Nemzetközi termék értékesítési csatornák az általuk választott
Nemzetközi termék értékesítési csatornák az általuk választott. Módszerek promóciós termékek a külföldi piacon.
Jellemzően 15-40% a kiskereskedelmi ár az áruk költsége használatáért értékesítési csatornák.
Meghatározói és döntéseit a nemzetközi termékek forgalmazása
Meghatározói a döntés a választott nemzetközi forgalmazási csatornákon:
FMCG vállalatok jellemzően törekednek az intenzív elosztás, azaz rendelkezésre állásának biztosítása, hogy a termékek a lehető legtöbb kereskedelmi vállalkozások. Másrészt, abban az esetben az áruforgalom presztízs ez nem feltétlenül, sőt kívánatos, hogy a széles értékesítési hálózat. Ilyen esetekben a kizárólagos jogot, hogy eladja az árut nyújtható egyes közvetítők.
Végrehajtása során az ömlesztett termékek (vegyszerek, fém, cement) szállítási és tárolási költségek a kritikus paraméterei elosztásáról szóló határozata a csatornák. Végrehajtásában a high-tech termékek (autók, számítógépek, ipari berendezések) különösen fontos szervezet a javítási és karbantartási.
Méret, földrajzi eloszlás, a beszerzési eljárások és áruk jellemzőit a fogyasztás is figyelembe kell venni, amikor terjesztési csatornák kiválasztása. Száma fogyasztási cikkek értékesítési csatorna általában magasabbak, mint abban az esetben, az ipari termékek. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a fogyasztói piacra jellemző a nagyszámú fogyasztó, az alacsony népsűrűségű, a kis mennyiség vásárlása (rendszer).
Alternatív értékesítési csatornák
A vállalatok gyakran használják a közös értékesítési csatornák, aktívan versenyző a számukra. Cégek már bemutatta a külföldi piacon, lehet, hogy megállapodásokat jelentős nagykereskedők, az jelentős belépési korlátok ezen a piacon.
Jellemzői külföldi piacokon
Gyakran a nemzeti kormányok szabályozzák a különböző értékesítési csatornák. Például az alkohol eladására termékek számos országban, csak végezhetik el az állami vállalatok. Elfogadott munkamódszerek az ország arra kényszerítheti a cég használja a speciális csatorna termékeiket.
Döntéseket a szerkezet a forgalmazási csatorna
Kiválasztása értékesítési csatorna, cégvezetők kell döntenie annak szerkezetét, nevezetesen, hogy válaszoljon a kérdésekre:
- Mi legyen a szélessége a csatorna?
- Meddig kell a forgalmazási csatorna?
- Mi a kontroll mértékét kell nyújtania?
- Hogyan kell építeni a csatornát?
A szélessége a forgalmazási csatorna, azaz a résztvevők száma ugyanazon a szinten, közvetlenül kapcsolódik a mutatók, mint a piaci lefedettség. Széles értékesítési csatorna, amely egy nagy számú kiskereskedő, képes lefedni a legtöbb piaci szegmensben. Ebben az esetben beszélünk intenzitás eloszlását. Amikor a szűk csatornákon a cég termékek forgalmazása jellemzi, mint kizárólagos. A eloszlása a közbenső típusú szelektív. A választott modell kedvelt számos tényező.
Meghatározó tényezők a szélessége a forgalmazási csatorna
A hossza a forgalmazási csatorna
A csatorna hossza száma határozza meg a szintet, azaz a a számos különböző típusú közvetítők részt vesz a termékek értékesítése. Az egyik legfontosabb következménye, hogy növeli a csatorna hosszának az áremelkedés a fogyasztók által fizetett.
Az fokú ellenőrzést az értékesítési csatorna
Ellenőrzése a forgalmazási csatorna az a képesség, az egyik csatorna tagjai befolyásolják a döntéseit a többi tag. Ellenőrzése a forgalmazási csatornák különösen fontos azoknak a cégeknek, amelyek megpróbálják létrehozni egy felismerhető nemzetközi márka és a vállalat arculata.
A legnagyobb fokú irányítást áll fenn, amikor a cég szolgálja a külföldi piacon keresztül saját értékesítési. Használata közvetítők jelenti az ellenőrzés elvesztése egyes funkciók által elvégzett közvetítők, nevezetesen:
- tároló;
- termékek értékesítése;
- fizikai áruk forgalmazása;
- vevőszolgálati;
- ügyfélhitelezés.
Átvitele néhány ilyen funkciók közvetítő szervezetek, a cég csökkenti a költségeket kell a nemzetközi marketing, hanem feláldozza fokú ellenőrzés végrehajtása felett az export műveletekre.
Az integráció mértéke az értékesítési csatorna
A cég növelheti a fokú ellenőrzést az értékesítési csatorna való integráció a résztvevők. Ezt végezhetjük mind vertikális (más cégek csatorna szintje) és a vízszintes (a vállalatok az azonos szintű) integrációját.
kiválasztása viszonteladók
Azt feltételezik, hogy ebben a szakaszban a cég vezetői úgy döntöttek, hogy milyen típusú közvetítő köteles szolgálni a külföldi piacon. Lehetséges jelölteket értékeljük, és a kiválasztott egy előre megtervezett kritériumoknak. Mutatók indikatív jegyzékét: pénzügyi helyzet, készségek, marketing tevékenység, a vevőkkel való kapcsolattartás, amely a kívánt piaci lefedettség, hírneve és a kép kompatibilitás az értékesített termékek, személyi képességek, a műszaki berendezések, az eredmények a korábbi munkát, együttműködésre való hajlandóság, a kedvező viszony a kormánnyal.
A szerepe a kommunikáció a nemzeti és a nemzetközi marketing ugyanaz. Ez az, hogy az ügyfelek adatainak vezetne döntést, hogy megszerezzék a cég árut. Egy fontos tényezője a módszerek a termék promóció a külső piacon a szabványosítási mértékének az igények egy adott piacon. Egy másik fontos tényező a rendelkezésre álló különböző médiumok a különböző országokban.
Módszerek nemzetközi kommunikáció
Célcsoportok Public Relations
Csoport: hazai piac
A fizikai eltávolításával részvényesek
input beszállítók, pénzügyi és marketing szolgáltatások
Koordinációra van szükség, és az alkalmazkodás a munkamódszerek
- létező
- korábbi
- potenciális
Kevesebb tudás a vállalat
A hatások a származási ország árthatnak a kommunikációs folyamat
- társadalom
- kormány
- szervezetek
Különböző követelményeknek a nemzeti kormányok
A tevékenységek a regionális gazdasági szakszervezetek és országcsoportok
A munka területén PR hajthatunk végre több módszer:
A folyamat során a nemzetközi cégek tevékenységei a következő eszközöket használhatja, hogy ösztönözze értékesítés: kedvezmények az ár;
egyes országok törvényei tiltják gyakran ajándékokat, beállítja a maximális kedvezmény a kiskereskedelmi ágazatban, igényel speciális használati engedélyét egy bizonyos módszer eladásösztönzés.
Internet legintenzívebben használt export tevékenység. A teljes tranzakciók volumene növekszik. Ezt segíti elő a több okból is:
- Az internet-felhasználók száma folyamatosan növekszik;
- elhelyezése információk az interneten olcsó;
- rendelkezésre álló kidolgozott munkaprogramok az Internet feleslegessé teszi a felhasználók számára különleges szaktudás
- lehetséges, hogy hozzon létre és tesz közzé a multimédiás üzenetek;
- Az Internet által létrehozott képet a cég fejlett és progresszív vállalkozás.
- Természetesen a használata az internet marketing célokra jelentős nehézségeket tud okozni:
- A legtöbb cég nem sikerül elérni az eladások jelentős az interneten keresztül;
- Marketing az Interneten keresztül folyamatosan fejlődik, így segítségével a vállalatok kénytelenek nagy figyelmet fordít a változások nyomon követése technológia;
- ott van a probléma a fizetések biztonságát az interneten keresztül.
Személyes eladás - ez egy hatékony, de meglehetősen drága módja a termékeket. Ez főleg a munka közvetítők és az ipari termékek piacán.
Ha a hívás nemzetközi értékesítési munkatársak a cég három lehetőség. Ez a helyzet lehet alkalmazni az áttelepülők polgárainak nemzetközi terjeszkedés, az ország és a más országok állampolgárai.
Előnyei és hátrányai a különböző tipovmezhdunarodnogo értékesítési