Ahogy csinálok tanácsadás
A harmadik partner volt a tulajdonosa az építőiparban. Szeretett volna használni minket, mint a vezetők a cégek. Meggyőztük, több és eladja tudását az oldalon. Mint kiderült, ezek az úgynevezett tanácsadói szolgáltatásokat, hogy optimalizálja a szervezeti struktúra a cég. Ez az, amit teszünk.
Cégbejegyzés, gyorsan jutott a munka egy könyvelő - hogyan nyilvántartást vezet, hogy bankszámlát nyit, és jelentést nyújt be az adóhivatalnak.
Az első dolog, amit tett a helyszínen. Aztán meg csak úgy jönnek divatba, és beszélt a hihetetlen hidegvérrel. Ez elég egyszerű, szakadt valaki sablon és más színe. Ez volt az első hely, amit tett saját kezűleg. Feltöltése tartalommal, egyidejűleg felvette áltudományos kifejezéseket, mint „üzleti folyamatok újratervezése”, vagy „a SWOT-analízis”. A jövőben ez tényleg segített.
Aztán mentünk kém. Ami a piaci tanulmány. Mi úgy tett, mintha az ügyfelek (építőipari cég!) És jártak több tanácsadó cégek. Aztán Jekatyerinburg nagyon kevés. Kérdéseket, érdeklődő a részleteket és a technológia munka, összehasonlítva az árakat. Pár ember, akivel megismerkedett, még mindig dolgozik, mint tanácsadó, néha találkoznak nevüket az üzleti sajtóban.
Aztán mentünk a hívások a potenciális ügyfelek. De értékesítési tanácsadás, nem voltunk képesek. Hat hónap, és már nem bocsátkozott tranzakciót. Képzett egy építőipari vállalat, a jól tanulmányozott néhány eljárás javítani. És akkor összeütközésbe került a harmadik alapító. Nem akar dolgozni a pénzért, hogy hajlandó volt fizetni. És ő nem akar fizetni nekünk, amit kért. Általában megesküdött hosszú, csak becsapta az ajtót.
Most már világosan látható, hogy nem vagyunk munkájukat. Nem volt semmilyen tapasztalata az értékesítés vagy tanácsadás. Vparivat terméket még nem tudja, hogyan és tanácsokat épült ezen. Ezen túlmenően, a piac még nem volt készen a vásárlásra tanácsadás, sokan egyszerűen nem tudják ezt a szót. Általában egy tipikus startup, ami kudarcba fulladt. A legtöbb új vállalkozás nem az első három évben. Mi tartotta hat hónapig.
De nekem ez a történet még nem ért véget. Vissza Moszkvában, úgy döntöttem, hogy folytassa és megkezdte az üzleti ötlet az interneten keresztül. Régebben honlapunkon szabad tárhely szolgáltatás, mint egy eszköz az értékesítés különböző normalizáló dokumentumok - a munkaköri leírásokat, rendeletek lakóparkjai szabályozás az üzleti folyamatok, stb Írt számos szabványos dokumentumokat terjesztett megrendelőlapot és elkezdte várni .. Annak ellenére, hogy a teljes hiánya előmozdítása a helyszínen (jó, nem tudom az ilyen szavakat.) A Bíróság kezdtek megérkezni. Én számlázott faxon, hogy a pénzt, hogy egy jogi személy (rendezett barátok), elküldi a megrendelt dokumentumot szappan és számviteli bizonylatok - mail. Megrendelések nem volt elég, most már értem, hogy miért. Nem elősegítik az oldalon. Ezért összegyűjtöttük a természetes keresési forgalom, amely átalakítható egy stabil alacsony megrendeléseket.
Aztán jött az igazi vevők és a tanácsadás. Néhány vállalat (a részleteket nem emlékszem), hogy meg fogják szerint tanúsított ISO 9000 és hogy szükség van egy csomag a belső szabályozás. Szerencsés, hogy nem végeznek ajánlatot, és most hívott néhány cég. Azokban a napokban, hogy keresni néhány ezer dollárt két hétig volt hihetetlenül jó.
Most látom, egy hiba, hogy nem reklámozza a vállalkozás. Találtam egy rést, és létrehozta a technológiát. De a marketing nem érintett egyáltalán. Ennek eredményeként a vállalkozás nem növekszik. És nem volt senki megmondani, csak nem voltak barátai, akik értik az interneten vagy az értékesítés.
És amikor a kis nyereség ellenem készült állásajánlatot top-menedzser, vettem, és dobta az üzletet. És az oldal még mindig életben van, én csak ellenőrzött ...