Mivel a kisvállalkozások dolgozni áruházláncok és nem tönkremennek
Cégünk (gyártó édesipari és élelmiszer termékek mellett a márka «Marc 100% -ban természetes» és a «Marc FISA „) a piacon körülbelül öt év. Úgy kezdődött, online értékesítés a keksz, de nem adja a stabilitást. Aztán megpróbálta megnyitni a saját mini-értékesítési pont, ahol a frissen sült süteményeket a tésztát. De ez a lehetőség nincs megközelíteni: köszönhetően a magas költség (minőségű alapanyagokból, kiadó, alkalmazottak) egy cookie-t ér, mint egy hamburger a McDonalds. A spontán vásárlások túl drága volt. Aztán úgy döntött, hogy meg kell, hogy az üzletek.
Most a legfontosabb az ügyfelek - a magyar nemzeti lánc. A cookie-k, cukorka, granola, gabona- és baba ételek kerülnek értékesítésre a "Alphabet of Taste", "Crossroads", "Magnolia", "Vkusville", Metro és más nagy hálózatok. Öt éve, építettünk egy kiterjedt adatbázis - mintegy 300 ügyfél, beleértve a hálózati 52 városban Magyarország, Kazahsztán és Fehéroroszország. Néhány közülük kellett működni, néhány mi félbeszakította és újra érvényessé. A lényeg az, hogy a kisvállalkozások nem könnyű együtt dolgozni hálózatokat.
Jellemzők a polcon ár
A „színes” az első alkalommal, a termékek jelentek meg a polcokon. Aztán rájöttem, hogy mennyire könnyű (szemben a hálózatokat), hogy bemutassa a terméket, és mindent elintéz. Ahhoz, hogy képviselői a „színes” a polcon, amíg azt csak néhány hónap - és akkor is csak azért, mert volt, hogy hozzon létre egy csomagot. Maga a szerződés, akkor aláírt egy pár hétig nem pedig a szokásos történet hónapokig, ha nem évek.
Több hónap után az eladások a „színes”, rájöttem, hogy ez a modell jobban megfelel nekem, mert lehetséges, hogy tervezni termelést. Úgy döntöttünk, hogy ezen az úton. Akkor voltam az egyetlen prémium márkája a cookie-kat és müzli, ezért kerestem megfelelő értékesítési helyeken. A következő volt a partnerhálózat „Globus Gourmet” -, majd kezdődtek a problémák.
Amikor látod, hogy a cookie-csomag ára körülbelül 500 rubelt, és az ajánlásokat az ár a polcon figyelmen kívül hagyjuk, akkor rájönnek, hogy semmi jót nem fog történni. És így is történt - szerény értékesítési és óriási visszatér. Visszatérés - ez szokásos gyakorlat: az áru elszállítása a polcokról előtt egy héttel a lejárati dátumot.
Árak összezavart. Mi már évek óta ellátó keksz 190 rubelt csomagonként, valamint a fogyasztók számára, hogy többe kerül, mint 500 rubelt
A párbeszéd nem működik, dolgoztunk nulla, ha nem negatív. A tárgyalások a vásárlók körülbelül egy év, vagy nem sikerült, mert a helyzetüket, hogy „tudjuk, hogy mit csinálunk.” De a számok az egyéb üzletek kimutatták az ellenkezője igaz: a terméket értékesítik, ha a költségek 300 rubelt. Meg kellett törni a szerződést. Az elmúlt években számos üzlet „Globus Ínyenc” zárt, úgyhogy valószínűleg a belső nehézségek, amelyek nem teszik lehetővé, hogy a hálózat növekszik.
bejárat összetettsége
De minden vásárlás, annak ellenére, hogy a bíráló bizottság, az első ember, akivel kontaktiruesh, csak az emberek bizonyos ízek. Ha ez nem a terméket személyesen szerette, akkor az ajtó zárva van. És ez elég nehéz, akkor nyitott, ha nem megy át az ablakon. Mi hosszú megtagadva „ABC íz”, mert biztosak voltak abban, hogy a magyar a cookie-k árán kiváló minőségű importált nem lesz a kereslet. A végén, de sikerült meggyőzni őket, hogy higgyenek nekünk szinte minden fontos személy a hálózatban, akivel véletlenül találkoztak. Mi már évek óta sikeresen dolgoznak együtt négy évig.
Egyes hálózatok arra kérik, hogy fizetni, amely belépti díj - ha megy érte, akkor könnyebb lesz tárgyalni. A belépőjegy a különböző formák, kezdve az egyszerű készpénzt kenőpénzt „marketing szolgáltatások”, mint például a spetsvykladki vagy különleges árak, ami valójában nem az. De megvesztegetés etikailag elfogadhatatlan számomra, és én mindig megtagadják ezt az utat.
Szintén nehéz kiszámítani a pénzügyi siker - a bejárat díjak általában olyan magas, hogy azt kell sokáig verni. Kaptunk ajánlatokat árcédulák 300 000 rubelt 30 pont több millió rubelt két pozíció a szövetségi hálózat - mindkét esetben ez a hozzávetőleges bevételek a hat hónap. Azaz hat hónapig fog működni a veszteséges csak hozzáférést a polcokon, és remélem, a hosszú távú együttműködés.
Igen, és nem az a tény, hogy a hálózaton keresztül a ugyanabban a hat hónapban nem áll kifizetések, illetve megrendeléseket. Azt is gyakorolják - eladó jegy, az első rend és nincs pénz, nincs válasz írni csak „helyet csináljon a következő.”
fizetési késedelem
Aláírását követően a szerződés egyes, az eufória gyorsan véget ér, és kezdődik működő hétköznap és pénzügyi nehézségek. Ők abból a tényből, hogy a hálózat nem fizet időben. A szabvány szerint szerződést, 40-45 nappal a szülés után meg kell kapnia a fizetés, de ez szinte mindig késik.
Előfordul, hogy a kérdés a technikai hibák. Például az X5 mind kész elektronikus dokumentumkezelés és néha a számlák nem adja át. Ezek nélkül a fizetés nem lehetséges, de kiderül, hogy csak akkor, ha emlékeztet lejárt követelések 500 000. Ha nem tudod, hogy lehet kapni sokkal több pénzt rés, különösen az első szállítás.
Az első szállítás az új szerződés mindig a legfájdalmasabb, mert ugyanabban az időben kell előállítani és szállítani az árut minden boltban a hálózatban. Ez egy nagy pénzügyi és működési terhelést. Azt várják, hogy pontosan 40 nap pénz jön, terv nagy nyersanyag beszerzése, bérleti díjat fizetnek, a fizetések és az adókat, és a kifizetések nem.
Az első szállítás az új szerződés mindig a legfájdalmasabb, mert ugyanabban az időben kell előállítani és szállítani az árut minden boltban a hálózatban. Ez egy nagy pénzügyi és működési terhek
Egy hasonló történet történt a hálózat „Your House” és az „I Loved”. Ők voltak anyagi nehézségek az elmúlt évben, az általuk kért hat hónapos befagyasztására kifizetések, de ne hagyja abba a szállítmányt. Mi várt minket, bár az összeg jelentős - mintegy 600 000 rubelt. Mi fizetett csak egy töredéke, és a többi legyen több, mint hat hónappal - és már felfüggesztettük az együttműködést.
Úgy tűnik, hogy ez a nagy és érdekes cégek, de egy ilyen trend a piacon - nem fizetnek, nem megy, hogy beszéljen, és élvezze a pénzt. És a világ legnagyobb gyártók fizetik az első helyen, mert a termékek - szinte fogyasztási cikkek. Ha eltűnnek a polcokról, erősen tükröződik a pénzügyi hálózatok teljesítményének. Gyerekek tegye a hátsó sorban, mert nem akar menni a bíróságra, és egy nagy cég ezt automatikusan. Bár vannak kiváló példák hatékonyság - „Vkusvill” soha késedelem kifizetések egy nap, és minden problémák megoldódnak azonnal.
Az elmúlt évben a forgalom mintegy 30 millió rubel, idén azt tervezzük, hogy 60 millió rubel, és a késedelmes kifizetéseket évente - 10-12% -át a forgalom. Tudom, sok a cégek, hogy egy jó termék, de nem megy dolgozni a hálózatok mert soha nem lesz képes fedezni a készpénz különbség.
nehéz kölcsönhatás
Például, mielőtt az új törvény a kereskedelmi minden megpróbált, hogy amilyen a lehető legtöbb termék, mert a hálózat kapott 10% -át a forgalom bónusz, és a leírási feküdt a vállán a szállító. Amikor megpróbáltam felhívni a figyelmet a vezetők több hálózat a probléma túl nagy mennyiségű megrendeléseket, és visszatér, hogy hónapokig tartott. Elvesztettük a pénz, de a hálózat nem marad a kívánt teljesítményt a forgalom, ezért megállt a szállítmányt.
Mégis többször kezdődik és végződik a munkát „Bahetle”, mert rendkívül hatékony. Drivers nem tudja ellátni a szállítás egy boltban elvesztették órát a sorban. Layout nagyon rossz volt - például egyetértettek abban, hogy minden íz különleges helyet a polcon, és akkor jönnek és mindegyik piramis. Gyakran az áru érkezik üzemképtelen még raktáron. De mivel ez egy nagy áruházlánc, van benne lenni.
Megjósolni a bonyolultság foka a kölcsönhatás nem lehetséges. Nincs különbség a prémium és megfizethető hálózatok, hipermarketek és a kisboltok. Minden attól függ, a cég politikája és magatartása az egyes alkalmazottak. Meg kell manőverezni.
Hogyan lehet túlélni
Kiderült látszólag ördögi kör: a nagy mennyiségű értékesítés csak lehetséges, a hálózatok, de anélkül, hogy kiegészítő finanszírozást vagy a jó tervezés kisvállalkozások nehéz elsajátítani őket. Én alapvetően nem használja hitelek, ezért segített világos tervet, figyelembe véve az összes pénzügyi nehézségek. Én például még soha nem szállított több, mint amit képes megtenni anyagilag, ha a kifizetések időzzön hat hónapig.
Vagy soha nem fogom aláírni mind a „Dixie” és a „Pyaterochka”, mert minden egyes hálózat 1500 tárolja: ugyanakkor nem tudjuk fedezni azokat akár termelési vagy anyagilag. Ott kell lennie egy kis szünetet, legalább hat hónap vagy egy év, hogy állítsa be a rutin eljárások és a felhalmozási statisztika.
mi is ellensúlyozó kockázatok dolgozó nagyszámú SP a régiók előre. Megrendelőink között vannak kávézók, a légitársaságok és a mozik, és az értékesítési csatornák azt tervezzük, hogy dolgozzon.
Ennél is fontosabb teljesen hatékony kezelése a belső üzleti. Minden folyamatot optimalizálni kell, függetlenül attól, hogy a logisztikai, beszerzési összetevők vagy az előállítási költség. Két évvel ezelőtt, amikor volt egy válság, úgy gondolom, hogy nem fogja túlélni: szinte az összes hozzávalót hoztak be, az ár magasba, az értékesítési volumen csökkent. De figyelembe kell vennünk minden fillért. És az új termékek kezdett kialakulni alapuló matematika a termékről - eredetileg úgy gondolták, önköltség, majd módosította a receptet, míg korábban csak létrehozott egy íz és forma, ami tetszik. Azért hoztuk létre a megfizethető és teljesen tele összhangban az összetevők egyetlen magyar származású.
Persze, takarékos gazdaság nem olyan érdekes, mint a teremtés egy új termék, de ezek nélkül nincs jövője induló. Számomra tanácsot foglalkozik számos üzleti start-up, és mindig megkérdezem: „Jó ötlet, akkor egy üzleti terv?” Kiderült, hogy ott kalapált képtelenül nagy értékesítési volumen és abszurd az alacsony költségek, és soha nem számít a készpénz különbség. Megkérdezhetem, ahol a számok, és azt mondják: „Azt hiszem, igen.” Ez a kifejezés a gyilkos üzlet.
Mindent meg kell kiszámítani. Tudnunk kell, ha lehet a késés a kifizetések több millió rubel holnap vásárolni lisztet a következő tétel és bérleti díjat fizetni, nem beszélve a ugrást. De siker lehetséges, ha ésszerűen kockázatok és létrehozni valamit, ami érdekes, hogy a piacon, ezért úgy vélem, a kölcsönösen előnyös együttműködés óriások és kisvállalkozások számára.