Hogy hogyan lehet milliókat a kúp

A társaság „dió” által alapított három diplomások a Novoszibirszki Állami Egyetem, tíz évvel a fenyőmag megszerezte millió dollárt. Ma ez az egyik legnagyobb orosz szolgáltatók hasznos nyalánkság. Az új oszlop „Chance” kezdődik a történet „az anyákat.” Ez a „Co” fog beszélni a vállalkozók, akik már megtalálták a rést, és sikeresek voltak az üzleti életben, megkezdődött a semmiből.

Az elmúlt két szezonban (helység ősztől őszig) kínai gyűjtők vettünk Oroszország 40 000-44 000 tonna fenyőmagot. Olcsó feldolgozott dió Kínában, ők aktívan elszállítja külföldön. Többek között Oroszországban. Az alapító és vezérigazgató a Novoszibirszk cég „dió” Igor Romanov, „kínai” probléma - szinte az egyetlen zavarja a vállalkozások növekedését mind belföldön, mind külföldön. „Orosz vállalatok még nem tudják feldolgozni, például kötetek, mint a kínai, - magyarázza. - Vámmentes export dió akadályozza a termelés fejlődése az országban termékek belőle. "

Helyi vásárlók természetes nyersanyagok időnként rosszabb kínai konkurencia. Az előző szezonban, a kötet az orosz tuskó alig közeledett 8000 tonnát. Körülbelül egyharmaduk esett a „dió”. Míg a szibériai cég nem tudja, hogyan kell kezelni a kínai konkurencia. De a prioritás a már meghozott intézkedések - a cég fog összpontosítani fenyőmag (jelenleg a tartományban vannak mogyoró mogyorós), és erősítse pozícióját a hazai számlálók.

Egy évvel később, nem került sor, geológusok becslése elhatározásukat. Kötetek nőtt, az üzleti bővült. Ugyanakkor a cég első körében Novosibirsk cégek megkémleljék hogyan kaphat hitelt az EBRD. Fejezet átnevezték „Nats” „cédrus” mondja megszerzésével kapcsolatos nehézségek merültek fel 6000 $. „Természetesen, ez egy kockázatos vállalkozás, a munka folyik, az nem teljesen világos a piacon - felfedi a lényege Romanov. - Ezért vette kölcsön ellen. "

Annak ellenére, hogy a kockázatok, a cég, amely a pályája kezdetén, az értékesítési dió egy díj akár 300% -os, gyorsan visszanyerte a kölcsönt. Aztán folytatta, hogy hitelt a bankok. Egy időben „a dió” „KMB Bank” állandó ügyfele volt (szakosodott kisvállalati hitelek akár 500.000 $), de ha kell, hogy finanszírozza a bank meghaladta a határértéket, költözött más pénzügyi intézmények.

Az évek során a kockázatok nem csökkentek anya üzlet. Igor Romanov még nevezi, vad, értelme, mindenekelőtt a nyersanyagokhoz való hozzáférés. Vezetője „dió” jelzi a tökéletlenség az erdő kód. „Side-erdő, amelyre utal mogyorós halászat szinte nincsenek speciális szabályozási keret” - mondta Romanov.

Tehát összegyűjtése fenyőmagot is részt vesz a helyiek, ami egy hagyományos halászat. A feladat a cég - a lehető leghatékonyabban, hogy megvásárolja a nyersanyagok, amelyek nem mindig lehetséges. „Itt nincs nagykereskedelmi akciók - Romanov magyarázza. - Ha meg kell vásárolni több tonna dió, a költségek egy kilogramm nőtt a felére képest, ha veszel egy pár kilogrammot. "

Annak érdekében, hogy ne vezessen magukat a veszteségek „anya” kifejezés szokásos módszerekkel - felfüggeszti vásárlások az egyik faluban, és mozgassa a másikra. Egy további plusz „dió” az a tény, hogy ő már régóta dolgozott ezen a piacon, és kizárólagos megállapodást kötött néhány Shishkarev. Azonban Romanov panaszkodott, hogy száz százalékos kötődnek terjesztői, hogy a cég nem tudja, mert még mindig keresi az oldalon keresve a jobb árakat. „Nuts” nem tudta megtartani az eladók még a segítségével a hatóságok, két egymást követő évben a ő nyerte meg a regionális pályázatot vásárlási fenyőmaggal az Altáj tajga, de aztán átment az utca túloldalára, hogy ő más vevők, kínál a helyi lakosok a magasabb árat.

Talán, ha nem lenne „kínai terjeszkedés”, a „dió” kaptak több dió. Szerint a Romanov, a teljesítmény a vállalat rendelkezésére, lehetővé teszi, hogy feldolgozza a 6000 tonna fenyőmagot egy évben. Azonban más „kedroviki” nem lát semmi rosszat jelenlétében vásárlók Kínából. „Mi nem zárja szorosan a kínai vásárlók, vásárolnak dió az erdőben, hanem azt is megvenni, és mi van, - mondja Alexander Kireev vezetője, a moszkvai képviseleti irodája” Tomszk Food Company „(TM” terpentin „). - Az utóbbi években sokkal „megtörni a piac” vásárlók Moszkva, amely súlyosan eltúlozzák a vételárat. " Télen, az ár a dió elérte a 45 rubelt. per kg, most ez a szint 30 rubelt.

De ebben az évben, a „dió” fenyőmag export meredeken zuhant. „A holland partner Mindig érdekeltek a mi az ár, de nem vásárol” - mondja Romanov. Ezen a számlán ez a magyarázat, a legfontosabb az, amely a vádlottak ismét kínai beszállítók, alábecsülni a világ árakat.

Szerint Igor Romanov, a nehézség az exportáló anya még a tény, hogy a nagy nyugati forgalmazók csak világos szállítás ütemezésének, valamint a vállalat nem rendelkezik a jól működő és kiszámítható beszerzési rendszer. De úgy tűnik, hogy „anyák” nem marad el a kínai, valamint néhány „saját”. „Cégünk sokan tudjátok, így nem nehéz menni a külföldi piacokon” - mondja Alexander Kireev a „Tomszk Food Company”. Tomic is legyőzte a kínai kollégák: pénzt kérnek külföldiek egzotikus. Kireev mondta, hogy a vállalat sikerült létrehozni a kínálat a cédrus kúpok Németországban, ahol nagyon népszerű, főleg karácsonykor.

Igor Romanov mondja, hogy függessze fel a nemzetközi kellékek nélkül sok megbánni. „A helyzet változhat,” - mondja bölcsen. Most már egyre inkább aggasztja a hazai piacon. Kezdetben a társaság középpontjában a csomagolt dió, utánozva az ír. És bár szerint a saját becslések, a „dió” ebben a szegmensben vezető pozíciót foglal el, a versenytársak másként gondolkodnak. Szerint a brand manager „Moszkva Nut Company” Mihail Yakimov „a dió”, ha az egyik a három vezetők, csak a régiókban. És a terület vezető korlátozódik a Távol-Keleten és Szibériában. A nagyvárosi terület, amely a legérdekesebb piacon, mivel a vevők fizetőképességének, „az anyák” rosszul képviselte. Ennek oka nem csak a rossz elosztása, hanem a nagy számú játékos. A cég szerint „Köztársaság Idey.ru” (eladás beruházási projektek), most körülbelül 15 cég működik a moszkvai piacon. vezetője a „Nats” Én nem tartom a helyzetet kritikus. „A verseny minden bizonnyal ott, de ez rendben van,” - mondja Romanov.

Most már „a dió” saját ágai a nagyobb városokban, mint Moszkva. Ugyanakkor a szállítási csomagolt hámozott dió menni az üzletekbe a közepes és magas ár szegmensben. De míg a munka Moszkva, a cég készített több mint nagykereskedelem. „Nuts” - elég jelentős szállítója nyersanyagok Capital Region, valamint értékesíti a lényege fenyőmag hogy más piaci szereplőknek csomagolásra, „- mondja az igazgató az egyik vállalat, hogy eladja dió.

Most „a dió” keltető egy átszervezési terv forgalmazás. Regionális ágak eljáró belső üzleti egységek a közeljövőben lesz egy független cég. A menedzsment úgy gondolja, hogy ez növeli az érdeklődés a forgalmazók a promóciós termékek, „az anyákat.”

És Novoszibirszk szándékozik visszamenni oda, ahol elkezdted az üzleti -, hogy összpontosítson az ajándékokat a cédrus. „Abban az időben, bővítettük a termékskála, van hozzá sok más dió, permetezett erőfeszítéseiket - Romanov magyarázza. - Ennek eredményeként, úgy tűnik számomra, elkezdtünk elveszítik a legfontosabb szegmense fenyőmagot. " Ezek a megfigyelések megerősítik Romanov és a versenytársak. Szerint Michael Yakimova a „Moszkva Nut Company”, a „dió” gomb eladó, minden esetben, Moszkva, a földimogyoró és mogyoró, fenyőmag az egyik utolsó hely. A következő évben a „dió” fogunk befektetni a maximális összeg a „tajga”, és növeli a piaci részesedése fenyőmagot. Talán az elutasítás tengerentúli diófélék csak hozza Novosibirsk tengerentúlon.

Mik azok a „dió”