munkaidő tervezi, hogy a tervek munkahét növelni értékesítését, superiorseller

Kezdőlap / Eladó / munkaidő tervezés: dolgozzon ki tervet a munkahét az eladások növelése érdekében

• szigorú figyelmeztetés: Nem statikus módszer nézet :: load () nem nevezhető statikusan /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• szigorú figyelmeztetés: Nyilatkozat views_handler_filter :: options_validate () összeegyeztethetőnek kell lennie views_handler :: options_validate ($ form, $ Form_state) a /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
• szigorú figyelmeztetés: Nyilatkozat views_handler_filter :: options_submit () összeegyeztethetőnek kell lennie views_handler :: options_submit ($ form, $ Form_state) a /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
• szigorú figyelmeztetés: Nyilatkozat views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate () összeegyeztethetőnek kell lennie views_handler_filter :: value_validate ($ form, $ Form_state) a /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
• szigorú figyelmeztetés: Nyilatkozat views_plugin_style_default :: options () összeegyeztethetőnek kell lennie views_object :: options () in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
• szigorú figyelmeztetés: Nyilatkozat views_plugin_row :: options_validate () összeegyeztethetőnek kell lennie views_plugin :: options_validate ($ form, $ Form_state) a /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
• szigorú figyelmeztetés: Nyilatkozat views_plugin_row :: options_submit () összeegyeztethetőnek kell lennie views_plugin :: options_submit ($ form, $ Form_state) a /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
• szigorú figyelmeztetés: Nem statikus módszer nézet :: load () nem nevezhető statikusan /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• szigorú figyelmeztetés: Nem statikus módszer nézet :: load () nem nevezhető statikusan /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• szigorú figyelmeztetés: Nem statikus módszer nézet :: load () nem nevezhető statikusan /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• szigorú figyelmeztetés: Nyilatkozat views_handler_argument :: init () összeegyeztethetőnek kell lennie views_handler :: init ($ véli, $ options) a /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/ views_handler_argument.inc on line 32.
• szigorú figyelmeztetés: Nem statikus módszer views_many_to_one_helper :: option_definition () nem nevezhető statikusan, feltételezve, hogy a $ this inkompatibilis kontextusban /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc on line 35.
• szigorú figyelmeztetés: Nem statikus módszer views_many_to_one_helper :: option_definition () nem nevezhető statikusan, feltételezve, hogy a $ this inkompatibilis kontextusban /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc on line 35.
• szigorú figyelmeztetés: Nem statikus módszer nézet :: load () nem nevezhető statikusan /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• szigorú figyelmeztetés: Nem statikus módszer views_many_to_one_helper :: option_definition () nem nevezhető statikusan, feltételezve, hogy a $ this inkompatibilis kontextusban /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc on line 35.
• szigorú figyelmeztetés: Nem statikus módszer views_many_to_one_helper :: option_definition () nem nevezhető statikusan, feltételezve, hogy a $ this inkompatibilis kontextusban /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc on line 35.
• szigorú figyelmeztetés: Nem statikus módszer nézet :: load () nem nevezhető statikusan /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• szigorú figyelmeztetés: Nem statikus módszer nézet :: load () nem nevezhető statikusan /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Nos meg kell ásni még nem akar inni

A feladatok átruházása a 3. és 4. prioritások - egy nagyszerű módja annak, hogy javítsák a hatékonyságot, de ennek eléréséhez még nagyobb sikert értékesítési van szüksége, hogy képes legyen olyan ütemezést a munkaidő.

Mi a jelentősége tervezi a munkaidő igazgató?

az eladók gyakran hallott hasonló javaslatot, mondván: „Most már tudom, hogy a tervezés szükséges,” - de gyakran elfelejti a különbség a „tudom” és az „I do”.

Az értékesítési vezetők nehéz ahhoz, hogy a terv pontról pontra, a ezek gyakran spontán helyzet nem befolyásolja az, hogy milyen elveket munkaidő tervezés.

Például, akkor hívja az ügyfél azzal a kéréssel, hogy számlaadási és ezt a hatást automatikusan lekéri elsőbbségi №1, mivel együtt jár a pénz. Ebben az esetben meg kell, hogy eltérjenek a tervet, és ezt a számlázást.

Is, akkor lehet hívni más ügyfelek a szokásostól eltérő, és nem tud segíteni, de vegye fel a telefont. határozatot hoz, a vevő is sok időt, felváltva a többi tervezett ügyek.

Ez azonban nem jelenti azt, hogy a tervezés nem szükséges munkafolyamat vezetője időben. Épp ellenkezőleg. Jobb, ha előre tudják, mit kell tenni, ha a nap folyamán nem lesz telefonhívások és találkozók.

Általános szabály, hogy a dolgok nem szerepel a tervben, soha nem elégedett, így részt vesz a tervezés. Készíts egy listát a tevékenységek és találkozók, valamint mérhető célok (például arra, hogy legalább 20 hideg hívásokat minden nap).

Tervszámok jön, mint egy mérföldkő. Egy nap lesz képes arra, hogy 4-5 látogatók (megjegyzés ebben az esetben a dugó és a méret a város) és 20 hívás (ilyen alkalommal, amikor a telefon nem veszi igénybe vagy arra használunk, amelyek nem tekinthetők).

A sikeres értékesítési menedzser kezdődött hétfő reggel a munkahét a tervezést. Nem volt olyan nehéz, mint amilyennek első tűnik, és mindössze 5 perc alatt, és az eredmény nyilvánvaló volt.

Szabályzat elkészítése munkaprogram tervezés

Valamilyen oknál fogva, sokan úgy vélik, hogy az eladók a terv a héten - hosszú unalmas folyamat, de megéri megtenni ezt, és minden idők ütemezőprogram kerül egy pár perc alatt!

Amikor leülsz festeni a munkahét, biztos, hogy a menetrend ideje, hogy „cool látogatók” vagy „hideg hívás”. Ha úgy dönt, hogy hívja a potenciális vevők közötti szünetekben ülések, anélkül, hogy azt a tervet, megtalálja sok kifogás, hogy ne most.

A rendelkezésre álló idő keres potenciális vásárlók egyértelműen fel kell tüntetni a tervben, amelyet a napi szemed előtt. Szintén érdemes előre ütemezni hívásokat a meglévő ügyfelek: érdemes rendszeresen emlékeztessék magukat, és elmondani nekik az új termékekre.

Ha valamilyen oknál fogva nem tudja megtervezni a héten hétfőn reggel csinálni péntek este, olyan fontos az a terv, hogyan kell megszervezni a munkaidő, hanem a nap, hogy teszik fel.

Milyen szerepet a tervezési munkaidejének alkalmazottak a prioritások?

Tervezése során az idő, fontos megjegyezni prioritásokat. Ha már dolgozott egy mátrixot aktivitás idő és osztják osztályokat 4 negyedre, akkor kell előnyben esetekben ezek mindegyikén belül. Csak ebben az esetben az egyes tervezési munkaidő szakértő kézzelfogható siker.

Képzeljük el, hogy az első ember a listáról - jelentős potenciális vásárló N. Van egy megállapodást vele a találkozó, és hívja őt, hogy erősítse meg az idő. Arra kér, „Ha azt akarod, hogy találkozzunk.”

Jellemzően eladók válaszolni erre a kérdésre: „Nem tudom. És ha kényelmes „, és hallani a kliens N :?« I rakták ki ezen a héten, a következő lesz a nyitás az ág, és aztán megyek nyaralni. Ezért hívj egy hónap, hogy gondoskodjon a találkozót. "

Univerzális módon, hogy gondoskodjon egy találkozót egy értékes ügyfél nem létezik. Tapasztalt eladók tudják, hogy a természetben nincsenek módszerek és stratégiák, a munka mindig minden vásárló.

Vannak bizonyos technikák, hogy tanulhat, de működni fog a 100% -ában. Azonban, ha használja őket minden nap, az átlagos százalékos hatékonyságát az értékesítési növekedni fog. Itt van az egyik ilyen technika.

Mielőtt hívja a potenciális vásárló választja ki maguknak egy találkozó idejét, például kedden 11.00 órakor. By the way, ha hívod, nem szükséges használni a technikát „alternatív” órát, és kérje, „Mikor találkoztál velem: 11 vagy 14 órás,” Túl manipulatív kérdés, amely sérthet egy ügyfél.

Elég ajánlani a vevő a pontos időt az ülés tervezett te, „Te kényelmes lesz, hogy találkozzunk 11 órakor kedden?”

Akkor is nyomja az időkeretet, azt kérdezi: „Mit szólnál egy találkozó előtt ebéd 11-12 óra alatt?” Vagy mások dolgoznak a mondatot: „Van egy ablak a menetrend kedden reggel? A 11 megfelel? "

Meghallgatás a válasz „igen”, írja egy új találkozót a naptárban. A válasz „nem” nem kér „mikor?”, Akkor jobb-hez minden alkalommal, amikor akar, például: „Hogyan 14.00 holnap?”.

Gyakran az ügyfelek nem kínálnak alternatívát: „Nem, a 11 nem kaptam, csak holnap délután.”

Fontos megjegyezni, a fő elv: először meg kell ajánlani az ügyfélnek a megfelelő időben, különben a vásárlók kérni fogja az időt kényelmesen nekik. A legrosszabb megoldás lenne a következő: a vevő N felírni az idő, amikor már beleegyezett, hogy találkozzon egy másik ügyfél.

Ha nem szeretnénk, hogy hibát okoz az ülés, elkezdik tervezni a héten a legfontosabb ember, akkor a menetrend ingyenes lesz a számukra.

Hagyja, hogy a cég „Alpha” a második legfontosabb ügyfél a listából. A cég tesz a projekt nagy kockázatot neki, és bármelyik pillanatban valami elromolhat.

Meg kell beszélni a cég távtartók, és tudja, hogy a szükséges mintákat lesz a kezedben egy hétfő este. Tehát, hogy tárgyaljon az ügyfél, akkor csak kedden reggel.

Tegyük fel, hogy a cég „Alpha” az ugyanazon a területen, mint az ügyfél, N legfontosabb. Az ügyfelek időt kényelmes Önnek, akkor az egyik út, hogy végezzen két találkozón.

Így lesz képes elmozdulni a hivatal szervezett: az ügyfél az ügyfél №1 №2, №3 akkor az ügyfél és vissza. Ehhez, akkor nem csak szem előtt tartani az időtényező, hanem a földrajzi elv. A lehetőség, hogy két legyet egy csapásra - ez a siker egyik ötletek időgazdálkodás az eladó.

Végére a tervezési ki kell tölteni egy egész héten, figyelembe véve az ülések, hideg hívások, tárgyalások előkészítése, előadások, levelek, levelezés, stb

Az ügyfelek általában hordozható és megszünteti a találkozó, így nehéz lesz pontosan megfelelnek minden pont a tervet. Azonban a tervezés személyzet időben segít megérteni, ki és mi az igazán fontos az Ön számára, ezen a héten.

Ha az új üzleti van, akkor lesz valami, hogy törölje a menetrend, hogy szabad idő, és ez rendben van. A legfontosabb dolog -, hogy melyik az ütemezett esetben el lehet hanyagolni a kedvéért az új lehetőségeket.

Mi jól reprezentálja, hogy van №3 kliens és találkozni vele ezen a héten lehetetlen. Ebben az esetben meg kell hívni rá a következő hétfőn és újra próbálja meg rendezni egy találkozót, hogy alkalmazkodni tudjanak az új menetrend is.

Persze, akkor is előre, és egy találkozót jövő héten, de az emberek gyakran változnak tervek, és valószínű, hogy a találkozó nem fog sor kerülni. Minél kisebb a különbség a megállapodás és az ülés, annál kevésbé valószínű, hogy az ügyfél meggondolja magát, hogy találkoztunk.

Ülések száma hetente számos tényezőtől függ: a város, azaz az eladó azt az időt, hogy előkészítse és a ülések időtartama alatt a magukat. A napi mennyiség változhat 1-8.

Művészet tervezési alap munkaidő teljes munkaidőben, az eladók szembe három közös mítoszok:

• Az ügyfelek nem akarja látni az eladók 10 óráig.
• Az emberek nem szeretnek találkozni szállítók végén a munkanap.
• Mert előtt fél órával ebéd után, valamint az ebédszünetben, hogy az ügyfelek nem eladók.

Mindazonáltal van egy mondás: „Egy jó üzletkötő lehet vacsorázni egy ügyfél, és a legjobb - reggeli.” Mindig lesznek emberek, akik nem idegenkednek, hogy találkoztunk reggel és este, és ebédidőben.

Ha megnyomja az időkeretet, és figyelembe veszi a szabályokat munkaidő tervezés, akkor meg kell tölteni 8-11 ülés napi rendszerességgel. És az ülések száma attól függ, hogy milyen szinten az eladások.

Egy másik kérdés eredő eladók tervezésekor: meddig tart a hideg hívások és látogatások az utcán? A pontos választ nem lehet adni, hiszen a módszer a munkaidő tervezés minden más lehet.

Azt is megteheti, az alábbiakat javasoljuk: ha az összes osztály magasabb prioritású elégedett, a fennmaradó időt szentelni a keresés az új ügyfelek, mert így felveheti a nevek listáját.

A legjobb hideg hívások kiosztani egy külön nap, mert ez nem a legkellemesebb élmény, és ez időt vesz igénybe, hogy erőt gyűjtsünk és „belekeveredni” az áramlás.

A hatékony tervezés a munkaidő egy sikeres karrier

Így a hatékony tervezés munkaidő - ezen a héten, ahol minden nap szentelt különösebb tevékenység típusát. Ez nehéz, de szolgálhat útmutatóul az Ön számára.

Ember dolgozik gyorsabban és hatékonyabban, ha annak figyelmét nem szükséges váltani egyik tevékenységből a másikba. Így próbálja meg a tervet, például kapcsolókat a lehető legkisebb.

Mivel a gyakorlat, hogy a tervet a munkahét, és a költségvetési tervezés rendes munkaidő.