Strandfürdő üzleti esküvők
Ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell megnyitni egy esküvő hivatal mondja főigazgatója a hivatal lépésről lépésre Anastasia Ptukha.
Azt feltételezik, hogy egy ilyen ügynökség nyújt teljes körű szolgáltatást az feleségül, kezdve a varrás ruhák a menyasszony, legény / leánybúcsúk és befejező nászútra. Sartovye beruházások az ügynökség $ 2250. A teljes mennyiséget szükséges beruházások - $ 55.000.
Probléma 1-es szám piaci pozicionálás
Először is meg kell határozni az elhelyezése a termék a piacon.
Két fő lehetőség elhelyezése a piacon esküvői szolgáltatások:
- Együttműködünk az összes ifjú, amely kezeli, hogy vonzza;
- válasszon egy keskeny sávban, vagy egy adott terméket, és összpontosítani rá.
A „diákok”, akik a kereslet alacsony árak és tisztaságát munka Esküvői szolgáltatások érdekes lesz „doboz” javaslatokat, beleértve a teljes körű esküvői szolgáltatások: egyedi megrendelések, szállítás, virágok, fényképezés, lakoma.
Mert „takarékos” ügyfél is fontos érték arányt. Ez a szegmens nem csak fiatal, de érett emberek, akik nem szenvednek a pénz hiánya. Ezért meg kell kínálni különböző összetételű és áropciók „dobozok”.
Bár egy pénzügyi szempontból dolgozni több csoport az ügyfelek elég drága, ez sokkal olcsóbb működtetni bármelyike szűk piaci rést. Például, hogy dolgozzon ki egy esküvői forgatókönyv és az ajánlat csak őt.
Például most divatos Keleten. Akkor gondolom, egy esküvő a japán stílus, stb És ez egy egyedülálló termék lesz képes felszámolni a magas árakat.
Probléma 2-es szám A kockázatok csökkentése
Esküvő szolgáltatások - egy nagyon kockázatos projekt. És a kezdő vállalkozó nincs tapasztalat az üzleti, mind ezek a kockázatok megduplázódott. Ezért fontos, hogy megtalálják a módját, hogy csökkentsék a kockázatokat minimálisra kell csökkenteni.
Lépésről lépésre az ügynökség szakértői tanácsos használni a stratégia a „business két lábon.” Ennek lényege a következő: kifejlesztett egy exkluzív termék, amely alapvető bevételi és párhuzamos szervezett rendszer „értékesítési háttér”, amelyek támogatják a céget.
Például exkluzív termék költséges lehet nagy esküvő. Az értékesítési háttér nyújthat olcsó dobozos esküvő. Vagy akkor gondoskodjon másik oldalán az üzleti, mint értékesítő tűzijáték vagy ballonok.
Probléma 3. számú szezonalítása üzleti
Tehát, ha figyelembe egy esküvő üzleti, mint a fő bevételi forrása, akkor meg kell venni mindent: a szabadság, a vállalati felek.
Probléma a 4. számú Irodabérleti
Mióta az ügyfelek továbbra is a saját területükön, jobb bérelni iroda üzleti központ, és kívánatos, a város központjában. És maga az épület és a belső tér az irodában kell kedvező benyomást az ügyfél.
Számos ügynökség nyújt a szimuláció egy nagy irodában több részlegek jó benyomást tesz az ügyfél.
Probléma № 5. Relations vállalkozók
Nem érdemes tapasztalható illúzióim integritás vállalkozók. Sokan közülük nem tudják felmérni, milyen szervek biztosítják a megrendelések, és kezeli őket, mintha, hogy pénzüket a saját zsebébe. Vállalkozók gyakran megpróbálják megkerülni az ügynökség, és a szerződést az ügyfél közvetlenül. Megbízható, becsületes vállalkozók nehéz megtalálni, és amikor megtalálta, így azokat meg kell védeni.
Virág szalon, stúdió, a közlekedés és a pirotechnikai cégek tárgyalni kedvezmények. Általános szabály, hogy az általuk kínált 20% -os kedvezményt ügynökségek folyamatosan használják a szolgáltatást.
Probléma 6-os szám Customer Relationship
Az ügyfelek a hivatal dolgozik a teljes előtörlesztés.
Végtére is, a művészek tervezik előre a menetrend előadások, virág cég is előre vásárolt virágot közvetlen beszállítók és limuzinok könyvelik majdnem egy hónap alatt - az irántuk a kereslet meghaladja a kínálatot. Részleges előleg csak akkor lehetséges, a szervezet egy vállalati esemény.
Közvetlenül az esemény után aláírja a jogszabály elfogadásának munka minden a megrendelt terméket: virágok, mester, bűvész, tűzijáték. Ezzel a dokumentum a kezében, akkor nyugodtan megkövetelik, hogy az ügyfél a fennmaradó nyújtott szolgáltatások költségét. Vannak olyan esetek, hogy az ügyfél elutasítja, például a teljesítmény bizonyos koncert számokat. Ebben az esetben az aláírt dokumentum egy képviselője az ügyfél a fesztiválon, akkor bizonyítania ártatlanságát.
Az árat a szolgáltatásért alkotja a költségeit, és csal ügynökség. Ezek a számok általában nyilvánosan bejelentette ügyfél. De kedvezmények nem hirdetett rendszeres beszállítói. Kedvezmény az ügyfél többnyire a belső burkolatra. Sőt, úgy néz ki, mint ha eladja a szolgáltatás költsége.
De amikor a rendelés a híres művész, meg kell határozni a becsült tényleges díj és az összeget, hogy veszik a beadáskor. Az a tény, hogy az ügyfél könnyen ellenőrizni a piaci értéke a csillagok más ügynökségek vagy jön, mint a gyártó.
A szerződést az ügyféllel szükségszerűen előírt szankciókat abban az esetben nyújt megfelelő szolgáltatással, vagy ellátni őket egyáltalán. Általános szabály, hogy az ügynökség fizeti az ügyfél 20% -a, a szolgáltatás, ha a szolgáltatást elvégezték rosszul, és teljes mértékben megtéríti az értékét, ha nem biztosított egyáltalán.
De a felelősség az ügyfél kell fejtik ki a szerződést. Például, ha egy ügyfél nem hajlandó kiszolgálni később, mint az idő, a pénz nem térítjük vissza. A késedelmes fizetés esetén az ügynökség fenntartja a jogot, minden nap késedelem díj 1% -a, a szolgáltatásokat.
A gyakorlatban az ilyen szankciók ritkán alkalmazzák. De fontos, hogy ez a helyzet, ha találkoznak egy gátlástalan ügyfél.
Szerint a magazin Cégtulajdonos
* 8. cikk év. Tartalmazhatnak elavult információkat