verseny menedzsment árazási döntések meghozatalának - studopediya
Így a helyes árképzési döntéseket magában átgondolt megközelítés középpontjában a hatása az árverseny az iparban, vagyis, kezelése az árversenyt. Meg kell végrehajtani a rendszer létrehozása, amely a következő elemeket tartalmazza:
1) terv, figyelembe véve a reakció a versenytársak a lehetséges intézkedések és a cég munkatársait ennek alapján, a rövid távú és hosszú távú nyereséget és veszteséget az árverseny a különböző piaci szegmensekben;
2) egy sor eszközt és formális szabályok, amelyek lehetővé teszik, hogy a meghozott határozatok végrehajtására a felső vezetés;
3) szabályozása versenyképes információkat.
Tekintse ezeket az elemeket részletesebben. Összehasonlítás rövid távú előnyöket árversenyt a hosszú távú bevétel megőrzése a magas ár és a helyes döntés nélkül nem lehet egy konkrét tervet. Ez a terv reális legyen abban az értelemben, hogy azt tükrözik az eredmények a függőség a cég mind a döntések, és a reakció a versenytársak és a fogyasztók ezeket a döntéseket. Ezért a tényleges verseny kezelési tervek általában kétdimenziós: az eredmények az egyes lehetséges megoldásokat értékeljük, hogy a helyzet mit kíván elérni a cég (vízszintes ésszerűsítés), és abból a szempontból, hogy mit hozna létre egy versenyképes környezetben a piacon (vertikális racionalizálása) [25]. Egy ilyen tervet kell kidolgozni, összhangban az átfogó vállalati marketing tervet. A méret a legáltalánosabb formában táblázatban mutatjuk be. 6.2.
verseny kezelési terv
Dimenziós terv lehetővé teszi, hogy korrelál hatásainak rövid és hosszabb időre, és kiválasztani az optimális stratégia a vállalat a piacon. Végrehajtása azonban ez a sor nem mindig automatikusan jön döntést követően a felső vezetés a cég. Dolgozók közvetlenül az ügyfelek a cég, nem lehet az információkat, amelyek a felső vezetés, hogy a döntéseket. Ezen kívül, a személyzet motiváció ritkán ugyanaz, mint a motiváció a felső vezetés a vállalat, ami megmagyarázza a különbség a döntéseket, amelyek figyelembe veszik a jogot az egyik vagy a másik. Ennél is nagyobb mértékben a célok és a felső vezetés döntéseit a vállalat eltérhet célok és határozatait szabadúszó értékesítési ügynökök (kereskedők). Ezért a felső vezetés kell konkrét szabályokat, és válassza az eszközöket, hogy ténylegesen hozott határozatok végrehajtása keretében egy kétdimenziós tervet.
Például, ha a cég vezetése, ahelyett, hogy csökkentenék az árat növeli az értékesítés és a nyereség javítása az ügyfélszolgálat minősége, értéknövelt szolgáltatások, az áruk értékesítéséből, azaz hozzáadott értéket a termékek, érdemes telepíteni egy támogatott szintet a fogyasztói árakat. Még ha a termék eljut a végső fogyasztó a kereskedő hálózat, kereskedők, forgalmazók, anélkül, hogy képes csökkenteni az árat, kénytelen lesz versenyeznek az ügyfelekért, javítja a szolgáltatások minőségét. Ez a politika nem zárja ki az árengedmények. Azonban a kritériumokat árengedmények a vevőnek kell megállapítani felső vezetés a vállalat a termék gyártója. Ez határozza meg, ebben az esetben:
- a fogyasztók száma jogosult a kedvezmény;
- nyújtásának feltételeit kedvezmények (telekméret, a szervezet fizetés, stb);
Azokban az esetekben, amikor egy cég gyárt termékeket, amelyek könnyen összehasonlíthatók, ő is inkább a politika szerződéses árak tárgyalt egy adott vevő lehet állítani egyéni árszintet. Ez általában akkor fordul elő, ha a termék nem új, sok változtatás az áruk és a különböző ügyfelek különböző módon értékelik a modellek, amelyek nem egyformán tisztában a különböző modellek és különböző bevételeket. Policy szerződéses árak nem jelenti a teljes cselekvési szabadságot kapcsolatos kereskedelmi ügynökök árcsökkentést, tartalmaznia kell az alábbi szabályokat:
- bizonyos kedvezmények csak akkor nyújtható meghibásodása esetén a vásárlók néhány a szolgáltatások színvonala (pl gyors szállítás), illetve néhány, a választási képest másodlagos a termék tulajdonságait (pl szín), hogy a vevő nem csatlakozik közvetlenül az értékét;
- a vevő köteles szerződést köt az alapkezelő társaság összehangolásáról szóló árakat;
- kedvezmények cserébe a vevő vállalja, hogy egy hosszú távú partnerség a cég (például a szerződés esetén szállítási egy éven belül).
Ilyen megszorítások nélkül a hírnevét a termék, az értékesítés és a jövedelem a vállalat hosszú távon jelentősen szenved. Korlátozások (bár nehezíti életét értékesítési ügynökök) lehetővé teszi, hogy megakadályozza az első helyen, ami csökkenti az áru értékét a szemében ügyfelek miatt válogatás nélkül árengedmények, másrészt pedig az árháború a kereskedelmi ügynökök vállalatok (csábító vásárlók egymástól árkedvezmények). Fontos az is, hogy egy olyan rendszer kiépítését ösztönző és jutalmazási értékesítési ügynökök és értékesítési vezetők, orientáló, hogy ne elér egy bizonyos értékesítési (bármilyen kedvezménnyel), és elérni nyereséges a cég értékesítési.
Rendkívüli tervezés tekintettel a verseny és a kiválasztás megfelelő eszközök egyik fontos versenyképes árak ellenőrzéseket. Azonban talán még ennél is fontosabb az információ kezelése a folyamat a verseny. Mivel a vállalatok igyekeznek elkerülni romboló árháború hogy az ár a támadás csak a win-win helyzet, akkor több esetben diplomáciai eljárás helyett a katonai nyomást. diplomácia taktika információk alapján. Ezért az ár verseny rivális fellépés gyakran adják nagyobb jelentőséget, mint a saját.
A legfontosabb, hogy a fenti célok eléréséhez felesleges és romboló szembesítés az információ kezelése befolyásolja a várakozásokat a versenytárs. Például a vállalat azon döntését, hogy csökkentse az árakat is különféleképpen értelmezhető versenytársak és az ólom a különböző hosszú távú következményei, attól függően, hogy a kísérő információk ezt a döntést, nevezetesen:
Hiányában - a versenytársak az információkat, amelyek érzékelik az árcsökkenés, mint a kalandos próbálja megragadni a piaci részesedés és erősen ellenállni;
- ha az árengedmény készül az ügyfél cég, amely a versenytársak próbálja csalogatni alacsony árakat kínálnak, és szimulálja a javaslatot, a versenyző értelmezhetik ezt a csökkenést a cég válasza, amelyek védik a piaci részesedése; Ennek eredményeként, akkor számíthat csökkentését kalandorság és a stabilizációs az árak az iparban;
Így a vállalatok, amelyek szeretnék, hogy sikeresen versenyezzen, fontos, hogy végre számos intézkedést. Először is, a vállalatok kell rendszeresen és alaposan végrehajtja összegyűjtését és értékelését az árak és egyéb versennyel kapcsolatos információt. Ez lehetővé teszi, egyrészt, azonosítja az ésszerű versenyképes fenyegetések és, hogy hogyan kap ki a helyzet, minimális veszteséggel, és másrészt, elismerik a képzeletbeli fenyegetés, azaz kalandos versenytársak magatartását, nem támogatja a jó oka, vagy az árakkal (zsarolás) az értékesítési ügynökök, akik megpróbálják, hogy menjen egy versenytárs fenyegetést, arra kényszerítve a cég, hogy menjen az ár kedvezmények. Mivel információra versenytársak árazási források vásárlók működhet, szakszervezetek, speciális szervek.
Másodszor, a cég nyereségesen bővíteni és fenntartani saját adatait. Gyakran hasznos részleges közzétételét korlátozott információt a cég (a törekvések, képességek és tervek a jövőre nézve), annak érdekében, hogy elkerüljék a negatív hatásokat a versenyt, és elér egy bizonyos konszenzus az iparágban. Ez különösen fontos abban az esetben:
Mivel a modern vállalatok versenyeznek nem csak a piacon, hogy a termékek, hanem a potenciális tulajdonosok és a befektetők, a cég érdeke, hogy használják az információs létrehozni és fenntartani kívánt benyomást rá. Ebben az esetben, ha feltétlenül szükséges, a vállalat vezetése, hogy elkerüljék az információk terjesztése, megtévesztő és félrevezető versenytársak, a részvényesek és a fogyasztók, mert felfedezése után a megbízhatatlanság cég veszít többet, mint amennyit részesült rövid távú félrevezető.
1. Melyek az alapjait a versenyt?
2. Melyek a főbb piacokon.
3. Adja meg a jellemző tökéletes verseny.
4. Határozza meg a fő jellemzői a monopolisztikus verseny.
5. mi jelenik meg egy oligopólium?
6. Mutassa be a piacra a tiszta monopólium.
7. Mi a verseny hatása a folyamat ár indoklás?