Reklám-motor absztrakt reklámra kereskedelem
A pszichológusok úgy vélik, hogy a hatás alapja a manipuláció az emberi elme. A szakértők megállapították, hogy számos módon olyan hatással van a pszichére az emberek. A legtöbb esetben a manipuláció jogszabály öntudatlanul, azaz az ember megérti, hogy ez működött csak egy idő után, vagy soha.
Manipuláció - 1. árulja el a bizalmát.
Nézd meg a gyerekek. Mi, a korai életkortól kezdve, tanítani őket, hogy változtassák szolgáltatás: „Megmondom a mese, és ha elalszik”; „Menj sétálni, amíg az első, és nem zavar, és akkor együtt játszanak.” Ez az, amit hallunk gyermekkorban.
Az emberiség hozzászokott megosztó szolgáltatás. Gyermekek megosztani játékok, tizenéves kazetták és a ruhák, felnőtt szolgáltatásokat. És mindez történik bevonása nélkül pénzt.
A bizalom és a csomópont az emberek között az alapja a kommunikáció, ha valaki az Ön számára szolgáltatásokat, akkor valahogy megpróbál egy kölcsönös lépést, különben át a tudatlan.
Bármilyen ingyenes szolgáltatásokat, ajándékokat a lehető vásárlás, kezelésére bármilyen étel, mielőtt az üzlet - minden célzó, hogy a vágy, hogy a kölcsönös szolgálat, és kap a profitot.
Nem csoda, hogy az üzletemberek gyakran megpróbálják szerződéseket az asztalnál, ez lehetővé teszi, hogy több megfelelő beszélgetőpartner. Orosz kereskedők a múlt században is használták. Annak érdekében, hogy tárgyaljon az ügyfél, jöttek a fogadóba a az asztal szélére és üzembe a kalapját - a henger elkezdett enni és inni „vicc” ügyeiről, és miközben a henger a felső nincs kitöltve dugó palackok - az ügylet nem minősül kell kötni.
Még ha hajlandó vásárolni a csere elvét továbbra is használható. Miután egyet meg kell adnunk, hogy csak néhányat említsünk a barátok, akik érdekeltek lehetnek ezek a termékek. És te kényelmetlen érzés, hiszen csak ők elutasították, egyetért, így ebben az esetben a barátok, hanem csillapítja a saját lelkiismerete - ha a megosztott szolgáltatások. Ugyanezt a technikát gyakran használják kóbor értékesítők külföldön.
Manipuláció - 2. A törekvés a tökéletesség.
Az egyik módszer a hatása - használata a vontatási a művelet befejezéséhez. A pszichológia, ez az úgynevezett „hatás Zeigarnik”. Zeigarnik adta alanyok 15-20 kisebb feladatokat, például, hogy egy házat a mérkőzések, gyűjteni puzzle, megoldani az egyenletet, és a téma a feladatok nem szabad befejezni. Aztán mellékesen megkérdezte, hogy mit eszébe jutott a feladat, és a betegek többségénél emlékezett pontosan azon tevékenységek, nem engedték, hogy befejezze.
Itt van egy vágy, hogy befejezze a terv arra kényszerít bennünket, hogy megvásárolja a könyvsorozat, de gyakran előfordul, hogy az első 3-4 a könyv elég jó, és a többi már so-so, de mi nem dobjuk, és gyűjtsük össze.
Segítségével elkötelezettségünket a művelet befejezéséhez, hatással vannak a gyerekek, így számukra a „szabad” album stikersov (címkék), de a költségek gyorsan megtérülnek, hiszen a gyerekek, amikor szükséges a szülők pénze, és figyelembe véve, hogy nem minden zsák matricákkal fel a kívánt eredmény még mindig növekszik. Néha még egyes címkék megrendelt, a gyártók természetesen térítés ellenében.
Manipuláció - 3. Az indoklás tetteikért sorrendben.
Azt tanítják a gyermekkorból, hogy összhangban legyenek az életemben, hogy betartjuk az ígéreteinket - ez az egyik alapja a mi kommunikációt az emberek nem bíznak az ember, aki nem tartja a szavát. Az emberek tudat alatt szeretnénk következetesek ügyeiket, és mindig van egy oka az op-ravdaniya saját akciók.
Az egyik a termelés másoló cég, így hangzott: „Vegye a nagy sebességű fénymásolók, mert másolása gyorsabb, mint bárki más.” A második rész a mondat, sőt megismétli az első, ám a fenti okok miatt úgy tűnik, hogy a vállalat sikerült eladni több fénymásolók.
Ezen jelenség ez alapján az egyik módja, hogy leszokni a dohányzásról. Írsz sok-sok kártyák nagyjából a szöveg „Egy ilyen időpontot, akkor nem fogja látni nekem egy cigarettát” és aláírás. Ezeket a kötelezettségvállalásokat, hogy minden a barátok és a közvélemény befolyásolása néha ellenállhatatlan vágyat kurit.Takoy fenomenális módja elleni dohányzás nem csak alapul a vágy a következetesség, hanem a hatása a közvélemény ránk.
Manipuláció - 4. Nyomás többség.
Egy másik szempont a társadalmi befolyást utánzata. Reakció utánzás meghatározott bennünk a születés, rajta keresztül tanul meg beszélni, mozogni, stb De van egy másik oldala az éremnek. Az állandó ismétlése ugyanazon műveleteket a képernyőn, gyakran öntudatlanul tesz bennünket utánozni őt. Nem semmi mindig növekedését gyilkosságok azokon a területeken, ahol a TV jön. különösen a gyermekek és serdülők számára. Ezek nem mindig megkülönböztetni az igazságot a fikció és a küldetést, hogy ismételje elérheti szélsőségek. Az idősebbek emlékeznek, hogy egy hullám a gyermekeket ért balesetek és sérülések miatt a kísérletek a gyerekek ismételje meg a folytatásban Tarzan - a film megjelent a késő 40-es.
Eltekintve utánzatai és közvetlen kitettség a többségi vélemény van egy másik módja annak, hogy higgyünk az eladó, hogy az embereket bízunk.
Manipuláció - 5. A hamis bizalmat.
Mindannyiunk számára vannak olyan emberek, akikkel megbízik. Valaki, ez egy szomszéd, egy másik színész, a harmadik férj vagy feleség - mindannyian különböző emberek.
Ismerve ezt a politikát toborozni népszerű színészek, hogy az emberek bizalmát, és ezért szavazok ez a párt. Így például, csatlakozott BN Jelcin a legutóbbi választásokon, felkérve a fiatalok a soraik közé bálványok szakaszában, ezáltal növelve a minősítés.
Manipuláció 6. Játékok és árakat.
A tudat az emberiség évszázadok a pénz kifejlesztett néhány elveit ár-érték arány, például a magasabb az ár, annál jobb a minőség. Ismerve az ilyen akonomernosti könnyen manipulálni minket. Már a kezdet kezdetén vált tankönyv példa.
Természetesen, hogy vásárol egy kabátot 500 $, akkor a kendő, hogy neki 75 $ ez akkor már nem tűnik olyan drága. És a játék a megítélése lehet nem csak az ár: Ha vásárol egy lakást akkor először mutatnak néhány nagyon „futó”, majd a „normál” és természetesen többet vásárolnak a „normális”, akkor is, ha ez nem elég, az Ön számára. Vagy az eladó a kész konyhai tudjuk ajánlani egy kis kiegészítő díjat, hogy megvásárolja a grill, motorháztető, amely aztán beleolvadnak a tiszta összeget meghaladja az alapár.
Legyen nagyon óvatos, ne feledje, a felfogás elfedheti annál is kevesebb.
Van egy másik módja, hogy eladni az árut kedvezőtlen áron. Például, ha úgy dönt, hogy vesz egy használt autót, akkor megy a kereskedő az értékesítés autók (ez a külföldi tapasztalatokat, de ezt a technikát már felosztott), és már indul is meggyőzni, hogy vesz egy autót, ígéretes mindenféle kedvezmények. És az ár esik körülbelül $ 300-500. Úgy illik, és Ön egyetért. A kereskedő csak a rend és várt, ő megy, hogy hívja a főnök, és azt mondja, egy bocsánatkéréssel, hogy ez a gép nem lehet eladni ezen az áron, és az ára kúszik fel. De ezt már belsőleg magam is úgy döntött, hogy a tiéd, amit ült, és hagyjon fel fog tűnni buta, akkor vedd meg ugyanazt az árat, ami az elején, vagy kicsit alatta, és a megfelelő piaci összértéke, azaz a nem részesült. Ez a technika fordul a kereskedő eladni kétszer annyi autót.
Manipuláció 7. Fellebbezés az egyesületeknek és képek.
Egy érdekes jelenséget fedezte fel, annál nagyobb a hasonlóság az áruk között, a kisebb szerepet a választásban játszik a tudat, és ez nem csak a „kis” tételek, mint például írószerek, édességek, ételek, hanem a „nagy” a háztartási gépek és még autók. Ennek eredményeként számos gyártó egyszerűen megpróbálják depersonalize termékeiket, hogy megfossza a személyisége.
Mit gondol, miért az autókereskedés mellett a gépek csinos modell. Nem kell díszíteni a csarnok, a feladat az, hogy a választás mellett az egyik vagy másik modell. Pszichológusok azt találták, hogy a férfiak társítja az autó az ő szeretője, és a nő állt az autó mellett, akkor válik igazi megvalósítási rá, ami a maga módján vybor.Analogichny módja, hogy növelje értékesítési háztartási gépek a nők helye mellé egy férfi overall, létrehoz egy képet megbízhatóság .
Manipuláció 8. A szexuális motívumok.
Oroszország - az ipari növekedés, kábító tudat