Mindentudó „könyvelőket eladni cloud technológia terén a ház

Arsene Mirzayan, társ-alapítója az online fizetési rendszer hátba HCS „mindentudó”, mondja, hogyan jött létre a SaaS-szolgáltatást, és hogyan támogassák felhő könyvelők technológia a régiókban.

Közvetlenül az érettségi után, Arsene Mirzayan telepedett Krasnodar részlege a cég „Ellis Utility Systems”, amely részt vesz a szoftverfejlesztés a közművek. Néhány évvel később, Arsene Moszkvába költözött, és elkezdte pályafutását a cég Texuna Technologies, ahol összpontosított a szolgáltatások fejlődését a brit Oktatási Minisztérium. Ekkor történt, hogy ő volt az első alkalom, az ötlet, hogy összekapcsolják a megszerzett tudás a lakhatás területén és a kommunális szolgáltatások a tapasztalat, hogy létrehozza a SaaS-alkalmazásokhoz.

A projekt eredetileg egy elszámolási rendszer? Mit jelent a neve „mindentudó”?

Kezdetben a tervezet azt jelentette, hogy ez lenne a számítási alap a lakás és kommunális szolgáltatások, amelyek elhatárolt bevételek a közüzemi szolgáltatások is benne útlevél iroda, lakás, stb Azt hittem, hogy egy globális információs rendszer, amely mindent tud, innen a név „mindentudó”. Azonban az ötlet az eljárás megváltozott. Összpontosítottam számítások a közüzemi szolgáltatások és a kialakulását bevételeket. Ez a legforróbb modult.

Ki az ügyfél: a bérlők? Az alapkezelő társaságok?

Ügyfeleink jogi személy. Ez HOA, társaságok, településközpontok. Sokan azt hiszik, hogy minden kormányzati szervek. Valójában ez nem igaz, a túlnyomó többség, a magán szervezetekkel.

Milyen előnyei vannak a többi megoldással szemben? Valószínűleg, az átvételi egyszer kerül kiszámításra, és most?

Azt akarod, hogy minden, hogy egyszerűsítse és vezessen automatikusan a bekövetkező változások a jogszabály?

Igen, pontosan. Ha vesszük például 1C program telepítéséhez az összes frissítést, szüksége van egy szakember, hogy jöjjön minden ügyfél és telepíteni ezeket a frissítéseket. Azaz, ez valójában változások történnek kézzel. Saját ötlet az, hogy van egy felhő megoldás - SaaS-alkalmazás. Ez azt jelenti, hogy a könyvelők HOA vagy az alapkezelő társaság a számítógépen nincs telepítve semmilyen programok és adatbázisok. Minden számítást végzett „a felhők”. A munka könyvelő kell csak a böngésző és a GPRS (szabvány 2Gi fent), amely lehetővé teszi számunkra, hogy még a régióban. Amikor a frissítések a törvény, mi vezetjük be a rendszerbe. És ez automatikusan megjelenik az összes kliens.

Arsen, mondja el, hogyan fejlődött az induláskor?

Miért nem próbálja eladni magát a terméket?

I - a programozó, és nem tudja eladni. Szóval össze egy csapatot, hogy felajánlottam a termék HOA. Néhány hónap, igyekeztünk létrehozni egy hirdetést velük, de semmi nem jött ki belőle. A fiúk nagyon konzervatív. Azt akarták, hogy a termék tökéletes, csak akkor, ha tudták eladni. De az ideális terméket nem lehet tenni azonnal.

Egy idő után elmentem a vezérigazgató korábbi munka - a cég „Alice”. Elkezdtük együtt dolgozni egy projekten - ő fizetett alkalmazottak fizetése, és én részt vesz a fejlesztési, először az egyik, de nagyon hamar lettünk maximum hat személy.

Lehetett valami, hogy jöjjön - szerződések megkötésére, elindítani a rendszer bevezetése?

Sajnos, mindent nem volt olyan sima, mint szeretnénk. A program végrehajtása visszafogott. Vezetője „Ellis” nem akar átmenni a kis cégek és indul a felső - keresztül a nagy építőipari vállalatok és szolgáltatók szolgálja az egész észak-nyugati szövetségi körzet. Azt is sikerült megmutatni a program az Állami Duma Bizottság Lakáspolitikai. Azonban ez még nem hozott számunkra szerződéseket. A végén mentünk egy partner.

Hogyan reklámozza „mindentudó” után elváltak partnerekkel?

Az ötlet feladtam, és folytatta a munkát a projekt. Ezzel párhuzamosan találtam egy férfit, aki elkezdte eladni a terméket. Fokozatosan nőtt ügyfélkör, a projekt indult, hogy pénzt. Ezután megtudtam Internet kezdeményezések Fejlesztési Alap (Frll) és kérte a beruházások és a folyosón a gyorsítót. Kezdetben az volt a levelezés gyorsító. 2 hetente kellett jelen lenni az ülésen Moszkvában a munka, és közli a szakértő. A csapat már jól halad, és már hozott intramurális gyorsító. Itt már jön egy nagyon intenzív képzés, ezen belül a szerzett értékes ismereteket terén a SaaS-alkalmazásokhoz értékesítés.

Már dolgozott pár hónapig Frll hogy ez idő alatt megváltozott - mi lett a terméket

Ki „mindentudó” - komplex számviteli rendszer, amely megfelel, és megszünteti a fájdalmat ügyfelek. Miután Frll tereljük, hogy azok számára, akiknek a függőségét.

Tehát a fő probléma az irányító szervezetek -. Nyugta „nem a törvény alatt” Megsértése a számítás a szervezet megbírságolt akár 300 000 rubelt. Most, hogy a vezetői engedély bevezetését megsértése nem csak, hogy fellendülés, hanem fosztották házak szabályozása legfeljebb 3 év. Mivel minden fenyegetést, szervezetek érdekli az, hogy mozog a rendszer, amely megoldja a problémát a megfelelő díjakat. A második probléma - a nagy idő és monetáris költségek csinál számításokat. Asztali programok, kiszolgálók, a rendelkezésre álló szakemberek, amelyek támogatják őket - mintegy 500 000 évente. Terhelés és könyvelők, akik végezzen számításokat, néha akár 150%.

Mit gondol, miért a döntést, hogy válasszon az ügyfelek?

Ajánljuk ezt a funkciót, amely nincs jelen más programokban. Például az automatikus bírság számításánál, újratervezés, amely figyelembe veszi az előző juttatások, import modul banki fizetési jegyzék, hasító szolgáltatások díjának öt változatban képes fenntartani külön egyenlegek az egyes szolgáltatások bármely fiókot.

Plusz, mi a jó a lakásépítési ágazatban, javasoljuk ügyfeleinknek, hogy ajánlásokat. Ők hamar rájönnek, hogy mi vagyunk a szakértők, így a megbízhatósági szint hihetetlenül magas.

Milyen előnyei lakók a házak?

Bérlők kap bevételek helyesen számították. Ezen túlmenően, megértik, hogyan kifizetések felhalmozódott. Ennek eredményeként, inkább bíznak az alapkezelő társaságok és nem töltenek időt a panaszok, tanácsadás, magyarázatok.

„Mindentudó” művek a SaaS modell, akkor valószínűleg csinál a hangsúly a szolgáltatást?

Fontos, hogy az növelje a bizalmat kínálunk garanciát teljes visszatérítést 3 hónapig. Azt is figyelembe fizetés nélkül díjakat és a tényleges befolyt összeget, amely előnyös az ügyfelek. És mi az aktuális hónap, az előző egy, azaz egy teljes post-pay.

Gondolt már az együttműködés más pénzügyi intézmények, illetve a bankok?

Azt gondoltuk, és még megbeszéltem Alpha Bank. Ő a mi partner vétel visai Master Card kártyákat. Megbeszéltük olyan rendszer, amelyben az emberek kötni a műanyag kártya, és amikor fel egy nyugtát a posta értesítést, hogy három nap múlva a számlájáról automatikusan visszavonásra kerül a pénz. Ha bármilyen kifogást, akkor jelentheti, és az automatikus visszavonás leáll. Bár ez nem valósul meg, de a terv, és a bank készen áll, hogy segítsen nekünk.

És végül, mit kíván a fiatal vállalkozók?

Menj a cél, nem számít, hogy mit!