Típusú forgalmazási (eladások) követően marketing döntés, hogy a gyártó

Következő gazdasági megoldás, amely a gyártó az áru, azt, hogy melyik típusú eloszlás (marketing) a termékek. A marketing elmélet vyschelyayut háromféle értékesítés - exkluzív, szelektív és intenzív (5.2 ábra)..

Ábra. 5.2. Típusú marketing a gyártó által használt

Exclusive (kizárólagos) értékesítés - értékesítés csak egy közvetítő egy adott régióban. Ugyanakkor a korlátozott számú kereskedőnek a kizárólagos jogot a kereskedelem belül a terméket az értékesítési területek, piacok. A közvetítő válik a hivatalos kereskedőhöz a gyártó. A közvetítők igyekeznek megtenni. A szakirodalom megállapítja, hogy a kizárólagos forgalmazás - egy homályos helyen a törvények egyes országokban a fejlett piacgazdaságokban, mert csökkenéséhez vezet a verseny, amelyről ismert, hogy hasznos lehet a fogyasztók számára.

Ez gyakran a gyártó árulnak a nem forgalmazott termékek versenytársak termékeivel. kizárólagos forgalmazási általában hozzájárul a nő a termék képe és lehetővé teszi, hogy ez magasabb árrést. Lehetséges árszabályozás.

Példaként a cég McDonalds, amely értékesíti a franchise összhangban kizárólagos forgalmazás. Bár a világ több ezer ilyen vállalkozás, úgy gondoljuk, hogy az étterem - az egyik egy bizonyos területen.

Szelektív (szelektív) értékesítés - értékesítés csak az említett közvetítők, amely különös figyelmet fordít a termék. Ebben az esetben a gyártó olyan megállapodást köt a két vagy több kereskedelmi szervezetek számára azt a kizárólagos jogot alkal-zovyvat termékeket gyártó a régióban. Ezek a vállalkozások kapnak állapotát engedélyezett kereskedők. A módszer alkalmazható az összes

5. fejezet árugazdálkodás

Ha a gyártó betartja a szelektív forgalmazás, akkor nem kell kiosztani erőfeszítéseiket a különböző kiskereskedelmi egységek. Elegendő, hogy az üzleti kapcsolatok kiválasztott közvetítők és elvárják, hogy erőfeszítéseket eladások átlag feletti. A szelektív forgalmazás ad a gyártók a lehetőséget, hogy elérjék a szükséges fedezet a piac egy merevebb ellenőrzés, alacsonyabb áron az ő részéről, mint az intenzitás eloszlását.

Gyártó profit növekedése miatt szorosabb együttműködést csatorna a játékosok és a kockázatok csökkentésére.

Egy ilyen eloszlás típusát használják, hogy elkerüljék az eladás közvetítők, amelyek instabil pénzügyi helyzet vagy kis méret. Kiválasztási jelentős mediátorok alapuló Pareto törvény (tipikusan 20 és 80%). Ami az áru jog azt jelenti, hogy ki lehet választani egy kis része a nagy közvetítők, amelyek csaknem az összes értékesítés.

Ma a körét, az első két típusú értékesítés - egy kizárólagos és szelektív - szélesebbé vált. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a fogyasztók egyre inkább értékelik nem csak a minőségi termékeket, hanem a lehetőséget, hogy az értékesítés utáni szolgáltatások. Kapcsolatfelvétel az engedéllyel rendelkező kereskedő a gyártó által - ez a vevő valamilyen hitelességi garancia az áru, és garantálják a teljes értékesítés utáni szolgáltatás.

Part II. A műszeres szintű irányítási