Szociális hálózatok, mint a kapcsolatot a híres emberek
Értékesítési - ez nehéz. Ezek elriasztja és csak fel rémülten. De ha azt akarjuk, hogy sikeres az életben, meg kell tanulni, hogyan vegyenek részt az értékesítés.
Persze, nem mindenki fogja mondani, hogy „igen”. De a mi módszerek, minden esetben meg fogja kapni a választ. Vágjunk bele!
Kapcsolatba Rick, hoztunk létre egy kölcsönös kapcsolat 5 lépésben. Lesz döbbenve, hogy megtanulják, hogyan sokan nem után a 3., 4. és 5. lépést.
Ez egyszerű, nem?
2. lépés: a közös kötvény
Görgetni az oldal aljára a profilt Rick, hogy ha van közös kapcsolatokat. Milyen aranyos! Kiderült, hogy a barátom Joe barátai a LinkedIn Rick.
(Ha nincs közös barátaink, a használata ugyanazt a taktikát, csak a Facebook-on, vagy menjen a következő lépést).
Megkérdeztem Joe be nekem, hogy Rick, de én is tervezi, hogy írjon Joe e-mailben. (Van egy levél szövegét. Küldtem Rick. Másolhatja azt). Ne felejtsük el, hogy a barátom van nekem egy szívességet. Azt akarom, amennyire csak lehetséges, hogy megkönnyítse a feladatot. Mert különben a jártasságot a másik személy nem történt meg. Buddy gondolkozzanak, hogy mit kell írni a közös barát, a végén, és felejtse el a kérését, emlékezve arra, hogy most van egy „Game of Thrones”.
És ha a barátja úgy dönt, hogy írjanak egy rövid levelet, ahogy Joe, az e-mail is hasznos lesz számomra, mert ez tartalmaz részletes információkat rólad.
Az első levél Joe. Tegyük fel, hogy a célközönség fogja látni ezt a levelet, így ne feledkezzünk meg a részleteket.
4. lépés: Egy jó első benyomás
Ha már megvan a válasz, és válaszoljon gyorsan és pontosan. Megpróbálok válaszolni 30 percen belül, de az ideális válasz sebessége 5 percig. Rick már nekem egy szívességet, választ nekem. Ő egy sikeres és elfoglalt ember, így a legvalószínűbb, hogy nem fog menni az első érintkezés. El sem tudom kiválasztani a megfelelő szót leírni, mennyire fontos a sebességet választ. Képzeljük csak el, hogy a hálózati és az értékesítési - vadászik. Itt a lehetőség, hogy az első benyomás, és kap a zsákmányból. De a célunk vadászat - nem ez a játék, de ezt a kapcsolatot. És akkor nem kell egy íj és nyíl. Minden, ami szükséges - ez a kedvesség, őszinteség, időszerűségét és műkereskedelmi.
Két fontos eleme az első benyomás: konkrét és írás stílusa
Tudtam, hogy néhány évvel ezelőtt, Rick dolgozott Fisher Scientific.
Mivel tudtam, hogy megtanulják ezt?
Ahhoz, hogy készítsen egy ilyen tanulmány az ember nem nehéz, csak időt vesz igénybe. Keresse információt a személy a Google, látogasson el az összes keresési oldalain 1-től 5 Igen, néhány találja furcsának, hogy tudja annyira a másik embert, de olyan módon, azt mutatják, hogy szeretem őt, és élete történetét, és amit igazán akar, hogy ő szólalt meg az eseménnyel. Tény, hogy a fő feladat az, hogy egyértelmű, hogy az ember, hogy a levél - ez nem csak a vágólapra másolni a szöveget, és saját, átgondolt üzenetet.
A második dolog, amire emlékezni kell - írás stílusát. Írja mintha beszélgetőpartnere és jól ismeri. Talán én nem használnám kifejezéseket, mint „jó” vagy „félelmetes”, ha levelet írt professzor a Stanford Egyetemen. Ha azt szeretnénk, hogy többet tudjon meg a stílus az írás, azt ajánlom, hogy olvassa el a munkáját Neville Medhora „szövegírás során» (Neville Medhora, Kopy írás Kourse). By the way, ő is szolgál a Hustle Con.
5. lépés: közeledve
Soha nem ér véget a levelet a „so-mi időt kényelmes Önnek?”. Az ügyfél nem lesz sokkal kényelmesebb, ha a saját konkrétabb az idő.
I-hez komplett levél 3. lehetőség, ha tudna beszélni. Az ügyfél csak azt mondani, hogy „igen” az egyik javasolt lehetőségek. Vagy az ügyfél idejüket, ahogy Rick:
Szerencsém volt, Rick maga javasolta az ülésen.
Amikor elkezdtem az eladások, úgy vélem, hogy a vezetők a nagy cégek és a többi jól ismert emberek egyre túl sok e-mailt, hogy ellenőrizze őket. Vagy van egy titkárnő, aki úgy néz ki, számukra postázni. De már megtanultam, hogy idővel még a legfontosabb a fontos emberek olvasd e-mailek (szinte mindig).
Ez az, amit küldött Tom:
3. lépés: A következő lépések
Ez a lépés megkülönbözteti a győztesek a vesztesek.
Major vezetők és híres emberek több mint 100 e-maileket minden nap, ezért valószínű, hogy figyelmen kívül hagyja a levelet. Ez teljesen normális, ne vedd magadra.
Amikor elkezdtem munkát, azt hittem, hogy az emberek írásban több mint két alkalommal, bántja őket. Most már értem, hogy ez szükséges. Ha elküldi diszkrét emlékeztetők kétnaponta, azt mondanám, hogy lenne egy biztonságos mennyiségű 7 leveleket, hogy ne bosszantsa a címzett. Vetek 7-10-maileket, nem fogadott vagy végrehajtani ugyanazt a hívások száma.
Milyen szörnyű fog történni, ha emlékeztetni magad?
Látod, ez nem sürgősségi, ez egy emlékeztető! Miután 3 által küldött levelek Tom válaszol nekem!
Külön szeretném hangsúlyozni, milyen fontos ez a pont. Írtam leveleket az emberek, mint Nick Woodman a GoPro és Evan Williams a Twitter. Persze, nem mindig reagálnak pozitívan, de legalább emlékszik rám.
3. átgondolt ajándék
Küldj egy ajándékot egy potenciális ügyfél - ez egy elég merész lépés, de megéri. Az utolsó kampány ajándékokat töltöttem Noah Kagan, Andrew Warner és Neville Medhora. Neville és Andrew azt mondta: „igen”, de Noah nem tudott részt venni az eseményen.
Ki küldhet ajándékot?
Annak érdekében, hogy megfelelően küld ajándékot (átgondolt, ízléses, anélkül, hogy a közönségesség), meg kell tudni, hogy a közönség is. Azt javasoljuk küldött ajándékokat Csak azoknak az embereknek, akikkel kommunikál, vagy legalábbis azok számára, akik ismerik a létezését. Ezek az emberek közé tartozik:
Ha a célközönség eljut legalább egy ilyen csoport, akkor itt tipp, hogyan kell küldeni ajándékba.
1. lépés: Találd ki, mik azok rabja
Folyamatosan hallani: mert én vagyok nagy rajongója a ajándékozás, én mindig a fülemben hámozott, hogy mit tud kérem az ügyfelemet. Például, amikor Neville végre Bootstrap élő, azt mondta, hogy ő nagyon szereti a zenekart Dave Matthews. Tehát amikor megkérdeztem Neville beszélni én esemény, pontosan tudtam, milyen ajándék készített neki: DMB vagy DVD-n.
Kis ajándék mutatni, hogy törődnek a vevők.
Twitter, Facebook vagy személyes blog: Internet egy csodálatos dolog! Ha egy személy ír valamit, akkor ott maradnak örökre. És ez viszont megkönnyíti keresni információt egy személy.
Én személyesen nem ismerte Noah, amikor megkérte, hogy beszéljen az eseményt, de megfelelt e-mailben többször is. Ezen túlmenően, Noah szuper aktív a Twitteren és a blogján. Így számomra a választás ajándék Noah nem lett egy nagy probléma. Találtam egy bejegyzést, amelyben azt írta az egészséges táplálkozás. És volt egy ötlet, hogy adjon neki egy Magic Bullet eszköz Gyümölcsturmixhoz. Aztán keresett a Google és talált egy másik bejegyzést arról, hogy ő szereti ezt a készüléket.
2. lépés: kézzel írott jegyzetek
Fogalmam sem volt, milyen erős hatása lehet jegyzeteket kézzel írt, még nem kapta meg az aláírt kártyát Andrew Warner származó Mixergy. Ez csak egy kis megjegyzés, de a hatása volt rám.
Itt látható a pontos szöveg a levél, amit küldött Andrew azzal a kéréssel, hogy részt vegyen a Bootstrap Live. Ez a formátum a levél bebizonyította, hogy nagyon sikeres, így könnyen lemásolni. Ha szeretne többet megtudni, képes voltam meggyőzni Andrew beszélni a rendezvényen, ezen a poszton fog válaszolni minden kérdésre.
Ez egy nyilvánvaló akció, de van egy tanácsot: biztos, hogy küldjön egy ajándékot a címzettnek irodájában. Képzeld magad az ő helyébe: ha megnyit egy szép levelet írt kezét, és egy ajándék előtt kollégái. Ez jó hír, nem?
4. lépés: Kitűnő megjelenése
Előkészítése és kiküldése parcellák Andrew Warner származó Mixergy.
Kezdtem megérteni, mennyire fontos a csomag elolvasása után az életrajzát Steve Jobs. Nem azt mondom, hogy meg kell csomagolni az ajándékot, valamint iPod. Azonban az ajándék lesz érzékelhető nagyon eltérő, ha csomagolja be egy szép papír vagy karton.
4. Facebook és a Twitter a legvégső
Ha semmi sem segít, azt igénybe a Facebook és a Twitter, hogy elérje, hogy az ügyfelek.
Azt igénybe ezt a módszert, amikor megpróbálja meggyőzni Tim Ferris lesz a vendég a heti ülések könyvklub.
Ezt a módszert alkalmazzák indítási Vungle, a curry mellett a Thomas Cort, az első befektető.
Különösen fontos, hogy olvassa el a célzást. Ha az ügyfél - egy híres személy, akkor valószínűleg egy oldalt rajongók, vagy akár a nevét is megjelenik a „Érdeklődés” részben. Abban az esetben, Tim Ferris, úgy döntöttem, azok az emberek, akik szerepeltek a javára könyvében Tim „Tökéletes test 4 óra” és a „négy órás munkahét”, valamint a rajongók az ő oldalán.
Twitter. Hogy őszinte legyek, ezt a taktikát, én inkább a Twitter. Ez két okból is.
2. Cél
1. Hozzon létre egy weboldal: Szeretem Unbounce. Ez gyors, és hozzon létre egy honlapot nem nehéz. De kell befektetni egy kis pénzt. Mikor „Tudod, Tim?” Futottam a kampány, a helyszínen kész volt néhány óra alatt.
DoYouKnowTim.com - Tim látta ezt a projektet, de nem tudott részt venni benne.
Ennyi, most azoknak azonos tudást, hogy mi. Ha a következő négy lépésben, akkor képes lesz arra, hogy csatlakozzanak a bárki, és csinálni.