A bankok ügyfeleket nem hagyományos módszerekkel
Valóban, zachastuyudopolnitelnye feltételeit a hitelszerződés nem hozták nyilvánosságra, amely jelentősen befolyásolja a hitelfelvevő rovására. Azonban a bankok már sikeresen alkalmazott egy ilyen marketing lépés, mivel a különböző akciók. Különösen a RDB a meglévő ügyfelek kínál speciális hitelprogram (például Szaratov), amelyben az ügyfél, újra vesz kölcsön, miután a sikeres visszafizetését először igénybe kedvezményes havi díjat. Ez lehetővé teszi, hogy mind megtartani a meglévő ügyfelek és új is.
Első Köztársaság Bank (TRB) tart egy különleges esemény „lelkiismeretes hitelfelvevő” autós hitelek programok. Hogy pozitív hitel történelem vagy információt hitel visszafizetés más bankok, az ügyfél kap kedvezményt 1% -át az alap vámtétel, mondja a koordinátor az értékesítési lakossági termékek FCF Ekaterina Vasileva.
Bank „Finservice” most is fejleszt egy programot az ügyfelek pozitív hitel történelem szerint Marina Flap „Ez a program magában foglalja az alacsonyabb kamat, mint a normál banki hitel programok, valamint a lehetőséget, hogy egy magasabb hitel összegét. Program fog megjelenni a közeljövőben. "
A hitelezési piacon vannak olyan csoportok száma - nagy, közepes és kis szereplők, amelyek mindegyike kínál közel azonos feltételek mellett a csoporton belül, mondja Dmitrij Orlov, „Vajon a piacon lehet a lehető legegyszerűbb hitelek a termelési feltételek és az összehasonlítható piaci árak. Ezek a javaslatok képesek vonzani jelentős ügyfelek száma, de ez nagy valószínűséggel a default ".
Szerint a Maxim Chubak, alacsony árrés a bankok már nem engedheti meg magának, hogy eladja termékeit veszteséges, mert a klasszikus meghatározás dömping következik, az értékesítés a termék alatti áron annak költségét. „Ha figyelembe vesszük a meglévő banki termékeket a szempontból a bejelentett érték, az a feltétele, hogy a dömping javaslatok tudható elsősorban széles körű hitel nélkül” túlfizetés”. Ebben az esetben a kamatláb a bank ellensúlyozására kereskedelmi és szolgáltató partner cégek - folytatja Maxim Chubak. - Azonban egy win-win minden: a hitelfelvevők nem túlfizet felesleges, kereskedelmi és szolgáltató vállalatokat, hogy növeljék az értékesítés, a bankok fizetik. "
Képviselői turistaosztályon között az egyik kockázatos fogyasztói csoportok pénzügyi szolgáltatások, mondja a fejét a lakossági hitelezési osztályának kiskereskedelmi üzleti TransCreditBank Gregory Ivashchenko: „Jelenleg, az ügyfelek a nyugdíjkorhatár képesek hitelt TransCreditBank egyetlen program jelzáloghitelezés, koruknak legyen 65 év volt a tervezett hitel visszafizetését. " Viszont a „Finservice” bank programokat, amelyek megfelelnek az emberek hivatalosan munkanélküli. „Ez például a program” kényelmes „, amelyek nem igényelnek jövedelem ellenőrzésére - mondta Marina szárnyat. - Így a program szabadon igénybe vehetik a diákok 22 éves férfiak és 60 év. "
Néhány bank kínál oktatási kölcsönöket a diákoknak, akik még nincsenek abban a helyzetben, hogy fizetni az oktatás. „A közeljövőben keretében részvétel a folyamatos kísérletezésnek az állami támogatást az oktatási hitelek a diákok az oktatási intézmények a felsőoktatás, államilag elismert, TransCreditBank tervezi, hogy végre egy programot a fogyasztói hitelezés az oktatási igényeit” - mondta Gregory Ivashchenko. Mindazonáltal azt mondja Dmitrij Orlov, nem minden diák és nyugdíjasok a közönség egy turista osztály: „Sok a diákok a munka és a tanulás, és az idősebb korosztály nem sietett élni csak egy hely, tehát ez elég hasonló a bevétel a munkaképes korú lakosság a közönség ”.
Kevés dokumentumok - több mulasztás
Természetesen egy egyszerűsített eljárást dokumentumok benyújtását befolyásolja a beáramló új ügyfelek, hanem a vevők többsége, akik jönnek a bank a hitel, a meghatározó tényező továbbra is vonzó hitelezési feltételek, valamint az ezen dokumentumok nem jelentős akadályt.
Előrejelzések és kilátásai
Bankárok azzal érvelnek, hogy a szegmensben a hitelezés az egyének aktívan fog kidolgozni visszaélés hitel felhasználásával bank hitelkártyák, auto hitel és a jelzálog. Szerint Dmitrij Orlov, a legígéretesebb a gyűjtését készpénz kölcsönök és hitelkártyák, „Ha, amíg az első termék népszerű a térségben, míg a második, például, Moszkva már eljött.” Az a tény, hogy a kényelem a hitelkártyák és azok fölénye más típusú fedezetlen hitelek már régóta kedveltek lettek a vásárlók a bankok.
Azonban függetlenül attól, hogy milyen típusú hitel a legfontosabb feltétele a bankok pedig az egyéni megközelítés az ügyfeleknek. „Minden ügyfél, amely hozzáfér a bank egy adott szolgáltatásra, szeretné érezni az egyéni megközelítés, ezért fontos, hogy minőségi szolgáltatást a bank, - mondta Marina szárnyat. - Ez jelentős versenyelőnyt, amelyek hiányában a valószínűsége „szivárgás” az ügyfelek más bankok, szakszerűen és rugalmasan alkalmas arra, hogy a követelmények és igények. A mi bank céljára egyéni megközelítés ügyfelek, az általunk indított szolgáltatás, hogy ellenőrizze a személyi menedzser. Ezen kívül a közeljövőben tervezzük, hogy a piacra egy ilyen javaslat, mint egy rugalmas kamatláb és a lehetőséget, hogy a hitel összegét az ügyfelek számára. "