Sales és a szeretet, hogyan kell eladni
Eladó többet jelent segítséget, hogy az ügyfél, mint a honfoglalás a terület és a pusztítás a versenytárs.
Sok vezetők leírják értékesítési stratégia és kemény
harcias metaforák, mint a „tönkre verseny”
„Hódítsd meg a piacon.”
Ez a politika lehetővé teszi az eladók, hogy úgy érzi, férfias
és erős, de az ügyfelek nem tetszik.
Az ügyfelek nem szeretik a harcias eladók készen áll, hogy megfullad a vérben
versenytársai. Sőt, az ügyfelek szívesen erőszakos viselkedés
Hódítók eladók.
Igazán sikeres eladók gondol értékesítési mint „cselekmény
szeretettel és gondossággal „helyett agresszió. Itt van, amit Gerhard Gschwandtner a
blogján:
„Sellers bőségesen használt nyelv a szeretet és gondoskodás. A beszédeket, mi
Hallunk fellebbezések fogalmak, mint a „nővér” és a „gyermekgondozás
a gyermek számára. " TLC a lexikon használt terület (pályázati szerető
érdekel - pályázati szerető zavotlivost). Gyakran használják eladók
lágy tónusú leírásakor előnyeinek és a termék kiemeli
odaadás és szeretet állandó vásárló a terméket. "
Ugyanakkor nem mondhatjuk, hogy az eladók hiányzik az agresszivitás.
De az agresszió, agresszivitás nyilvánul nem állnak kapcsolatban az ügyfelek,
és kollégái a műhelyben - az eladók. Ezek az agresszív és hajthatatlan a
versenyeznek egymással. Értékesítési - céljukat.
hogy a valódi munka -, hogy segítsen az ügyfélnek. Nem számít, hogy én, mint
Te ezt, de a segítség - ez egy jogi aktus a szeretet.
a poszt eladás alapján készült kiadványok
geoffrey James
♥ Hogyan válasszuk ki a legjobb ajánlatot az értékesítés a termék - Olvasd Seldon rendszer képességeit.
Töltsd le ingyen!