Öt lépés a látogatás, a különböző, Yakovenko - co

Információ az értékesítési képviselők, illetve azoknak, akik szeretnének lenni. Öt lépés szükséges látogatás az elmélet, hogy minden interjú kezdődik. Különböző szabályokat a vállalat, úgy a lépések számát, de a lényeg, és a sorrend ugyanaz marad. Hogy azt mondta Caesar, „Azért jöttem - Láttam - a győzelem.” Szeretem legjobban az Öt lépés a látogatás, ami alkalmaz a cég CocaCola.

Az első lépés - előkészítése a látogatás

Második lépés - Home látogatás

Ismerje a nevét, a döntéshozók és az érintettek a döntést, hogy üdvözlöm az összes alkalmazottak kivezető Greet az ügyféllel, hogy indítsunk el egy beszélgetést nem a: A kizárás a tárgy (szinttől függően a kapcsolatok klienktom) Három tabuk - nemi, vallási, politikai Mivel optimista , magabiztos, magabiztos, udvarias

A harmadik lépés - Munka egy boltban

A negyedik lépés - Torgavaya bemutatása

Küldje el javaslatát, hogy az ügyfél egy termék vagy szolgáltatás, amely segít neki, hogy változtatni a status quo a kívánt a ABCDE modell: a) létrehoz egy pozitív kontaktus Szoba) azonosítása és elismerése szüksége C) bemutatása előnyök alapján D) Munka kifogások E) az ügylet megkötése

Az ötödik lépés - Vége a látogatás

Ellenőrizze, hogy a kitűzött célok a látogatás tájékoztatták az ügyfél szállítási határidő a termék, adja meg a dátumot és az időt a következő látogatás Poproschatsyas ügyfél, köszönöm neki az együttműködés

Az áramkör egyszerű és praktikus a használata. Hogy ezeket a lépéseket automatizmus növeli önbizalmát, és lehetővé teszi, hogy egy domináns pozícióját a bolthoz.

Guard. Lengyel bútorok kiváló minőségű, széles termékskálát és elfogadható áron. Minőségi panel élő harmonikusan illeszkedik a belső otthonában, és ez biztos, hogy lesz egy díszítéssel.