ügyfél utaló jeleket, hogy hajlandó vásárolni - a szociális háló a sikeres emberek
Válasz: Azt mondja, ha csak meg kell hallgatni figyelmesen.
Bemutatkozás és foglalkozik csatlakozni jelek kész vásárolni.
Kereskedelmi Science kimondja: elismerés jelzi kliens kész vásárolni - az első lépés a következtetést a tranzakciót. Hallgassa meg az ügyfél. Az biztos, hogy megadja a jelet. Amikor végez egy prezentációt, a vevő gesztikulál, kérdéseket, motoszkál a terméket, vagy valamilyen más módon bizonyítani, hogy hajlandó vásárolni. Ön, mint egy profi eladó fel kell ismernie a jelet, és felerősíti azt a szintet a tranzakciót.
Íme 20 jelek, amelyek különös figyelmet kell fordítania a következőkre:
1. Kérdések a termék rendelkezésre állása és az időzítés. Itt van ez a dolog van? Milyen gyakran új pártok hozzád?
2. kapcsolatos kérdések szállítás. Milyen gyorsan tudok elszállítja? Hány napig én is értesíti Önt?
3. Konkrét kérdések tarifák, árak vagy nyilatkozatok rendelkezésre állással. Mennyibe kerül ez a modell? Nem tudom, ha megengedhetem ezt a modellt.
4. Bármilyen kérdés vagy nyilatkozatok a pénzről szól. Mennyit kell pénzt költeni, hogy megvegye?
5. Pozitív kérdések dolgára. Mióta volt a vállalat? Hány év van van a cég?
6. kéri, hogy ismételje meg semmit. Mit beszél finanszírozását?
7. elfogadása a problémák a korábbi szolgáltató. Korábbi szállító rosszul szolgált számunkra. Milyen gyorsan reagálnak a kérelmeket szolgáltatást?
8. Kérdések a funkciók és lehetőségek, eszközök, vagy kérjen további információt a szolgáltatást.
9. Kérdések a minőség. Például: a példányszám havonta, ez a gép?
10. Kérdések garanciális javítás és karbantartás. Mi az az időszak, garanciális javítások és karbantartás?
12. Konkrét kérdések pozitív cégéről. Milyen egyéb termékeket nem gyártanak?
13. Sajátos kérdések a termék vagy szolgáltatás. Például: Hogyan készítsünk egy papír kézikönyv? Aki úgy dönt, a varázsló: Te vagy én?
14. Különös állítólagos birtokában árukat vagy szolgáltatásokat. Lehetséges, hogy az automatikus havi feltöltését papírok? Te magad jön havonta számlát?
15. Kérdések megerősítve oldatok vagy kimondatlan mutat, hogy támogatni kell. Gondolod, nekem ez lenne a jó kiút?
16. A vágy, hogy újra látni a mintát, vagy bemutató. Például: Lehet meg újra szövetminták?
17. Kérdések más elégedett ügyfelek. Tud megnevezni az ügyfelek?
18. A kérdés az ajánlást. Tudok lépni valakivel, aki tapasztalattal rendelkezik a terméket vagy szolgáltatást? Van egy lista az emberek, akik ajánljuk?
19. beszerzési kifejezésre. És én nem tudom. Igaz. Ez érdekes. Ez megfelel annak, amit csinálunk.
20. A képesség, hogy átalakítsa a jelet egy üzletet. Mindegyik jelek (kérdés) lehet alakítani a végső kérdés, ami felgyorsítja a következtetést a tranzakció kivéve persze, hogy a dolgok jobbra.
Elismerés jelek készségét vásárolni - kritikus eleme a siker kereskedés. Ellenkező esetben hiányozni fog a dolog. Mi sokan.