Piac a gazdasági alapja a marketing
Market - sokrétű fogalom. Meg kell jegyezni, két bázis kormányzati megközelítést a meghatározás. Az első felosztása alapján a litiko-ideológiai és filozófiai tartalom: piaci dis-tekintendő rendezésének módja a társadalmi termelés,
A legfontosabb alapvető magatartása a piaci szereplők az együttműködés az árucsere egyenértékű abban az értelemben-le erősítés értékét. Ekvivalencia a megállapított formában kölcsönös megállapodás az eladó és a vevő. Ideális esetben, ami nem születik megállapodás a teljes megelégedésére kölcsönös STI csere résztvevők. Középpontjában ez a folyamat az ötlet alkotás kielégíti igényeit.
Az igény - annak szükségessége, hogy szükség van valami, ami megköveteli Kielégítő letvoreniya. A piaci igények megnyilvánult formájában a kereslet. Ez egy megnyilvánulási formája az, hogy az a termék, biztosították a máj készpénzt. Az ilyen igény az úgynevezett board-fizetőképességét.
Természetes, hogy minden cég INTER-vanities követelnek saját árut. A keresleti oldalon bezotno-: egy adott piacon értelmetlen. Ezért nem vonatkozik a gyakorlati ég marketing elvont fogalom a piacon. Ry-NOC mindig konkrét. Árupiacok sokfélék, köztük nincs két egyforma. Minden ezek jellemzik a kombinációja a tényezők és feltételek, amelyek meghatározzák az arány a kereslet és a tétel-zheniya. Ezért mielőtt bármilyen márkájú-tingovye megoldásokat, a cég meg kell határoznia -, hogy a piac számára is. Csak a világos megértése a piacon a termék képes meghatározni az összessége alanyok és az obi-ECTS működő terén a csere, azaz azonosítani újra ügyi és potenciális versenytársak, a közvetítők, a fogyasztók, a cserearány forgalmazott áruk, ami elengedhetetlen a hatékony marketing tevékenység.
Vyboorynka alapján különböző szempontjait szerkezet-CIÓ. / Tehát marketing piacok carry-besorolás kíván létrehozni egy széles skáláját kínálja. Csak megemlítjük a legfontosabb, elsődleges fontosságú a gyakorlati célokra.
Attól függően, hogy a kereslet és a kínálat aránya megkülönbözteti a piac keresleti és a vevő piaci.
eladó piaci fordul elő, amikor a kereslet messze meghaladja a kínálatot. Ugyanakkor az értékesítés az eladó nem könnyű: a körülmények túlkereslet (hiány) árukat minden egyenlő, de végre kell hajtani. És ez így teljesen netseleso alakú részt semmilyen kutatás, hiszen bu-gyerekek csak azt jelenti, járulékos költségeket.
Egy teljesen más a helyzet jellemző a vevő piaci. Lehetőség van meghaladja a kínálatot meglévő SPRO-Som. Ebben az esetben azok a feltételek már nem diktálja az eladó, és Pook-Patel. A vevő, a piac jellemzi a versenyt. Ez felzárkózás eladó szeretné beállítani, hogy vállalják jelentős erőfeszítéseket végrehajtására termékeiket. Ez a vevő piaci előfeltétele alkalmazásának marketing koncepciók.
Abból a szempontból a térbeli jellemzők (területi lefedettség-CIÓ) volt elszigetelt piacok:
„Regionális (országon belül); „Nemzeti;
„Regionális országok csoportja (pl Észak-Amerika, Latin-Amerika, Nyugat-Európa, a FÁK országokban, Balti államok és így tovább);
A probléma a területi lefedettség a piac megoldja a vállalati yatiem függően pénzügyi helyzetében vagy különösen-stey kínált árut. Ugyanilyen fontos az is ellentétben kapcsolódó infrastruktúra. Az átmenet egyik szintről a másikra piac egyik formája a diverzifikáció és általában darazsak fected kiélezett versenyben.
Árupiacok megkülönböztetni a természet a végső felhasználása Bani árut. Alapján release: Market-nek a fogyasztási cikkek, beruházási javak piacán, szolgáltatások piacán. Mindegyikük tovább lehet osztályozni több okból. Így a fogyasztási cikkek piacán differenciálja annak típusától (például élelmiszer és nem élelmiszer) termékek NYM csoportok (cipők, ruházat, háztartási cikkek, stb), a termék-NYM alcsoportok (a piac bőr, gumi, filc csizma), és így tovább. d.
Sajátosságai piackutatás con-fogyasztási cikkek összefügg azzal a ténnyel, hogy a céljuk a nagyszámú egyedi con-fogyasztóknál. Nagy figyelmet fordítanak a tanulmány a kutatás-NIJ ízek, kéréseket, preferenciák és a fogyasztói magatartás.
A jellemző az árutermelés desig-szakasza (nyersanyagok, félkész termékek, gépek, stb) a saját tes-kommunikáció a gyártási folyamatot. A vizsgálatok különösen fontos ezeken a piacokon dovaniyah adta a kötések potenciálisan vásárlók és a termelők.
szolgáltatási piac egyik legígéretesebb és lefedettség-up nagy választéka tevékenység, a közlekedés, a turizmus, a távközlés és a biztosítási, hitel és az oktatás. Gyakori, hogy egyesíti a különböző típusú munka a szolgáltatásnyújtás - a termelés használati értékek, amelyek az előnye-szignifikáns, nem kap testet formában. szolgáltatási piac bizonyos sajátosságait, amelyek meghatározzák egy adott megközelítés marketing tevékenységet.
Az igényektől függően, ami meghatározza a kereslet a korom-lános árustruktúrát lehet és nagykereskedelem.
Nagykereskedelmi piacon vagy piaci vállalkozások - a piacon a személyek vagy szervezetek, akik vásárlási áruk a további Execu-képződés a gyártási folyamat során, a viszonteladási vagy újraelosztás-ment. Ennek megfelelően beszélhetünk a különböző láthatóság a nagykereskedelmi piacon: 1) a piaci vállalkozások, szerzi be Vary további feldolgozás céljára; 2) közbenső piaci eladók; 3) a piacon a kormányzati szervek.
Piac cégek vásárlási áruk későbbi feldolgozás (termelés más áruk), azzal jellemezve, far-nyújtsa, de kevés az ügyfelek, egymáshoz viszonyított földrajzi koncentrációja, beszerzési szervezet használatával-vaniem szakemberek (ügynökök ellátás, osztályok anyagok, de a logisztika, stb stb.)
Jellemző a piac köztes eladók, hogy főleg a kis- és nagykereskedelem. Amikor kölcsönhatásban áll a vállalati posred-
becenevek figyelembe kell venni azok sajátosságait, kapcsolatos konkrét kihívásokra (lásd. a fenti 8.6 és 8.7).
Így a nagykereskedelmi piac nagyobb kapacitással bír, mint a kiskereskedő; ez jellemzi a viszonylag kis számú működő rajta, az uralkodó nagy válaszfalon kormányzati beszerzés és jelentős hangsúlyt fektetve a fogyasztói ry-nok. A legfontosabb jellemzője, hogy figyelembe kell venni a kádban, amikor belépnek a piacra a vállalatok, az a tény, hogy a nevükben kell vásárolnia egy konkrét személy, elfogadása oldatok D amelyet számos tényező befolyásolja, melyek a vizsgálat tárgya-schihsya marketing.
osztályozást piacok szempontjából a szervezeti struktúra alapvető fontosságú. Az utóbbi határozza meg a cserearányok és a természet közötti kapcsolat az eladási-Tsami és a vásárlók, és teszi a felosztás zárt és nyitott piacok.
Beltéri piac - olyan piac, ahol az eladók és a vásárlás Teli-linked non-profit kapcsolatok, jogi és ad-ministrativnoy függőség, pénzügyi ellenőrzés, szerződés kormányzati kapcsolatok, amely nem tisztán kereskedelmi jellegű. Ilyen által uralt piacon a különböző intézkedések és szabályozási forma-CIÓ tartott viszonylag stabil árakon.
A nyílt piaci - hatálya a rendes üzleti tevékenység, ahol a kör független vevők és az eladók nem korlátozott. Az a tény, non-profit-következmény kapcsolatokat vevők és eladók között meghatározza a relatív függetlenségét a közöttük fennálló kapcsolatokat.
Attól függően, hogy a szituációs értékelés megkülönböztetni a következő piacokon: növekvő, csökkenő, stabil, instabil, stagnál. Mindegyikük definiál egy adott politika a pénzügyi források felhasználását és a rövid távú befektetések. A legkedvezőbb helyzetben a cég hajtja végre egy támadó stratégia, befektetés bővítése a termékskála és a növekvő volumene a termelést. Kedvezőtlen kon-yunktura összpontosít védekező taktikát resursosberezhe-CIÓ és várakozás, és néha felmondja a piacon.
Konjunktúra a piaci helyzet és egyesítik a magas minőség. Egyértelműbb és világosabb képet az osztály-telményeinek piacok kiváló minőségű szerkezet fordulunk ábra. 3.5.
Ábra. 3.5. Minőségi a piac szerkezete: a - a teljes piacot; 6 - a potenciális piacra
A potenciális piac itt 10% -át a lakosság (ország, régió, terület, stb.) Ez áll a vásárlók, akik érdeklődnek a vásárlóerő az árut. Eközben az egy Lania elegendő, szükség van a megfelelő eszközökkel, on-Kupka. Oldószert, a vevők számára hozzáférést kell biztosítani termékek, amelyek megfelelnek az igényeiknek. Ha újra numerikus feltételek teljesülnek, akkor beszélhetünk actu minősítésű piacon. Az ügyfelek körében, hogy kizárjuk azokat koto-rozs 4 valamilyen okból (jogi korlátozások, az egészségi állapot) nem veszik észre, hogy érdekli a minősített piacra. Utolsó példánkban (ábra. 3.5)
20% a potenciális piac, vagy 50% -a az. A vállalat aktívan fenntartja 10% a potenciális piac a vevők, akik képesek választani a teljes multi-image felkínált áruk, többek között, és a versenytársak.
Kiaknázatlan piacot a vásárlók alkotják, inkább termékei a cég. Példánkban ezek aránya mindössze 5% -a potenciális piac 50% szolgált.
Ez a besorolás hasznos marketing tervezés: elégedetlen a mérete az értékesítési, a cég rassmat Riva kilátások és kiválasztja a piaci terjeszkedés eszközök - elsősorban a szolgáltatás részei.
Ami a funkciókat és a tartalom marketing Dey Áramlási osztva a következő piacokon:
„Cél, azaz, olyan piac, ahol a cég értékesíti vagy együttes Bira céljai eléréséhez;
„Meddő, azaz nincs kilátások végrehajtására meghatározott képviselt áruk;
„Basic, azaz a piacon, ahol a cég a nagy részét az árut;
„Extra, amely biztosítja az értékesítés egyes áruk volumene;
* A növekvő, azaz amelynek tényleges növekedési lehetőséget obe-
Sales ma;
* Szendvics amelyen kereskedelmi műveletek instabil,
de vannak kilátásai átalakulásának bizonyos Condi-
ditions aktív piacon (bár válhat terméketlen).
Így az osztályozásban bizonyos jelek lehetővé teszi, hogy elmélyítse a piackutatás con tapintatlan árupiacon, azzal a céllal, hogy meghatározzák azokat a feltételeket, amelyek mellett biztosítani a legteljesebb megelégedésére SPRO sa áruk és teremtette meg az előfeltételeket a hatékony marketing. Ezzel összhangban a prioritás piackutatás jav-szeretnének létrehozni egy értékelést a helyzetet.