versenytárs elemzés
1. A verseny fogalma
2. Típusú verseny
3. Verseny stratégia
4. Versenyképesség az áruk és a szervezet
1. A verseny fogalma
A XVIII. Adam Smith írta a láthatatlan kéz eljárva a piactéren, ahol az emberek érdekeit folytatja önző céljaik, a kéz, amely bekapcsolja az emberi interakció érdekében, alkotó árak, szabályok, törvények, okozza a növekedés és a jólét, a nemzet. És ez a sorrend nem valósul meg, amíg a végén a folyamat résztvevői. „Hand” Smith, bár láthatatlan, de van egy neve - ez egy verseny.
A verseny (a latin, concurrere- mérkőzés, ütközés) utal az rivalizálás, a verseny az egyének, csoportok és szervezetek hasonló célokat, a legjobb eredményt adott közszférában, ebben az esetben a piacon. Verseny - alapvető jellemzője a különböző tevékenységek, amelyben van egy érdekellentéten (politika, gazdaság, a tudomány, a sport, és mások.). Ez volt, és mindig ott van, de van egy speciális, miután kizárták a széles körben elterjedt örökletes, class kiváltságokat, középkori szabályozása kommunista teljes tervezés, a demokrácia megteremtését és a piacgazdaság. Verseny - kereskedelmi élet és halál kereskedők [E. Hubbard]. Ezért a vállalkozás akar megszabadulni, vagy legalábbis csökkenti a versenyt, amely a vizsgálatok szerint a VI Lenin ennek messzemenő, de ugyanakkor nem helyes következtetéseket.
A verseny a piacon, és a piaci verseny, amelyre jellemző állandó harc az ügyfelek és a piaci részesedés növelése. Ez, mint már említettük, a legfontosabb eleme a piacon, amely döntő szerepet játszik minőségének javításában az áruk, csökkenti a termelési költségeket, bevezetése a tudományos eredményeket. Létrehozása és fenntartása a verseny feltételeit a hatóságok számára.
2. Típusú verseny
Különbséget tenni az ár és nem-ár, a tökéletes és tökéletlen verseny.
Abban az esetben, árverseny (versenyképes árak) riválisok próbálja felülmúlni egymást rovására alacsonyabb árakat. Attól függően, hogy a piaci helyzet, van két változata is:
1. A piac alacsony sti differenciált termékek, amelyek mind a termelők kénytelenek eladni ugyanazon az áron, és egyikük nem rendelkezik elegendő piaci erővel meg magasabb áron, mint a versenytársai.
2. A piac, amely uralja az ár vezetője, a többi résztvevő, hogy biztosítsák a megfelelő értékesített mennyiség kell adniuk a termékeket alacsonyabb, mint a kívánt árat.
Tökéletes verseny figyelhető meg a piacon a tiszta versenyt. A valós tökéletes verseny feltételei nem, mert nincs piac a tiszta verseny, mint a valódi piacokon és a termelők és a kereskedők által érintett az ár, belépő, beleértve a nyílt és rejtett összeesküvések figyelemmel kíséri a piaci helyzet.
Tökéletlen verseny van osztva monopolisztikus és oligopolisztikus mert ott volt egy ilyen piacon. Tökéletlen verseny általában együtt járó, nem árversenyt.
3. Verseny stratégia
A stratégia, amely lehetővé teszi, hogy a szervezet, hogy egy erős pozícióját a versenyben, amely a legnagyobb versenyelőnyt, az úgynevezett stratégia a verseny. Versenystratégiák sokat. Hasznosságát a stratégia által meghatározott elérését (kívánatos rövid távon) versenyelőny a szervezet. Versenyelőny érhető el az ár, az érték. Árelőnyt azt jelenti, hogy a vásárlók úgy a szervezet a termék ahhoz a ponthoz vonzó (pl minőség tekintetében), amelyek hajlandóak fizetni egy bizonyos felárat. Költség előny (előnye az alacsonyabb költségek) miatt lehet nagyüzemi termelés (állandó költségek vannak elosztva nagyobb egységek száma), a kérelmet a tudományos és technológiai fejlődés és képzett személyzet.
A marketinges tisztában kell lenniük azzal, hogy a sok verseny stratégiák és a legjobb, amelyik el fogja érni a versenyelőnyt a szervezet egy adott piacon (mindegyik piac saját stratégia) az iparban. Ezen túlmenően, ez függ a célok a szervezet és annak erőforrás potenciál. Ebben az esetben a három alapvető stratégiát verseny közül vezetés stratégia a teljes költség, differenciáló stratégia és a fókusz stratégia.
Vezetés teljes zatratam- ez a verseny olyan stratégiát, amely biztosítja a szervezet elérni a legkisebb költség gyártás és forgalmazás, amellyel megállapítja alacsonyabb, mint a verseny, az árak, és egyre nagyobb piaci részesedést. Egy ilyen stratégia megköveteli a sok munka, a figyelem, köszörülés gyártása és forgalmazása. Kemény munka.
differenciálás stratégia magában differenciálódása a kép, a személyzet, az áruk és / vagy szolgáltatások. A differenciálás a kép létrehozásához a kép a szervezet és / vagy a termékek, amelyek megkülönböztetik őket jobban a verseny képe, és / vagy a termékek. Differenciálásából személyzet érti a felvételi és a személyzet képzése, hogy a feladataik elvégzéséhez hatékonyabban, mint a verseny személyzet. A termék differenciálódás - létrehozása és termékeket kínálnak funkciók és / vagy design, jobb, mint a verseny. A differenciálás szolgáltatás ajánlat kapcsolódó áruk szolgáltatások, kiváló minőségű szolgáltatást a versenytársak.
Ha a szervezet középpontjában nem a teljes piacot, és a kevés piaci szegmensek, mint a stratégia az úgynevezett fókusz stratégia.
A választás a versenyképes stratégia attól függ, milyen helyet a verseny az ágazatban részt vesz a szervezet, amelyek osztják piacvezető, provokátorok, követői, és akik találtak egy piaci rést.
Szervezetek a legnagyobb piaci részesedése az iparban, az úgynevezett piacvezető elérik helyzetben alkalmazásával bármilyen versenyképes stratégia. De ahhoz, hogy elérjék a versenyelőny nem elég. Meg kell menteni. Ahhoz, hogy menteni a vezető a szervezet túlkapásokat versenytársak segítségével védekező stratégiát, amely magában foglalja: a mobil, helyzeti, zsugorodó védelem, a védelmi, hogy az ellen-támadó, védekező és proaktív oldalról.
Mobile Védelem - a versenyképes stratégia piacvezető, amely előírja, hogy a kiterjesztése a szervezet az új piacok létrehozása érdekében egy ugródeszka a jövőbeli cselekvés ezeken a piacokon. A klasszikus példa erre a penetráció a cég „Boeing” térben piacon. Ugyanez mondható el a vállalat „PO Száraz „behatolást pozícióját a piacon a polgári légi járművek. Cég „Tagmet” a penetráció termékek a piacon és a mobil védelmi stratégiát.
By álló védelem értetődő, mint a védekező stratégia piacvezető, fenntartását célzó elfoglalta versenyhelyzetét. Ez lehet karbantartást nyerte a piaci részesedés, a csatornák szabályozzák megőrzése áru forgalomba, stb Ez a stratégia csak ritkán hoz pozitív eredményt, és ezért kérte a piacvezető csak kombinációban más stratégiákat.
Összenyomja a védelmi azon a tényen alapul, hogy a szervezet, nyelvét beszélő sakk, „áldozat” gyengült a piaci szegmensben a versenytársak. Ez lehetővé teszi, hogy a forrásokat az erősebb szegmensben. Például, a cég „Mercedes” leállította a termelést a 600-x modellek (például kifejezve, „elefántok”), és betöményítettük erőfeszítéseit a középosztály.
Proaktív védelmi stratégia alapjául korai piacvezető, így a tervezett támadás potenciális versenytársak lehetetlenné vagy gyengíti magát. Például, megelőlegezve a megjelenése a piacon egy új versenytárs, a vezető árát csökkenti a termékek.
Szegélyező védekező stratégia célja, hogy védje a leginkább veszélyeztetett helyeken a szervezet pozícióját a piacon, amelyek elsősorban irányíthatja a támadást versenytársai.
Ezen túlmenően, a vezetők és marketingesek bármely szervezet Hasznos tudni, hogy mit kell csinálni, és hogyan korlátozzák a beáramló versenyzők a cél szegmensben. Ezeket a korlátozásokat nevezik akadályt belépő. Nagy bejáratánál akadályt nagyon hasznos a szervezet számára, hogy korlátozza a versenyt, hanem azért, mert a teremtés rendkívül hatékony a versenyképesség növelése. Néhány bejáratánál akadályt táblázat tartalmazza. 5.
Ua barrier bejárat