Trade - miként a siker érdekében
Trade - ez egy játék. Kap az ő győzelem!
Ragyogó eredmények ámulatba ejt. Látjuk, hogy a vágy, hogy nyerjen a sportjátékok nem hagyja közömbösen még multimilliomosok, elosztjuk őket a rajongók, és azok, akik futni mögött egy futball-labda, hogy a gyűrű kosárlabda, vagy dobtak egy baseball.
Az üzleti világban is pontosan ugyanaz csodálat mert az emberek, akik elérték a kiválóság a kereskedelem területén. Egyes cégek fizetnek a szuper-szakemberek a kereskedelem sokkal több, mint az elnök. De azt is gondolom, azok értékesítési ügynökök, akik egyedül dolgoznak a szerződéses alapon, több bevételre szert tenni, mint bármelyik elnök.
Hogyan, akkor néhány ember kezeli keresni 400.000. Ft. 700.000. Ft., Vagy akár 1 millió euró. USD. Évi? Hogyan magyarázza, miért középiskolás költ rangú közül az értékesítési ügynökök, mivel egyikük szerzett több, mint az Egyesült Államok elnöke?
Kereskedelmi hajó, talán több, mint más szakmák kapcsolódó pszichológia. Ez magában foglalja olyan tulajdonságokat, mint a kitartás, képes meggyőzni, képes sugározni az optimizmus és az életöröm és ami a legfontosabb, a képesség, hogy megbirkózzon akadályokkal őket naponta. Ezen túlmenően, az eladó kell hinni magadban, és az említett termékek. általa kínált másoknak.
Mindenki ebben a vizsgálatban is számos különböző megközelítés, ami a legfontosabb, hogy eredményt. Mindegyik adja a maga módján és a maga módján biztosítja az ügyfél számára. Minden attól függ, minden esetben az eladó az áruk és az ügyfél.
A személy, aki a kereskedelem, nem kell vállalnia az úgynevezett „toló” a sikerhez. Ez biztos, hogy azt mondják, hogy ez felelőtlen taktikát. Emlékezz, hányszor voltál kitéve tolakodó ostrom ilyen értékesítési ügynökök, akik házról házra, és minden áron megpróbálja „push” a porszívó vagy egy enciklopédia. Még ha valóban szükség van ez a dolog, akkor még mindig nem fogja megvenni ettől az eladótól, mert a személyes ellenszenv az ő rögeszmék.
Akár dolgozik, árut szállít az otthoni vagy a kereskedelmi vállalatok számára több millió dolláros jövedelem, a siker attól szerint az ipari pszichológus Robert Mc Murray, az egyedülálló kombinációja funkciók, tulajdonságok és adottságok rejlő Önnek. Ez a kezdeményezés jó eredményeket hozott, először is meg kell „megérteni maguknak, mit jelent a kereskedelem, és egyértelmű, hogy megértsük, mi szükséges minőségi elvárásoknak tőled, ha hogy a kötelezettséget, ezzel kapcsolatos szakmában.”
Mik ezek a fogalmak és a minőség? A legújabb kutatások segítettek azonosítani négy fő típusa az emberkereskedelem, valamint bizonyos személyiségjegyek, képességek, motiváció, a viselkedés és pszichológiai jellemzői rejlő high-end szakemberek, amelyek keretében meghatározott ilyen típusú.
közvetlen kereskedelem
Hangsúlyozni kell, az intenzitása az ilyen jellegű kereskedelem. Ez hasonló a házaló, amikor az Ön által kínált terméket, melyen haza. Mivel az eladó olyan helyzetben, ahol csak egyetlen kapcsolatot egy leendő vevő. akkor a kudarc valószínűsége igen magas.
Ez a fajta kereskedelem igényel speciális mérnöki alapuló művészet meggyőző, hanem azért, mert az eladó létre kell hoznia egy különleges érzelmi állapot, hatása alatt, amely az ügyfél vagy egyetértenek gyorsan vásárolni, vagy gyorsan megtagadja. Csak a nagyon erőteljes, energikus emberek sikeresen folytatnak ilyen tevékenységet, melynek megrendíthetetlen bizalom segít be egy rövid találkozó az alku. Ezek általában megpróbálja használni az érzelmek, mint egy eszköz, amellyel befolyásolni a vevő, sem várta, hogy megkapja a vevő érzelmi támogatást.
kereskedelmi tanácsadó
A legsikeresebb ebben a csoportban működő független önellátó (mint a közvetlen kereskedelem) értékesítők. Ne mondják magukról, mint a magasan képzett szakemberek, és az attribútum a siker a képesség, szinte anélkül, figyelembe véve, hogy ezek általában világos és energikus extrovertált. Érdekes megjegyezni, hogy megbotránkoznak, amikor egy sztereotípia emberek hívják azokat, akik részt vesznek a kereskedelem, „utcai árusok”. Ezek az emberek általában, hogy hozzon létre egy képet magáról, mint egy ember magas szakmai és a jó ízlés, hanem egy világos személyiség karizmája.
Kereskedelmi épülő kapcsolatok
Ez a fajta kereskedelem végzik értékesítési képviselők terén gyártása és forgalmazása. Azt mondhatjuk, hogy a mindennapi tevékenységek hogy nem fenyegeti veszély kudarc, mert az egészet alapja főleg a hosszú távú kapcsolatot az ügyfelekkel. Értékesítési munkatársak ilyen típusú hajlamosak munkahelyet váltanak, mozgó egyik cég a másik, magukkal egy darabig, és a legtöbb üzleti kapcsolatok.
A legjobb közülük magabiztos, konzervatív, és hajlamosak érezz bűntudatot, ha egy bizonyos idő volt a munkából. Ezek tökéletesen egyesíti olyan tulajdonságokat, mint a türelem és a kitartás, inkább békés munkamódszerek. Ők értékelik a hűség az ügyfél és minden tőlük telhetőt megtesznek, hogy szolgálják őt a lehető legjobban, elfogadható áron. Azt is vegye figyelembe, hogy, mint a szabály, hogy a munka, a védett területekre, és ellentétben azok, akik dolgoznak a nyílt kereskedelmet.
Kereskedelmi igény
Cégek választani maguknak a potenciális alkalmazottak különböző módszerekkel. Az egyik megközelítés, mint gyakorlott között a 500 cégek „Fortune” csapódik le, hogy annak érdekében, hogy teszteljék a legjobb kereskedelmi vállalat a munkavállalók és kiemelik a legjellemzőbb vonásait legsikeresebb emberek. A vizsgálati eredmények arra használják, hogy hozzon létre egy profilt, amely a minőség, a legfontosabb munka a kereskedelemben. Aztán össze adatokat jelöltek kereskedelmi üzemét a kapott profilt.
Ahhoz, hogy a munkát a kereskedelemben nem könnyű, nem számít, milyen link segítségével működik. Hogyan fog az eredmény attól függ, hogy te. Természetesen szerepet játszanak is, és a minőségi termékek és szolgáltatások. Mindazonáltal, függetlenül az összehangolás, vannak bizonyos szabályok, az összes eladók.
Mc Murray tartja ezt az elképzelést című cikkében: „Az ember superprofessionalizma kereskedelem” ( „Harvard Business Review”). 0H azt állítja, hogy kiváló szakemberek rendelkeznek bizonyos tulajdonságokkal.
Van ez a mentalitás, hogy kezeli minden kifogást a vevő vagy egy objektív akadály, mint egy kihívás.
Ők energikus, de jól fejlett szokás a munka.
Jellemzőjük a hatalmas önbizalmat és nagyfokú perzisztencia a munkában.
Ezek a vágy, hogy pénzt.
Ezek az ajándék viszont kifogások a potenciális vásárlók formájában dialektikus csapda, és így elérni a tranzakció, vagy a vásárlást.
Van egy természetes abban, hogy az eladó erősebb, mint az akarat a vevő. Hangsúlyozni kell, hogy ezek a tulajdonságok nem előfeltétele a „jó kereskedelmi”, és a számla csak néhány közös funkciók találhatók vizsgálata nagy szakemberek. Sokan úgy vélik, hogy ez egy kihívás abban rejlik, hogy a hiba a vevő vásárolnak, és annak szükségességét, hogy igénybe a különböző a különböző módszerek arra kényszerítette őket, hogy mászni magasabb és magasabb a hivatása.
Persze, nincs modell, elkötelezett eladók. Trade - folytatása a tulajdonságok birtokában az emberek, együtt bevált módszerek, amelyekkel a terméket lehet értékesíteni. Mindenkinek, aki dolgozik a kereskedelemben, ki kell választani a legmegfelelőbb módszerek. De még a legjobb módszerek nem segítenek, ha nem hisz a saját képességeit, valamint az érdemi áruk, amelyeket értékesített. Ha nem hiszed, hogy a termék valóban ér valamit, akkor csak pazarolja az időt próbál meggyőzni valakit, hogy megvegye.
Talán a legfontosabb jellemzője a benne rejlő szuper szakemberek a kereskedelmi, nem jellemző a kereskedelmi tevékenység, hanem velejárója szakmai tevékenységet nélkül. Emberek, akik jönnek a valódi, jól megérdemelt siker, egy rendkívüli munkamorál. Útban a csúcsra, keményen dolgoznak, csak a verejték.