Virág üzleti előnyeiről és hátrányairól exkluzív interjú a tulajdonos a hálózat Virágbolt Julia
Exkluzív interjú a hálózat tulajdonosa a Virágbolt Julia Ibragimovovoy
A fő tézise az interjú Julia
Én foglalkozó virág üzlet. Van egy pár virág üzletek Astrakhan. Mi a nem csak eladni virágok, hanem, hogy ki a különböző céges rendezvények, esküvők és egyéb rendezvények.
Mióta megnyílt az üzlet? Hány áruházat muszáj most?
Kezdtem üzleti három évvel ezelőtt. Abban a pillanatban már három virág szalon.
Miért döntött úgy, hogy nyissa meg virág üzleti, hanem, mondjuk, egy ruhaüzlet?
Szeretem a virágokat! Érdekesség, hogy sok évvel ezelőtt kaptam be ebbe az üzletbe eladó. Tudom, hogy ez a dolog benne, majdnem teljesen, így csinálni, amit szeretek, és amennyire én tudom.
Hogyan döntötted el, hogy lesz egy vállalkozó? Mi késztette, hogy a rendes dolgozó menni állapotát üzletasszony?
Tudod, hívő vagyok, és úgy gondolom, hogy minden, ami velem történt a munka terén - a gondviselő Isten.
Úgy kezdődött, sok évvel ezelőtt azzal a ténnyel, hogy a családom már nagyon nehéz pénzügyi helyzetben, a kezében volt rám egy kisgyerek, kerestem munkát. Volt egy barátom - a tulajdonos a virágbolt, és elvitt az eladó is. Ott hamar megtanulta az egész, jó voltam benne. Csináltam neki egy jó eredmény, úgy fizetett nekem is. Eleinte én dolgoztam csak a pénz, aztán annyira megtetszett, hogy rájöttem: kertművészet - ez az enyém! Aztán úgy történt, hogy ez a barát kénytelen volt bezárni az összes üzletek, és én bérelt egy üzletember, aki egy pár pontot a virágpiac. Én osztály volt a legnyereségesebb, mert én jól csokrok és ízléses, barátságos az ügyfelekkel, és ők lettek a rendszeres vásárlók.
Valószínűleg én voltam az eladó a piacon (I szerzett nagyon jó), ha hirtelen a mester pont döntött lényegében vágni a fizetést, és tegye a társam unokatestvérem volt, hogy „tartsa el”, hogy a saját szintjén, és ossza meg árbevételeikben. Ez az állapot nem áll jól nekem! Kiléptem. Elkezdett gondolkodni a férjem és én, mit csinál a következő lépés? Úgy döntöttünk, hogy egy esélyt, és hogy a piac saját pontot, majd úgy döntött, hogy megkezdi a saját áruház Astrakhan színekben. „Julie” - ahogy mi neveztük, tiszteletére persze engem.
Egy évvel később, kinyitottam egy másik szalon, egy évvel később - a harmadik.
Emlékszel az első nap a munka, mint egy üzlet tulajdonosa. Milyen volt?
Ez a nap fantasztikus volt! Én rendezett igazi ünnep nyíló virág szalon „Julie”. Astrakhan, ez nem történt meg! Az utca mellett a boltban voltak animátorok jelmezekbe mesefigurák és óriás bábok, amelyeket elosztott szórólapok és felkéri az összes, hogy jöjjön a szalon. Azok, akik jöttek a boltba, hogy a vásárlás, várakozás büféasztal, tombola. Azért jöttem, hogy támogatja szinte az összes barátom (és van egy csomó!) Ez mind filmre meghívott fotósok. Egyszer azt mondta, hogy a város maga, és nem csak csendesen megnyílt az üzlet, és várta, hogy valaki észrevegye.
Mit éreztél aznap?
Úgy éreztem? Joy! Igazából, hogy őszinte legyek, én még mindig nem tudom elhinni, hogy mindez - az enyém. Én egy „magas” a munkájukat! Ez a nap volt a valóra vált álom.
Milyen nehézségekkel kellett találkozik, amikor kinyitja az első üzlet?
Az első év nagyon nehéz volt: egy csomó költséget, a sok hulladék (nem volt ideje, hogy eladja a megvásárolt virágok), egy csomó hibát. Elmondhatjuk, hogy az eredmény ebben az időszakban, akkor szinte nem kap. Nehéz volt megtalálni a jó csapat, ami azt hiszem, az alapján, hogy az üzleti. Az év során teljesen megváltozott az összetétele én virágárusok.
Az utolsó probléma, amely az úgynevezett - természetesen, a bürokrácia, ismerős minden üzletemberek hazánkban.
Elfelejtettem megemlíteni még egy nehézség: vettem egy szoba kiadó. de nekünk is volt egy virágbolt. Nagy nehezen sikerült „újjáépíteni” az ügyfél számára hullám. FLOWER «Jul.i» Astrakhan ma - egy jól ismert márka, de dolgoztunk rajta mind a három évben.
Milyen összeget kell elhelyezni, hogy nyit egy kis virágbolt?
Minden attól függ, a célt, amely egy személy hozza előtte.
Például, ha azt szeretnénk, hogy felfedezzék egy egyszerű bódé értékesítési virágok - ez egy olyan városban, mint a miénk Astrakhan, ára 100 000 rubelt. Adott esetben tysyach és 50 találkozik. Ez magában foglalja az első részlet a bérleti díj, a vásárlás virágok, tartályok, anyag díszítéssel.
Ha beszélünk a butik, virágbolt - itt meg kell 2-3 millió. Minden attól függ, hogy a szoba, hogy mit szeretne csinálni a javítás, ami vázák, polcok, hűtő, stb By the way, a telepítés a hűtőben - .. Az egyik legdrágább terméket. Ez egy speciális ipari gépek, hogy ez számos követelménynek, és ez nagyon drága. De ha megnyit egy boltban nélküle - semmiképpen.
Hogy találtál elég pénze, hogy vállalkozást indítani?
Akkor valószínűleg nem hiszi el, de szinte semmi fektetett a nyitó az első boltban.
Hogy is van ez? Te csak beszélünk millió ...
Azt mondják, a gondviselő Isten ... mindenki maga ki. Megmentettem én kapcsolatok, a jó barátok. Néhány adta a bérleti a boltban, így halasztott fizetés havonta. Ezt a terméket kaptam a végrehajtás, mivel a nyertes már régóta ismert, hogy működnek a piacon, és a bizalom. Amennyire vissza tudok emlékezni, már befektetett több ezer 20-30. Következik, hogy pénzt a bevételt.
Sikerült megtérül a kezdeti befektetés? Ha igen, milyen gyorsan vissza a pénzt?
Azt nem lehet mondani az első üzlet, mivel a beruházások szinte nem volt. De a második szalon már befektetett pénzüket, ami teljesen ki van fizetve három hónap.
Mi a jogi forma választhat az Ön vállalkozása? Miért?
Milyen adót akar fizetni?
Mi a kapcsolat a könyvvizsgálók felügyeleti szervek? Ne nézd a szerepet?
jó hozzáállás, nagyon ritkán ellenőrizni. Ezen a területen, nem tapasztalt semmilyen problémát.
Melyek a sajátosságait a virág üzlet?
Árulunk egy nagyon romlandó termék. Ha lehet akasztani ruhát a pult évek eladási virág - napok kérdése. Ezért, ha nem tud semmit erről az üzletről, soha nem működött, fennáll a veszélye az égés. A második funkció - ez az, amit szinte lehetetlen megtanulni virágos design. A személynek kell lennie a tehetség, művészi ízlés elkészítéséért a csokrot, a színkombináció. Ez nem egy mechanikus munkát, amely lehet tanítani bizonyos kurzusok, akkor - art. Ezért még egyszer hangsúlyozni a kiválasztása egy jó csapat. Minden csokor virágárusok stúdiómban - ezt a munkát.
Általában mikor kérnek tanácsot azoknak, akik szeretnének részt vesz virág üzlet, de soha kezében egy csokor, nem volt - Megpróbáltam lebeszélni ezeknek az embereknek. Mert nem lesz sikeres ebben a szakmában. Számottevő tudniuk kell, és szeretni, hogy egy kreatív érzéke!
Hogyan készültök az ünnepek?
3-4 hónapos, már megrendelt termék és osztja szét a pontokat. A pre-ünnep időpontját, és dolgozunk éjjel-nappal egész csapat, alig vagy egyáltalán nem pihenés.
Ahogy azt tapasztalja időszakok „holtszezon”, amikor az értékesítés le?
Ki - elég könnyen. Az a tény, hogy az elmúlt években már jól működött a városban, és nem csak eladni virágok, hanem a virág díszítéssel bármilyen esemény. A stúdió színek „Julie” van egy nagy vállalati ügyfelek - mint például a „Gazprom”, „Lukoil”. Ők lettek a rendszeres vásárlók.
azt is, hogy ki a különböző előadások, esküvők - a rendeléseket, nem fogy ki a az év folyamán.
Ha részt veszünk egy eladó virágok - ezekben a hónapokban nagyon nehéz lesz, és csak ki kell várni.
Most a virág üzlet, az új technológia, mint például a nyomtatás a virágok. matricák. világít a sötétben, és így tovább. Akkor az ilyen újítások?
Mi ez a tartomány a boltban? Milyen terméket legkelendőbb?
Frissen vágott virágok - az alapja az én tartományban. A legtöbb eladott - persze, rózsa. Ők több mint 20 fajta! Igyekszünk elérhető minden szezonális virágok, és akkor is, ha az ügyfél nem talál meg minket néhány szál virágot, akkor eladni rendelni.
Cserepes virágok teszik ki mintegy 30% -a nyereség más szalonokban lehet.
Kell tartományban tartjuk a különböző kapcsolódó termékek: kosarak, emléktárgyak, eredeti, kézzel készített csecsebecsékkel, néhány ékszert. Az ugyanazon áruk hajtja, képeslapok, hogy mindig nagy számban, és hogy nekünk egy nagyon szép eredmény! Cserepes virágok eladjuk a talaj, a cserepek és a különböző kiegészítők. Minden attól függ, mekkora a boltban - ez minden, amire szükség van valahol tenni.
És hogyan érzel az elárusító kereskedelem? Tudsz az úgynevezett „floromatah” - automaták értékesítési friss virágok. akkor tedd egy ilyen gépet?
Hogy őszinte legyek, az első alkalommal, amikor hallom az ilyen gépek. Azt hiszem, ez nem igaz a városunkat.
A megnyitón az üzleti ott állt előtte egy kérdést - indul magát, vagy igénybe kész üzleti modell? Miért nem vették igénybe vásárol egy franchise. például?
I - nagyon ambiciózus, magabiztos és céltudatos ember. Ezért a franchise már nem is tekinthető. Nem akarom, hogy valaki adósa, már a saját ötleteket és elveket. Hoztam létre a saját egyedi márka «Jul.i», amely immár egy felismerhető és büszke rá.
Például, ha jön a menyasszony, aki látta a szalonban honlapon csokrot, amit igazán akar, hanem egy korlátozott költségvetéssel, igyekszünk, hogy olcsóbb lehetőségek, de a legkielégítőbb annak igényeit. Ez azt jelenti, kínálunk olcsó lehetőségeket, és a luxus.
Hogyan kezeli a versenyt? Mi az előnyt?
Az előnye, hogy belső színek „Julie” - az emberi kapcsolatokban. Mi nem csak eladni csokrok, építünk egy baráti kapcsolatot az ügyfelekkel. Minden vevő számunkra - és csak szeretett. Őszinte és valódi szeretet az ügyfél - a mi a siker titka.
Körülbelül az egyik üzlet megnyitotta szalon versenytársai. Sőt, az üzlet területe nagyobb, mint a 4-szer. De az ügyfelek még mindig megy nekünk! Mindig jön valami: akciók, kedvezmények, új elemek ...
Mit gondol, a legfontosabb dolog az üzleti életben?
Nem tudom, hogy a többiek, de az én dolgom a legfontosabb dolog - ez a csapatom. Bármit szuper üzletember nem volt mentes a jó csapat nem kap semmit teljesen! Az emberi kapcsolatok mind az ügyfelekkel és az alkalmazottaim számomra - mindig az első helyen. Most a csapat - akik bízom 100%. Azt lehet mondani, hogy ez - a barátom. De a lényeg itt nem az, hogy átlépje a vonal, és továbbra is a számukra még főnök.
A második fontos pont - a folyamatos fejlesztés, a munka minőségét. Naivitás lenne azt hinni, hogy ha a munka egy jelentős ügyfél többször jó, majd ha egyszer nem, hogy nem elég jó minőségű, akkor marad örökre. Igyekszünk, hogy munkánk mindig tökéletes az utolsó részletig, aki az ügyfelünk! Dolgozunk minden alkalommal, mint az első. Igyekszünk, hogy a márka „Julie” volt a minőség jegyében.
Miért valaki fordul a nyílt és sikeres üzleti tevékenységüket, míg mások nem? Milyen tulajdonságokkal kell egy vállalkozó?
Az első - a bizalom. A második - meghatározás, üzletember kell egy világos célt. A harmadik minőség - erős karakter, aki nem adna minden dobni, ha a nehézségek kezdődik. A legfontosabb dolog -, hogy megértsék, mit akar, és tényleg szeretem azt a dolgot, amit teszel. Üzleti csak a pénz nem lesz sikeres, akkor szereted, amit csinálsz. Számomra a munka szeretete - az első helyen!
Meg kell venni, hogy az érvek és ellenérvek az üzleti az Ön számára?
Egy másik jelentős hátránya, és azt hiszem, velem álnokság nélkül egyetértenek abban, hogy minden üzleti nő - van egy kis időt szentelni a gyermeke és férje. Nagyon nehéz megtalálni az egyensúlyt az üzleti és családi - mindig az egyik vagy a másik fog szenvedni. Azok, akik azt mutatja, hogy azok minden tökéletes, és az otthoni és az üzleti - tartja vissza a sok ... minden időigényes vállalkozás vállalkozó.
Előnyök: Kapok nagy öröm a munkájukat! Ez a legjobb, ami történt az életemben. Ez az én hívó! Annyira szenvedélyes róluk, hogy még a az éjszaka közepén, hogy nekem jöhetnek szóba, néhány gondolatot munka, írom le őket egy speciális notebook.
Ha most te vagy vissza az időben, amikor elkezdted, akkor volna ismételni az utat?
e hibákat már ezen az úton? Mi az?
Gondolod, hogy van egy kemény üzletember Magyarországon? Van-e segítséget az államtól?
Mik a terveid a jövőre nézve?
Ennél is nagyobb körének bővítését szolgáltatásokat nyújtunk.
Milyen tanácsot tudsz adni azoknak, akik szeretnének indítani egy vállalkozást?
Megérteni, hogy mit akar, meg egy célt, és mozgassa felé.