Megnyitása üzlet, hogy ne gyulladjon be az alapvető dolgokat
Amellett, hogy a boltban, még a legkisebb must jelenlegi termékskála (áruk) eladó, ez nem az összes költséget a vállalkozó. Üzletek különbözőek, akkor tartozik a társaság-gyártó, például műanyag termékek, és része lehet egy nagy áruházlánc az egész városban. A boltban lehet egy nagy szupermarket, amelyről ismert, hogy szinte mindenki a városban, vagy kicsi, a ház közelében, ahol a férj és a feleség a kereskedelem, amely egy tisztességes öregség, és a gyerekek - a pénzt a jövőben esküvő. Annak ellenére, hogy az összes bolt különböző, van néhány általános szempontot kell mérlegelni, amikor nyitva vannak.
Így az SP a jogot, hogy hívják, mint olyan, és a kereskedelem saját bolt már, hogy adót fizet az összeg 9 alkalommal a minimálbér, és ha a kereskedelmi non-food termékek - 10 alkalommal a minimálbér. És ez csak egy adó, nem is beszélve a vágy, hogy pénzt keres a kis gépek, de a kedvenc bolt, fenntartása tiszta és biztosítása az egészségügyi és egyéb előírásoknak.
Azokat a szabályokat, a törvények betartását és adót fizet alkalmazni minden. De a boltban úgy dönt, hogy nyissa ki egyenként. Miért egy bolt hoz nagy nyereséget a tulajdonosa, és egy sereg más alig megélhetési? Lehet, hogy banális ész és a jó tervezés. Sajnos, az „értelmes” egyáltalán nem, majd egy és ugyanaz a módszer nem működik minden üzletek. Statisztikák és a tervezés sokkal megbízhatóbb.
Nem csoda, hogy a marketingesek egy hang azt mondja: „összpontosít a célközönség!” És, ahogy a gyakorlat azt mutatja, nem hiába. Még egy kis bolt a ház közelében kell kialakítani a vevő, terv, amire szüksége van, és hogy a termékek a kereslet. Különösen akkor, ha tárolni nagy vagy szakosodott.
ki ő (nem, életkor, családi állapot, gyermekek jelenlétében, oktatás);
milyen élete (ki és milyen gyakran megy a boltba);
Hogyan töltöd (követni a potenciális vevő speciális hobby boltokban hasznos);
mennyi pénzt hajlandó költeni a boltban;
ami azért fontos, amikor kiválasztják a boltban (hely, tervezés, rendelkezésre álló márkák, működési idő, a szolgáltatás, az ár stb);
ami fontos, amikor kiválasztják a termék (ár, minőség, gyártó, megtakarítás, kedvezmények);
ő kapja a boltba?
Annak ellenére, hogy az alapvető kérdés, hogy nem minden becslésére értékesítési pont, kérdezd meg magadtól ezeket a kérdéseket. Tehát nem mindig megfelelően kiválasztott tartományban, inkább vásárolni „just in case”. Eközben a terv nem csak pénzt takarít meg a felesleges vásárlások, hanem a „csaló” árát rendesen, attól függően, hogy a vásárlóerő látogató üzlet, annak helyét, vagy hogy több profit rovására nagykereskedelmi értékesítés.
Balra, majd jobbra és balra újra ...
Nem titok, hogy a kényelmes helyen az üzlet garantálja a „képesség”, és ezáltal a jövedelmezőség. Annak érdekében, hogy foglalkozik a nyitó megjegyzés „bekötőutak”. Mint a vevő lesz az Ön számára? Gyalog, busszal vagy autóval? Magától értetődik, hogy a boltban található a házak között, amelyek célja a lakosság. Míg a boltban, például, hogy hagyja abba, hogy minél több közönség halad, és elhaladva, és a boltban nagyobb engedheti meg magának, távolságtartás az út, ha van kényelmes parkolási.
Annak érdekében, hogy azonosítsa a boltba lefedettség ajánlott, hogy a normál térkép és körvonalazzák a kör sugara 1 km. Ez az elsődleges lefedettségi területe minden boltban, ha vannak további lehetőségek és a rendelkezésre álló speciális üzletekben vagy intézmények, parkok és kertek közelében átjárhatóságát az üzlet növekszik.
Középpontban a célközönség és a választott terméket az lesz a polcokon. Legalábbis nem lenne logikus, hogy eladja a horgászbot háziasszonyok, akiknek szükségük van hal. Nem nagyon helyes, hogy nyissa meg a cukrászda mellett a fitness center. Alig emberek Weight Watchers lesz az ő gyakori látogatók, sokkal hatékonyabb, hogy nyissa meg a boltban hasznos, diétás termékeket.
Azonban, ha a bolt szentelt például cukormentes termékek, található, nem messze az úttól, és mellette egy kényelmes parkolási, az esélye annak sikere is jelentősen megnőtt. Ugyanakkor megnyitása szaküzlet, szükséges, hogy értékelje a vásárlóerő és a kereslet. Például számítani, hogy mennyi a cukorbetegek élő 1 kilométeres körzetében (megközelítő adatok megtalálhatók, például a kerületi kórházban), és adjunk hozzá 30-40% -a potenciális vásárlók érkező autóval és tömegközlekedéssel.
A kereskedelem területén Üzbegisztán, kiélezett verseny, és mégis, minden bolt eltér egymástól. Ha be van állítva kis bolt körülbelül ugyanazt a terméket, a vevő meg kell küzdeni, beleértve a tartomány és a termékek minőségét. Ha ugyanabban az időben, hogy biztosítsa az elfogadható szintű árakat, a vásárlók továbbítja az információt „a szájról szájra”, hanem a kedvezmények és akciók a boltban - felismerni az elsők között.
Megnyertem a jar a felső polcról!
A fontos szerepét a vevő választja a boltban játszik szolgáltatás. Ha van egy másik bolt, a vevő kerül sor, ahol az eladók barátságosabb. Egy nem kell pszichológus, ha dolgozik a boltban, udvariasság és a részvétel már tudja emelni értékesítési egy új szintre. Nem érdemes lesz a farok a potenciális vevő, ügyelve arra, hogy ez egy ilyen igény és érdeklődés, hogy vizsgálja meg a kosarat. Csak légy óvatos, és nem messze, hogy segítsen a nehézségek esetén.
Kényelem, a rendelkezésre állás és a szolgáltatás viszont egy kis bolt egy igazi „kincs”, hogy a tulajdonos, míg a szegények szolgáltatás „kedvét” ügyfelek. És annak érdekében, hogy visszanyerje az elégedetlen ügyfél, akkor lesz szükség egy jól motivált.
Ha hibát észlel, jelöljön ki szöveget hibát tartalmaz, és nyomjuk meg a Ctrl + Enter.
A kódex a gombot
Bejelentkezés vagy jelszó helytelen.
Az üzenet el lett küldve.