Száll, olcsóbb! Mi a hirdetést a kereskedő
Evgeniya Lents, a magazin "Business"
Ez egy lehetőség, hogy csökkentsék a költségeket, hogy megszabaduljunk a nem likvid eszközök, frissítse a tartomány és bővíti ügyfélkörét ugyanabban az időben. Minden nagy játékos a kiskereskedelmi piac aktívabban használják ezt az eszközt. Azonban nem minden módszer alkalmas a kis és közepes vállalkozások számára. Nem a mennyiség, sem a hatályát. És még mindig kell megfogadni a tanácsát „tapasztalt”: elvégre ők egykor a nulláról indult!
Elképzelhetetlen korábban többi burzsoá fogalmát „eladása” beragadt, végül van. Először is, a szimuláció végrehajtása: ha az áru ára, felfújt, legalább háromszor, 20% -os kedvezménnyel csak hízelgett a vevő fejében, de nem a tárcáját. Ezek az eladások elkezdtek Magyarországon csak az Advent a meglehetősen merev közötti verseny a gyártók és a gyártók.
- Mint tudja, az igazi értékesítés végzik, csak ha azok hasznosak, - mondja Oleg Bakun, tagja a Felügyelő Bizottság Forum Food igazgatója. - Lényegében három fő típusa valós eladások, amikor a cég értékesíti a szezonális termékek, megszabadulni a felesleges és a felesleges készletek, amelyek az eltarthatósága nem teljesen eloszlassa ezen az áron, és a dob egy új termék piacra (aztán a minimális árat, hogy vonzzák a vevő).
Előfordul, hogy a motívumok az értékesítés a társaság a szükséges rögzíteni a pénzügyi helyzetét, illetve az okok országos jelentőségű (pl bevezetése jövedéki adó, és így tovább. N.). Azonban nem minden az eladás - közvetlenül csökkentheti a nyersanyagárak; Ez nagyon gyakran használt rendszer bónuszok és ajándékok.
Én a saját piaci szereplők, akiknek a nevében a szakértői beszél, véleménye nem annyira egyértelmű.
Azonban Slutsky úgy véli, hogy még súlyosabb lesz a verseny, a okokból ritkábban fordulnak elő beszélni értékesítést az előtag „pszeudo”. Mivel a szimuláció egyszerűen elveszíti semmi értelme nem volt. „Az értékesítés után - az egyik marketing eszközök - hangsúlyozza Slutsky, - -. Egy út a túlélésre, és nyerj egy versenyképes környezetben, és megfelelő módon kell használni a meglévő karok Ha részt utánzata ténylegesen bevezetése a fogyasztók félrevezetése, akkor lehet könnyű elveszíteni, és. hosszú ideig. "
Dmitry Potapenko, kezelése a hálózat „Pyaterochka”, és tagja a Felügyelő Bizottság Forum Food igazgatója azt mondja, hogy igen gyakran a következő történik: röviddel az eladás előtt a vállalat emeli az árakat a termékek 100% -kal, majd csökkenteni azokat 30 és bejelenti globális részvények. Általános szabály, hogy reagálnak a fogyasztók a megtévesztés, mindentudó. De van egy olyan szegmense a vásárlók, akik korábban nem voltak kíváncsiak az ilyen jellegű szolgáltatások, vagy egy adott hálózatot, annak egy ideig bolondozás lehetséges. „Azonban az ilyen egyre kisebb” - hangsúlyozza Potapenko.
Mindenesetre, a valószínűsége, hogy az e eladó, a vevő inkább egy nagy hálózat, értékesítés több ezer áru és él a forgalom, hanem szaküzletekben, inkább keresni rovására különbözet. A tulajdonosok a kis magán üzlet tehet anélkül, hogy az értékesítés, leszámítva egy őszinte házasság.
alacsony árak szindróma
A kiskereskedők játszani a gyenge emberi természet. Van egy ilyen dolog - értékesítési szindróma. Régóta komolyan vizsgálja a külföldi pszichológusok szerint ez csak egy bizonyos kudarc az emberi valóság észlelésében. Tudat alatt a modern ember, különösen a nagy városlakó, a siker az életben erősen összefügg a profit. Minden részvény alacsonyabb áron irányulnak annak érdekében, hogy az emberek az erkölcsi elégedettség a saját „szerencse”, a képesség, hogy vásárol valamit „az olcsó”. És gyakran a vevők szinte öntudatlanul pénzt adni az árut, hogy egyáltalán nem kell, csak azért, mert az jó kedvezmény.
Ki profitál
Túl magas a jótékony elsősorban a kiskereskedők, amelyek sült (egészen természetesen) a saját jólétét. Ha egy nagy hálózati úgy döntött, hogy megkezdi az értékesítés, így jobban megéri, hogy csökkentse az áru ára, mint megtartani a raktárakban. Ugyanakkor az értékesítési célok különbözőek, minden attól függ, hogy milyen termék raktak fel.
Általános szabály, hogy a nagy hálózatok végzik két fő típusa az eladások. Az első - amikor erre a különleges felvásárlási olcsó árut. Így a bolt teremt vonzó ár képet.
A második típus - a felszámolás: kiárusítás, amelynek az ára jelentősen csökkenthető - akár 50-70%. Kereskedelmi mérlegek zajlanak a raktárban, a polcokon, ezért fontos, hogy tárolja az ideje, hogy megszabaduljunk tőlük. A vevő, ez egy jó lehetőség, hogy pénzt takarítanak meg.
- Egyetlen technológia nem teszi lehetővé száz százalékos előre a megfelelő mennyiségű termék, ennek következtében vannak a kereskedelmi mérleg, hogy foglalkozni kell a terhelést a raktár és az értékesítés területén, - mondta Semyon Slutsky. - Ez, sajnos, ez történik, hogy mindenki, és a nagyméretű kereskedelmi, annál gyakrabban, mert minden pillanatban lehetetlen az egyes termékek egységet.
Felszámolás eladó - ez egy jó ok arra, hogy intsen neki, hogy az értékesítési területek további stream az ügyfelek.
- Természetesen, mi pénzt veszít alatti értékesítés tényleges költségek egy teljesen normális, jó minőségű, jó termék, nem elavult mind fizikailag, mind morálisan - Slutsky mondta. - De ebben az esetben elveszítjük? Minden attól függ, hogyan nézzük. Bizonyos értelemben épp ellenkezőleg, intézi az eladás, akkor csökkenti a veszteséget. Először is, csökkenti a tárolási költségeket, másrészt pedig, hogy szabad a polcot egy termék, értékesíteni fogják gyorsabb. Számunkra nagyon fontos, mert keresni a különbözetet rovására értékesítés.
Munka a hibákat
Hogy kell ezt csinálni
Hogyan szervezzünk egy eladó? Tudom használni a nemzetközi tapasztalatok értékesítési vagy funkciók nemzeti pszichológia igényel valami alapvetően más?
A jobban felkészült az eladás, így hatékonyabb. Ugyanakkor, amint azt Dmitry Potapenko, nincs értelme, hogy végezzen az eladás túl gyakran (nem több, mint 5-6-szor évente), és alacsonyabb árak hosszú ideig (több mint 14-18 nap).
siker titkait
Hogyan sikerült eladni? „A legfontosabb dolog - ne vezesse félre a fogyasztót - hangsúlyozza Semyon Slutsky -. És akkor a szabályok csak meg kell, hogy sikeres legyen, és annyira, hogy ki kell alakítani egy helyes mondat ostoba hez síelés a nyár, de még mindig senki sem vásárol Ezért marketing feladata ... -., hogy fontolja meg, és még kitalálni, hogy mi történik a piacon, próbálja meg a munka előtt a görbe nagyon fontos, hogy bemutassa a „jó ember” kell speciálisan szervezett ágazatokban a kijelző az áruk közös polc, több tucatnyi hasonló címek .. Recreatives Termékek nélkül értékesített kedvezményt, és bizonyos helyeken, ami kijön az ügyfél-flow, közel a fő áthaladás a teremben.
Becslések szerint Dmitriya Potapenko, az eladás lehet egy nagyon hatékony eszköz még a kis kiskereskedő. „A kisvállalkozások költségei magasak annak a ténynek köszönhető, hogy nem összpontosít bármely irányban - .. Megjegyzi, de sikeresen használja értékesítési eszköz A legfontosabb dolog -, hogy önmaga határozza fogyasztói szegmens és felajánlja a megfelelő tartományban minden esetben. az eladás lesz új ügyfeleket, és a következő feladat - csak tartani őket a boltban.
És még egy dolog. Akkor tökéletesen felkészült a részvények, de az eladás kudarccal fog végződni, ha a kitett termék lényegében egy segédprogram. És csak nem érdekes senkinek.