Sam Walton volt a fickó az emberek. Annak ellenére, hogy nagyon gazdag, ő inkább lovagolni egy régi kisteherautóval, és csak annyi öntettel. Sam nyilvánvalóan közömbös volt a luxus.

A cég stratégiája igazolta magát. A '90 -es évek elején Walmart jövedelmezőbb üzlet, mint a legnépszerűbb áruházláncok - Sears és a Kmart. És Sam Walton ismerték a leggazdagabb ember Amerikában. Tehát nyugodtan burokkal hálózata üzletek szerte az országban.

Nyitva szélén, ez visz mindent. A 90 éves Walmart üzletek voltak mindenütt. Across America. A kisvárosok és óriás millionika. Ekkor Sam Walton közlemény önéletrajzában, ami megmondja a történelem a cég. Ugyanebben a könyvben fogalmazta tíz szabály üzleti, ami lett a Biblia az üzletemberek az egész világon:
1. Légy hű az üzletet.
2. Oszd meg a nyereség a partnerekkel
3. Ösztönözzük partnerekkel.
4. Beszélj meg partnereikkel problémákat.
5. Értékelje mit partnerekkel.
6. Ünnepeld siker.
7. Hallgassa meg minden partner.
8. Elébe ügyfelek elvárásainak.
9. Irányítsd a költségeket.
10. úszik át.

Walmart siker egyszerű - a megfelelő stratégia. És a kitartás. Kitartó megszerzése alacsonyabb áron, bármilyen eszközzel. Nyomás a szállítók, a bomlástermékeket - minden költséget, amely akkor jelentkeznek, amikor az árak Walmart. Nyitva a határ menti régiókban, a cég üzlet kap egy versenyelőny - olcsóbb a munkaerő, az alacsony adók, olcsó földet. Mindez hozzájárult a növekedéshez a Walmart. Ilyen körülmények között, azt is alacsonyabb az ár. Amikor Walmart felé fordult a nagyváros mögött már meglehetősen erőteljes pénzügyi támogatást.

Végül, Sam Walton soha lyukas fel az irodájában. Dolgozott az élvonalban. Folyamatosan javítja a boltokban. Walton mindig igyekezett hallgatni alkalmazottak, és alkalmazza a legjobb ötleteiket saját üzleti. Ezen kívül ő látogatott boltok és a versenytársak másolásával a legjobb ötletek. Sam Walton a legjobban jellemzi a saját mondatot: „Van egy főnök - a vevő. Ő is utasítsa el senkinek a cég, a rendező a rakodó, hogy csak pénzt költeni máshol. "

Sam Walton kiadások egy csomó pénzt jótékony célra, ő valóban jobbá teszi Amerikában. Azonban a vállalat nem lesz jó az amerikaiaknak ikonra. Mindig volt ellenfelek, akik gyakran közvetlenül követeléseiket. Halála után Sam Walton Walmart megváltozott. Az ilyen nagy cég van egy kis probléma.

„A sötét oldal» Walmart
A cégek gyakran vádolják, hogy megváltoztatta a kultúra a kisvárosok of America, nem hagyva minden követ megmozgat a kis családi boltok. Így van ez. Ugyanakkor azt nem mondhatjuk, hogy a Walmart jobb kiirtani őket. Nem. Ez egy normális, természetes kiválasztás, amely túlélte a legtöbb hozzáértés. Mások ment feledésbe.

De Walmart érinti nemcsak a család üzletek, hanem a kisebb hálózat. Vannak zárva, ami elbocsátások az emberek. Egyéb üzletek csökkenteni az árakat, ami az alacsonyabb bérek és az új elbocsátások. Kiderült, elég érdekes hatást - Walmart kínálja a legalacsonyabb ár, de ugyanakkor hordoz és megsemmisítése. Végtére is, nem számít, hogy milyen alacsony az árak nem voltak munka nélkül maradna semmi vásárolni semmit.

Végül Walmart egy állandó harc a szállítók az árcsökkentés. És azok, amelyek a világ egy ilyen hatása, hogy nem hagy választási még az olyan nagy márkák, mint a Gillette. Mindez hátrányosan befolyásolja a minőségi árut. Walmart is befolyásolja a termékek tervezését, így azok ajánlásait kötelező cégek.

Ezen kívül az is ismert, hogy a vállalat nem a legjobb munkakörülményeket. A Walmart kemény munka, de amelyeket nem olyan jó, mint amilyennek lennie kellene. Ez nem számítva a különféle megkülönböztetések, amikor a Walmart üzletek is elég rossz kezelésére a női munkavállaló, és néhány munkások kénytelenek voltak átalakítani, csak a záró éjszakára a boltban. Természetesen mindezek bűncselekmények Walmart már régóta fizetett hatalmas bírságokat. De ez nem tesz hozzá semmit a jó, hogy a képet a cég. Walmart - ez a hatalmas, amelyet a legtöbb, műveletlen ember dolgozik távoli helyeken. Azt tanulmányozták céggel együtt dolgoznak az életében. És továbbra is erre.

Walmart siker - ez egy hatalmas munka a költségek csökkentése. Az elvégzett munkát, minden nap. És ő is megvan az ára. Én láttam a jövőben a cég, így Sam Walton? Alig. De ez nem számít. Akkor szeretni Walmart, és nem lehet szeretni. De nem tudsz egy - figyelmen kívül hagyni a hatása, hogy létrehozza a cég világszerte.