Üzleti találkozó a lengyelekkel használati Survival cikk
A számok nem hazudnak: az elmúlt néhány évben, Lengyelország vált az egyik legvonzóbb a külföldi befektetések Európában. Szeretné indítani egy vállalkozást a lengyelek? Különösen akkor Culture.pl készített egyedi előnye, hogy a lengyel üzleti etikett.
25 év a gazdasági fejlődés, a nagy piaci és a gyors javulás az infrastrukturális okozott hatalmas beáramló külföldi magánberuházások és a jólét Lengyelországban. Mégis a sikeres közös üzleti külföldi partner makrogazdasági mutatók, természetesen, nem elég. Lengyelországban az első helyen van, hogy jó kapcsolatot egy olyan partnerrel, hogy a tudás néhány jellemzője a lengyel üzleti kommunikáció hasznos lehet az Ön számára.
Keresünk egy üzleti partner
Lengyelek használt bízik szájról szájra, így ha barátai a lengyelek, ne habozz, és kérje, ha tudja valaki a területen. Ha tudja, hogy nincs meg a lengyelek, próbálja elérni a legmagasabb eredményeket a maguk területén. Biztos lehet benne, - a pletyka rólad megy a megfelelő embereket.
Ha azt szeretnénk, hogy a munka egy nagy cég, nem szabad csüggedni, ha először is meg kell kommunikálni az alacsonyabb szintű munkavállalók. A szerkezet a nagy lengyel vállalatok nem különbözik a nyugati vállalati struktúra, így nagyon valószínű, hogy ez időt vesz igénybe, mielőtt megy az a személy, aki aláírja a szerződést veled.
Bevezetőket és üdvözlet
Gyere időben. Ha sikerült egy találkozót az emberek, amire szükség van, óvatosan tervezni mindent előre, hogy ne késsen, mert néhány váratlan nonszensz. A legtöbb lengyelek úgy vélik, sok idő, és a pontosság - az egyik tagadhatatlan erénye.
A cég kézfogás és barátságos mosollyal alkalmas férfiak és nők egyaránt. Ezzel szemben a nem hivatalos találkozók, üzleti üdvözlő mindenki számára egyaránt. Azonban a nők sem rázza a kezét, vagy korlátozhatják egy udvarias biccentéssel. Néhány évtizeddel ezelőtt úgy döntöttek, hogy megcsókolja a kezét a nők, de ma már jól látható, hogy a régi vágású, és nevetséges, úgyhogy ne is próbálkozz! És ne csókolja meg senkit. Csók a férfiak között (még helyütt a kelet-európai) Lengyelországban ritkán látni, mert emlékeztetnek lengyelek a szovjet múlt. Sőt, akkor tegye az Ön üzleti partnere kellemetlen helyzetbe. Ezért az aranyszabály száma 1 - nincs csókolózás!
Kezelik az emberek jobb. Az ülés kezdete a képviselő a fogadó ország köteles bemutatni, hogy a kollégáim. Emlékezz, akkor nem alkalmazható a „te”, ha nem ajánlottak. Az elegáns környezetben lengyelek használják udvarias bánásmód, mint például a "pan (padló ura.) Or Pani (Ms padlón.) Név +": pan Kowalski, Pani Kovalska. A nehézséget az okozza, hogy egyes megkövetelik, hogy kezelni egy említést a szakmai vagy tudományos címet. Ez különösen igaz az egyetemi oktatók, kutatók tudományos fokozattal rendelkező, az emberek megszálló fontos pozíciót az oktatási rendszer, a hivatalnokok (különösen diplomaták), az orvosok és a papság.
Ajándékok várjuk, de tudatában kell lennie intézkedést. Az ajándék kell szimbolikus. Lengyelország évekig harcolt a korrupció ellen, egy tipikus öröksége a kommunista időszakban, így egy drága ajándék lehet felkelti a gyanút.
Találja meg az üzleti partner jobb
Aranyszabály száma 2 - nem becsüli alá a kis vita. Azt mondta, «dzie ñ dobry» (a padlón. Jó nap), akkor be kell mutatniuk minden jelen van, ez azt jelenti, hogy most van itt az ideje, hogy megismerjük egymást jobban. Meg kell érteni, hogy az egyik legfontosabb feladat ezen a találkozón - a megalapozzák a jövőbeli kapcsolatokat a partner, akkor minden esetben, ne szakítsa meg a kis vita előtte.
Ne dicsekedni. Lengyelek, mint az őszinteség, a megbízhatóság, az integritás és a tapasztalat. Brag tekinthető hiba, és ha kéred a lengyelek, hogy elmondja, hogyan lett sikeres, akkor is szerény és minden módon kisebbíteni saját teljesítményüket. Lengyelországban az emberek úgy gondolják, hogy ha valami nagyon jó, nem fújja minden utcasarkon. Mert meg kell beszélni az ügyet.
Zagotovte Néhány szó Lengyelország, valamint megtanulják néhány szót a lengyel - egy nagyszerű módja annak, hogy megtörjön a jég. Lehet, hogy meglepett érdeklődött a családja. Az a tény, hogy a családi élet nagyon fontos a legtöbb a lengyelek, és beszélni valaki másnak a felesége, gyermekei, vagy a családi nyaralás tekinthető valami teljesen normális. A legújabb kutatások szerint, a család - a legértékesebb a lengyelek, ez sokkal fontosabb, mint az egészség, az integritás, a sikeres karrier és a béke a földön.
Az üzletet
Idővel, a kis beszélgetés elkerülhetetlenül átalakul egy üzleti találkozón.
Úgy véljük, hogy a lengyelek az őszinte és nyílt tárgyalókat. Még mindig a tárgyalások a lengyelek lehet bizonyos adag diplomácia és járkálni a bokor. Minden attól függ, hogy te jártas előtt, vagy sem.
Viccet félretéve. Abban az esetben, Lengyelországban nagyon közel, de egy kicsit rendszert. Nincs hely a vicceket és felületes Smile. Ezzel szemben a déli régiókban Európában, ahol a tárgyalások során viszonylag gyorsan válik egy meleg baráti légkört Lengyelországban vesz igénybe időt és erőfeszítést, hogy menjen a hivatalos és kevésbé hivatalos beszélgetést.
Tények és újra tényeket. Ha azt szeretnénk, hogy meggyőzzék a potenciális partnerek a megbízhatóság és az előnyök az üzleti ajánlatokat, akkor meg kell egyeznie szavak számát, a kutatási adatok és megbízható előrejelzéseket. Lengyelek szerelem tények és ritkán megy a érzelmek.
Lengyelek inkább nem kockáztatni, így próbálja meggyőzni őket a megbízhatóságot és a biztonságot a projekt. Ez jobb oldalon negatív következményekkel jár az elutasítás, hogy együtt van, mint festeni egy távoli feltételezett előnyöket.
Ne legyen túl agresszív. Lengyel üzletemberek lágy vagy közepesen kemény tárgyaló felek. Nem szeretik súlyos kockázatokat, megszállottság és a zsarolás, mert ha egyszer már megállapodott tölteni időt, és leült a tárgyalóasztalhoz, úgy véljük, hogy mindkét fél érdekelt, hogy az ügyet a végére, és ez csak idő kérdése. Minden nehéz lehet, ha a partner nem egészen az üzleti (például, művészek, közéleti, kulturális intézmények tagjai, és így tovább. D.). Lengyelországban egy nagyon népszerű régi brit mondja: „Uraim nem beszélnek pénz”, így a helyes pénzről beszélni és tárgyalni is nagyon nehéz. Állj a saját, de légy türelmes, és nem fenyeget a csepp mindent és menni.
Küldje el az írásbeli eredményét az ülés partnerként. Minden, amit megállapodtak abban, hogy a tárgyalások során rögzíteni kell, és be kell mindkét fél írásban, mielőtt továbbmegy. Szóbeli megállapodások nem fogadják el Lengyelországban és meg vannak írva semmi esetre sem helyettesítheti.
Az a szerződés aláírása lesz több mint egy ülésre. Akkor is, ha már tárgyalt a részleteket, az a szerződés aláírása szüksége lesz egy másik találkozó, így mindkét fél időt a gondolkodásra, és előkészíti a dokumentumot. Kísérletek hogy felgyorsítsa a folyamatot okozhat nem kívánt kérdésekre, és gyanú, még a partnere.
Ítélve a viselkedését a partner búcsúzik neked, hogy könnyű megérteni, hogy a tárgyalások sikeresek voltak. Ha ő nyugodt, ellazult, és könnyen megy a szemkontaktust, így minden rendben van. Végén az első találkozó Lengyelországban szokás cserélni névjegykártyák, így biztos, hogy megragad a tiéd.