tippek ingatlanforgalmazók
Tippek kezdőknek ingatlanforgalmazók és azoknak, akik szeretnének válni
1. megtudja, ha igazán akar, hogy vegyenek részt az ingatlan.
Sokan tanulnak egy ingatlanügynök csak azért, mert hallott a magas bérek és karrierlehetőségek. Amikor szembesül gyakorlat, rájössz, hogy minden más volt. Tudjon meg többet a szakma az internet és a média, iratkozz fel a blogok, mint a legsikeresebb magyar és külföldi Realtors. Így meg fogja érteni, hogy mit lehet készíteni, és ha szükség van rá.
2. Ez jobb lesz a harmadik Róma, mint az első a faluban.
Keresse meg a legnagyobb ingatlan ügynökség a területen, és intézkedik a munka. Tehát nyugodtan lehet tanítani, tanulni a törvény, megismerhetik a buktatókat ingatlanügynökség üzlet. A nagyvállalatok van egy stabil vevőkör. Ezen kívül vannak olyan szakemberek, akik megosztják veletek az élményt.
Egyes ingatlanforgalmazók azt mondják, hogy jobb, ha megy a kis ügynökségek: a verseny kevesebb és könnyebb kezdeni a karrier.
3. Ne feledd, hogy nem tud semmit.
Ingatlanügynök nem tanítják az egyetemeken, nem beszélnek róla az iskolákban. Még egy tapasztalt szakember, akkor nem biztosított az információ hiánya, bármilyen témában. Ne habozzon, bevallani, kérdéseket a kollégák.
Esetenként, amikor az első nap egy ingatlanügynök lehetséges, hogy egy üzletet. Legyen felkészülve arra, hogy az első alkalommal nem lesz sok az ügyfelek. Talán nem fog először. Ez elég gyakori. Ahhoz, hogy a helyzet javítására, ha fel több szorgalom és kitartás.
5. Mivel a ingatlanügynök - elsősorban dolgozni a maguk számára.
Ingatlanközvetítői üzleti nem különbözik az üzleti. A sikeres ingatlanügynök - elsősorban egy független szakértő, akkor is, ha egy olyan ügynökségnek dolgozik. Ezért minden, amit csinál, és hogyan csinálja működik az Ön számára. Folyamatosan motiválni magad.
Tippek az ingatlanügynök
Ne félj a hibákat. Ne feledje, a híres mondat: nem véletlenül az, aki nem csinál semmit. Félelem a hibákat nem engedi, hogy valaha is valami újat. És anélkül, hogy ez válik a sikeres ingatlanügynök? Hibák - ez egy tapasztalat, és a tapasztalat - ez a bizalom.
8. Írja le a céljait.
A legelején pályája kell határoznia a várakozásokat és céljait. Próbálja meg a lehető legrészletesebben. Tanulmányok azt mutatják, hogy ez a technika serkenti a tevékenységet. Emberek, akik pontosan tudják, mit akarnak, és írd le, mindig érik el a kívánt.
9. Készítsen marketing tervet.
Döntse el, mekkora lesz egy vevői idővel (jobb kezdeni a 6 hónap). Vegyenek részt a költségvetés. Ismertetni kell az alapvető / fix bevételek / ráfordítások, figyelembe véve a vis maior helyzetet.
10. Plan eladó.
12. Versenyt is.
Író Uilyam Folkner azt mondta: „Ne próbálja meg jobban, mint az a kortársak vagy elődei. Próbáld ki, hogy jobb, mint magad. " Ahhoz, hogy sikeres lesz, minden nap jobban, mint tegnap. Mind szakmailag, mind emberileg.
Tippek dolgozó kollégáival ingatlanügynök
13. Kezdjük egy példakép.
Nézd meg, hogy kollégái, nézni, hogyan is működnek ügyfelek, mint a keresett tárgyakat. Utánozni bölcsen. Válassza ki azokat jellemzői a viselkedésük, hogy tetszett jobban. Kezdeni ezzel ugyanaz, mint ők. Idővel, akkor a saját modelljét a viselkedés és a stílus.
14. Hozzon létre egy szakmai kör.
Megadott egy új tevékenységi körén. Nem valószínű, hogy lesz képes, hogy megosszák egymással tapasztalataikat és tudásukat a barátaiddal. Keresse új támogatókat munkatársak közötti, válasszon magának egy mentor. Folyamatosan tartjuk a kapcsolatot velük, kérje meg őket kérdéseivel forduljon véleményét, találkoznak a szabadidőben - tanulni azoktól, akik jobbak, mint te.
15. "Watch" kollégák.
Tippek dolgozó ügyfelek
16. Könnyen gondolni a kudarc.
A gyakorlat azt mutatja, hogy a 10-ből 8 ügyfelek visszautasította ingatlanforgalmazók. Ha elutasítják, - nem tragédia. Éppen ellenkezőleg, magától értetődőnek, hogy bizalommal magad. A bizalom kerül át egy másik ügyfél, és alkut. És akkor nem az ügyfél el tudja fogadni egy hét / hónap / év vagy javasoljuk, hogy a barátok / rokonok / kollégák.
17. Legyen tisztában minden ügyfél.
Ha megkereste egy férfi, aki szükség van egy lakásban, de nincs megfelelő lehetőség, ne felejtsd el. Amikor a kívánt sík jelenik meg az adatbázisban, akkor az első dolog, amit teszel, hívja az ügyfélnek.
18. Ne támaszkodni „Avos”.
19. Filter információkat.
Annak érdekében, hogy ne vezesse félre magukat, és az ügyfél, mindig ellenőrizze az információt. Ellenőrizze a jogi tisztaság lakás, ellenőrizze, hogy a papírmunka idején a tranzakció.
Amikor valaki keres egy ingatlanügynök egyik legfontosabb kritériuma neki - megbízhatóság és a szakmai tisztesség. Ne ígérj, amit nem tud adni az ügyfélnek. Mondd meg neki, csak az, amit biztos benne száz százalékig.
21. Óvatosan felkészülni a tárgyalásokra.
Megy a találkozó egy ügyfél, akkor van egy ötlet a kérdéseit, és kívánságait. Készítsünk választ az ár, feltételek és egyéb feltételek mellett. Abszolút korrekt információkat az ár nem lehet adni, de az alapötlet az, hogy az ügyfél az első találkozón.
22. tiltakozott ügyfelek.
23. Ne megijeszteni a vásárló.
Történetek, hogy sok csalások ellen, hogy az emberek anélkül, hogy soha nem lesz képes megtalálni semmit, senki sem fog lepődni az ingatlanpiacon. Az ilyen „rémtörténetek” fog nyerni nem csak az ügyfél, hanem elidegeníteni őt.
24. Készítsd el a saját ügyfélkörrel.
Az alaphoz, könnyen nyithatnak egy ingatlanügynökség, ha tapasztalatot szereznek. A munka a jövőben.
dolgozni tanácsok
25. Vegyenek részt önképzés.
Ez első pillantásra is nyilvánvaló általában megfigyelni nem minden. Reading újságok és magazinok angol, akkor megismerhetik a legújabb trendek az ingatlanpiacon, ami nem éri el a magyar olvasó. Spoon a tapasztalat a külföldi kollégákkal, nézegette a blogok.
27. Ismerje építészet és a design.
Ez segít, hogy helyesen értékelje a ház / lakás, tudni a műszaki jellemzőit az ingatlan.
Tevékenységek javítja nemcsak a megjelenése, hanem a belső állapot, majd adjunk hozzá bizalommal.
29. Tanulmány pszichológia. NLP technika.
Minél jobban érti az ember, annál könnyebb lesz, hogy kapcsolatokat építsenek ki az emberek. Tanulni a technikákat neurolingvisztikai programozás (NLP). Ez segít jobban megérteni az embereket, sikeres előadások, tárgyalások, hogy saját állapotát.
30. Légy bizakodó.
Man passzív és melankolikus alig bizalommal az ügyfél. Ahhoz, hogy egy sikeres ingatlanügynök, van, hogy mindig aktív, vidám és magabiztos. Éppen ezek a ingatlanforgalmazók ajánlani a rokonok, barátok és kollégák.
Ruházat - a kommunikáció eszköze. Vigyázz a megjelenésüket. Ne feledje, hogy a klasszikus mindig a divat. A nők is híg a stílus üzleti kiegészítők. Keressen egy középutat a sok smink az arcán, és a hiánya. Férfiak számára a mérték is fontos: kövesse az aroma parfüm és az állott ruhát. Az ügyfelek mindig lehet látni a kapcsolatot a megjelenése Realtors és a megbízhatóság, szakmai színvonal.
33. Ne rontsd a hírnevét.
Ha építettek a képet évekig kezeskedik bizalmat az ügyfelek, ez nem jelenti azt, hogy végre pihenni. Ez az ilyen pillanatokban minden hibát fog szolgálni, mint egy jel a gátlástalan versenytársak mehet bármilyen hosszúságú megfeketedik a nevét.
Tanácsot tapasztalt ingatlanforgalmazók
34. szűkítése profilt.
Az egyik a tippeket, amelyek gyakran tapasztalt ingatlanforgalmazók mondani. Legyen szakértő a rést a szegmensben az ingatlan - az, amelyik leginkább érdekli. És akkor nem lesz egyenlő. Külföldi szakemberek már régóta gyakorolják azt. Ritkán az amerikai ingatlanpiac lehet eleget ingatlanügynök kocsi.
35. eladni, eladni, eladni!
36. Barátkozz az ügyfelekkel!
37. Give beszélni az ügyfél.
Sok ingatlanforgalmazók üléseken az ügyfelek azonnal elkezdi dicsérni a tárgya eladás, anélkül, hogy az ügyfél a szót. Lehetővé teszik az ügyfél beszélni, megtudja, mit akar, hogy tudomásul veszi a beszélgetés során. Miután a bemutatót, hogy időt, hogy az információt, ne kérdezd mozogni kérdésekre, mint: „Készen állsz, hogy vesz egy lakást,” Legyen az ügyfél veszi a kezdeményezést.
38. Hozzon létre egy hálózat összekapcsolt ügyfél.
Hozzunk létre egy kommunikációs csatorna korábbi és az új ügyfelek. Hagyja, hogy a régi ügyfelek, így a jellemző a munkát, megosszák tapasztalataikat. Mind jó és rossz. Hidd el, az új ügyfelek értékelni fogják a pozitív, akár negatív visszacsatolás. A lényeg az, hogy az ilyen vizsgálatok nem volt elég.
40. Tegyük ingyenes tanácsadást.
Ne próbálja meg, hogy a pénz mindent, amit csinál. Keress a bizalom érdektelen tanácsot. Az ügyfelek értékelik.