Zone a boltban, vagy hogyan lehet növelni az értékesítési
(Hogyan növelhető az értékesítés)
Növekszik az áruk értékesítése és a hatása üzlethelyiség - a természetes vágy, a bolt tulajdonosa, és ami a legfontosabb, végrehajtható, és nem mindig igényel további költségeket. Az üzlethelyiség a munkaadói, hogy mit tanulhatnak a nagy kiskereskedelmi láncok. És mi működik a kiskereskedők számára, és sikeresen használhatók a szervezet értékesítési kisboltokban.
Kiskereskedők, vannak fogalmak, mint a hideg és meleg zónákat. Hideg zóna (holt zóna), mint a neve is mutatja, a legrászorultabb a látogatók figyelmét és értékesítési elhelyezett áruk jóval alacsonyabb, mint az átlag a boltban. Forró zóna - az, éppen ellenkezőleg, települések nagy értékesítési és áruforgalom.
Hideg zóna elhelyezése áru a boltban:
bejárat, ami mögött marad a vevő;
disztális része a boltban;
A bal alsó sarokban a verem;
kezdetét és végét a polcra, vagy állványra;
szögek és sarkok a különböző;
keskeny átjárók és zsákutcák.
Hot zónák elhelyezése áru a boltban:
bejárat a jogot a menetirány;
állványok köré a kerülete a kereskedési teremben;
része a polcon vagy rack, található szemmagasságban;
bankok Zone.
40-50% -a vásárlók megkerülje a belső sorokban.
80-90% -a vásárlók megkerülje az áruház kerületét.
Megfelelő kijelző áruk a boltban ad növelte árbevételét 12-18%.
Minden a polcokon
Mint mondják, a színház kezdődik fogas, és az első benyomás a boltban látogató kap, hogy input. Keskeny ajtóban, piszkos poharakat, ápolatlan jelek, gyűrődött ajtóban szőnyeg - mindez csökkenti a vonzerejét a boltban, és nem teszik lehetővé, hogy növeljék a termékek értékesítése.
is megvan a saját árnyalatok Az elhelyezés irodában. Tehát a helyét az irodában a bejárattal szemben visszatarthat néhány látogató, és közvetlenül a bejáratnál teszi az ügyfelek úgy érzik „under the gun” Tekintettel a pénztáros.
pénztárgép területen fontos, hogy ne terhelje túl a rack kapcsolódó termékek. A vágy, hogy a box office, amennyire csak lehetséges az áru teljesen világos - a legmagasabb eladási négyzetméterenként és leggyakrabban elkövetett impulzus, azaz nem tervezett vásárlások. Mégis, a pénztár tartomány ellenőrizni kell és a szezonális.
Amellett, hogy a készpénz, vonzó hely a bolt spontán vásárlások jól látható mozgás közben a végén a rack.
Ahhoz, hogy ezek a meleg helyen, hogy hatékonyan működjön, a tartomány kell tervezni, figyelembe véve a szezonalitás és a „funkcionális környéken, a” kínál, valamint a fő termék fedezet. A kijelző az áruk, kiegészítik egymást, - egy bevált módja, hogy növelje az átlagos összeg az ellenőrzés és az értékesítések a boltban.
Például az élelmiszerboltokban mellett tészta szószok és ketchup kerülnek, és a ruhanemű felkerül az elvet a szekrény a könnyebb dolgokat felsőruházat.
Ezen túlmenően, az elrendezés és szervezése termékek üzletben helyet kell figyelembe venni az érdekeit a cél vásárlók. Köztudott, hogy a férfiak és a nők vásárlási teljesen eltérő módon.
Például, ha vásárol ruhát a férfiak fontos keresni az áru már gyors és megszerzése kényelmes. Nők az első helyen, azt akarom, hogy egy jó ideje a boltban, és ugyanabban az időben, hogy vesz magának valami újat.
Ezért egy ruhaüzlet férfi részleg kell helyezni a legjobb helyen a bejáratnál, hogy a jobb oldalon, és nő - egy távolabbi részén a bal oldalon. A női és gyermek részlegek működnek jól elrendezés Termék színe ugyanazon termékcsoportba.
A lényeg az, hogy nem feküdt ki több ruhát kontrasztos színek, valamint a nem egyesítik hideg és meleg tónusok. A legjobb, ha a szabályt a paletta.
Piros, narancs, sárga, zöld, cián, kék, lila, piros - ez a sorrend, amelyben a vevő könnyű kiválasztani a ruhákat az azonos színű.
Újítások a drága áruk tárolására fontos, hogy egy jól látható helyen, és különleges ajánlatok - az értékesítési területen közelebb a kijárat felé. Gyakran értékesítési terület kerül a bejárati zónában. Ez megvan a maga előnye és hátránya.
Mikor jön a boltba, leggyakrabban akkor indokolt. Abban az esetben ugyanazt a ruhaüzlet az a hely az áru árthat a alapválasztékban és új bevételeket. Lehet legjobb hely akciók hideg helyen vagy a kimeneten.
Hatótávolságon kívül
Elkerülhetetlen az áru egy részének a boltban esik hideg övezet, és lehetetlen megszabadulni tőle, de lehetséges, hogy felmelegszik az ilyen zónák vásárlók figyelmét, és ennek eredményeként, az eladások növelése.
Standard oldat - a hely hideg helyen, például a hátsó az üzlet, és a sarkokban, azok az áruk, amelyekre az ügyfél jön be a boltba konkrétan.
Használhatja a Blind bolt terület a telepítés plakátok viselő pozitív, például a képen mosolygó emberek - ezek javítják a hangulatot, de csak a vásárlók - a férfiak nem tartoznak a befolyásukat.
A leghatékonyabb szokatlan megközelítés. Élelmiszerboltokban lehet feltölteni, és összekapcsolják termékek szokatlan módon, hogy szolgálja a kis asztalok, készen arra, hogy gyűjtsön egy kosár főzés minden étkezés vagy piknik.
A ruházati üzletek, akkor világos színkombinációk, eredeti módon, hogy a nyakkendő nyakkendők és kendők. Ez olyasmi, amit lehet tenni beruházás nélkül.
Ha vannak további eszközökkel, mint a zónák által megelevenített színjátékkal és a fény, grafikus, vagy mindenféle telepítés ellátott ülősarokkal.
Gondos elosztása bevásárló, vizuális merchandising, kombinálva a pozitív érzelmek - mindez lehetővé teszi, hogy növeljék az értékesítés az áru a boltban átlagosan 15-35%.