Sokkolt - 10 pszichológiai trükköket befolyásolni az embereket
Kérjen egy szívességet
Ez a pszichológiai hatás az úgynevezett „hatása Benjamin Franklin”. Amikor Franklin egyszer volt, hogy megnyerje a javára a férfi úgy döntött, hogy megkérem, hogy adja kölcsön egy ritka könyvet.
Amikor odaért a kívánsága, udvariasan megköszönte nekik egy szívességet. Annak ellenére, hogy az ember nem szeretné, Franklin, mielőtt az ügy még elkerülhető beszélt vele, nem tudták végül is barátok.
Ez az eset nem egyedi, sok hasonló történet. És az a helyzet, hogy az emberek egyszer neked egy szívességet, akkor nagyobb a valószínűsége, hogy megy ez még egyszer, mint egy olyan személy, aki valahogy tartozom. Mert van valami, hogy kérje az ember, elkezdi azt hinni, hogy ha elvétve is válaszol válaszul a kérését. A férfi egyszerűen tart végezzen a javasolt forgatókönyvet.
„Az ajtó a fejét” - ezt a nevet kap egy pszichológiai technika. Kérdezd meg a személyt, hogy tegyen valamit, mint amit akarsz belőle ténylegesen szükség van. Vagy kérje meg, hogy végre valami nevetséges a kérését. Legvalószínűbb, hogy elutasításra kerül. Akkor nyugodtan folytassa az „igazi” kérés. Egy személy lesz kellemetlen, mert az elővásárlási, és ha megfelelő ésszerű kérelem akkor kötelességemnek érzem ebben az időben, hogy segítsen.
Lásd a másik fél nevében
Deyl Karnegi - a híres amerikai pszichológus, aki arra ösztönzi, hogy hívja a személy nevét a tárgyalások során. Azt magyarázza ezt az a tény, hogy a név bármely személy a legélvezetesebb a lehetséges kombinációk hangok. Amikor egy személy hallja, hogy mondjuk a nevét, akkor bizonyos mértékig megerősíti azt a tényt, hogy az ember saját létezésének, saját fontosságát. Ennek hatására viszont a pozitív érzelmek a beszélgetőpartner.
Ez a taktika tűnhet nyilvánvaló és egyszerű. De még itt vannak árnyalatok. A hízelgés, hogy azt a benyomást kelti egy őszinte csodálattal a férfi. Ha nem hiszi, ő csak fáj a kapcsolatot. A kutatók azt mutatják, hogy az emberek hajlamosak keresni az egyensúlyt kognitív saját megítélése magát, és a szavak. Próbálja meg, hogy arról, hogy azok megegyeznek. Ha beszélni, hogy egy ember, akinek az önbecsülés magas, akkor a hízelgés csak megerősíteni saját véleményét magának, és ez valószínűleg, hogy segítsen megnyerni a rokonszenv. Ha megy, hogy laposabb a személy, alacsony önbecsülés, a jobb refrénnel. Ez a forrás valószínűleg megbotránkoznak, és kezelni fogja a idegenkedés. Természetesen az ilyen embereket nem lehet megalázott - a helyét ez a módszer nem meghódítani.
Reflection megismétlése akciók és érzelmek a hívott személy mimika. Sokan öntudatlanul használja ezt a pszichológiai trükk. másolja a viselkedés, Bizonyos értelemben és gesztusok a beszélgetőpartner. De tudod használni ezt a technikát teljesen tudatosan.
Bebizonyosodott, hogy az emberek hajlamosak jobban vonatkozik azokra, akik hasonló magukat. Azt is meg kell jegyezni, a furcsa tény, hogy ha egy személy viselkedését egy interjúban, hogy valaki „tükrözi”, akkor minél több örömet és másokkal kommunikálni, még akkor is, ha nem volt kapcsolatban a beszélgetést. Valószínűleg a személy kap egy tudatalatti szinten, a tényt a létezését és jelentőségét.
Használd az ellenfél fáradtság
Fáradt ember válik sokkal érzékenyebbek mások szavait, függetlenül attól, hogy azt kérik, vagy nyilatkozatot. Fáradtság képes nem csak érinti a funkció a test, hanem csökkenti a pszichés energia. Egy szívességet kérni egy fáradt ember, és akkor valószínűleg kap választ: „Nos, holnapig.” Fáradt, és most nincs probléma megoldására nem akar. A következő napon, a kérés valószínűleg hajtható végre, mert a féktelen ígéri, hogy az emberek egy elég erős pszichológiai kellemetlenséget.
Consult először a kérést, amelyet a kínos visszautasítani
Ez a módszer az ellenkezője a második benyújtása a tanács. Ahelyett, hogy nagy kérés kérni egy kis szívességet. Ha egy ember egyszer segített neked kicsi, annál valószínűbb, hogy ez nagyon fontos, hogy teljesítse a kérést.
Ezt a módszert már tesztelték tekintetében marketing. Eleinte az emberek kampányolt, hogy kifejezze támogatását kapcsolatban a trópusi erdők megőrzése és a környezet. Ez az egyszerű kérés, a legtöbb teljesült. Ők aztán kérte, hogy vásárolni egyes termékeket, az ebből származó lesz irányítva a megváltás ugyanezen erdők. A nagyobb százalékos emberek hajtják végre, és a „kérés”.
Ne menj túl messzire: nem kell feltenni, először az egyik dolog, majd csak teljesen más. Akkor várjon néhány napot - így lesz sokkal hatékonyabb.
Ha nem osztják azt a véleményt egy személy, nem azonnal nyissa vele erről az állítást. Ez nem fog hozzájárulni az épület egy jó bizalmi kapcsolatot. Tanulj meg hallgatni a másik szemszögéből, és nézd meg, hogy Ön egyesül az ember, hogy van közös. Ez a teljes használhatja védte a pozícióját. Egyetértek ezeket a pontokat, akkor az a személy figyeltem a visszajelzést.
Ismétlés után társalgó
Ez a technika az úgynevezett „reflex tárgyalásra”. Ez az egyik leghatékonyabb módja, hogy helyezze társa neki.
Mutassa be, hogy valóban megértsék őt, hogy ismételje meg, amit mondott, ezt csak a saját szavaival fogalmazzuk a kérdést. Használata révén ezt a technikát, terapeuták gyakran többet elérni bízva, szinte baráti kapcsolatokat a betegekkel.
Próbáld ki ezt a technikát a következő alkalommal, amikor beszélni a barátaival. Csak azt a kifejezést tárgyalópartnere határozza meg, hogyan a kérdés - így Ön azt mutatják, hogy figyelmesen hallgatott rá, és tényleg megragadta értelmében szavait. Egy személy egy beszélgetés akkor sokkal kényelmesebb. Ő lesz hallgatni a tanács vagy vélemény, mert úgy érzi, hogy törődnek.
Bólint a fej egyik tárgyalópartnerek gyakran azt jelenti, hogy egyetértenek a megnyilatkozás a szó. Természetesen az a személy, aki látja, válaszul beszédében bólogat, érzékeli azt beleegyezése bizonyítéka ártatlanságát. Ez egyfajta utánzás hatása. Ha egy beszélgetés során egy ember fenntartja a nod, akkor könnyebb lesz később nyerni őt a saját oldalukra.