Mit kell tudni, és képes legyen egy jó értékesítési menedzser
Ahhoz, hogy megtalálja vagy ápolják a jó eladó világosan meg kell érteni, amit az alapvető kompetenciák. E lista kompetenciák nem nehéz megtalálni, de mik a fő? Mit kell keresni, ha veszel egy ember erre a feladatra? Ez a „nevelés” benne van?
Ahhoz, hogy megtalálja vagy ápolják a jó eladó világosan meg kell érteni, amit az alapvető kompetenciák. E lista kompetenciák nem nehéz megtalálni, de mik a fő? Mit kell keresni, ha veszel egy ember erre a feladatra? Ez a „nevelés” benne van?
Nézzük Nyomja alól. Akár tetszik, akár nem, az elsődleges feladata a jó prodazhnika új ügyfeleket, és sikeresen meghosszabbítja a kapcsolatot a már meglévőket. Ezen az alapon az alapvető kompetencia - hozzanak létre hatékony kommunikációt az ügyfelekkel.
Minden más, legyen az leveleket, kereskedelmi ajánlatok, a különböző értékesítési technikákat lehet tanítani később.
Egyértelmű, hogy fontos birtoklása és egyéb készségek, valamint a birtokában olyan tulajdonságokat, mint a felelősség, a tendencia, hogy megtanulják, a pontosság, és így tovább. D. ... .és meg kell figyelni, és fejleszteni az alkalmazottak. Van itt szó, hogy mit kell nézni, különösen, ha egy állásra az első helyen, ez egyszerűen nem történhet meg anélkül, hogy az értékesítési menedzser karrierjét.
Továbbra is két kérdésem. Az első ezek közül:
Hogyan lehet ellenőrizni a jelenléte egy ember kommunikációs képességek?
Kezdjük azzal, hogy akkor azonnal látni az interjú, mint potenciális munkavállaló épít egy beszélgetés, mint amennyire ő magabiztos, hozzáértő és harmonikus legyen beszédét.
Akkor csak neki két gyakorlatot. Az első -, hogy végezzen önálló bemutatót egy percig úgy, hogy akarta felvenni vele dolgozni most. Adj egy pár percet, hogy készítsen, és kérje, hogy csináld állt. Ebből látni fogja, hogy az emberek képesek lesznek bemutatni a terméket a vevőnek. Vajon benne? Akár ő olyan fényes? Világos, hogy fogalmazott meg gondolatait az Ön számára? Szereted a non-verbális viselkedés?
A második gyakorlat: kérni kell elkészíteni és eladni a polgármester, narancs elefánt. Adj előállítására öt percig, majd hajtsa végre az élő párbeszéd, bemutatva magát a város polgármestere, tartós 3-5 percig (saját belátása szerint). Itt látható a jelenléte a kreatív komponens képes tárgyalni egy váratlan helyzetben (és a személyes találkozások gyakran ez a helyzet), a képesség, hogy párbeszédet folytat (vagy lesz ez a monológ). Véglegesen, hogy az érvei hangzott? Vajon kérdezgetnek? Csak beszélt az erények a termék vagy képes megmutatni, hogy mi lesz hasznos az Ön számára, az Ön érdekeit, mint a polgármester? Voltak kölcsönösen előnyös javaslatokat?
Természetesen a kész eszköz nehéz megtalálni. De a hozzávaló ezt az egyszerű gyakorlat, meglátod. Vagy nem fogja látni. Innen akkor könnyen következtetni, hogy mennyi időt és energiát kell tölteni a szakemberek képzése. Bizonyos esetekben nem érdemes időt, sem a, sem ember. Igen! És ne feledkezzünk meg a legfontosabb dolog - a vágy, hogy tanuljanak. Ha nem, akkor az összes többi nem számít egyáltalán, az ember és az is marad ugyanazon a szinten.
És a második kérdést, ha róla nem felejtettem el.
Hogyan vonat értékesítési vezetők?
Azt javasoljuk, hogy elsősorban a képzés az értékesítési vezető (vagy az a személy, aki ellátja ezeket a feladatokat). Célszerű minden tekintetben, mint az utóbbi még mindig, és tanár és mentor beosztottjai. Ő általában tanítja az embereket, a lenyelés után. Ő kíséri és beállítja az intézkedések minden alkalmazottjuk, aki részt vesz, és az új munkamódszerek.
Ha kell, hogy a nagy áttörést a fejlesztés értékesítési és vigye el egy új szintre, illetve abban az esetben, ha több mint hét vagy nyolc alkalmazottal, érdemes gondolkodni vállalati képzés. Először. vállalati képzés, annak ellenére, hogy a viszonylag magas költségek, szinte mindig kifizetődik az elmúlt két-három hónapig. Második. Valóban, az értékesítési osztály, és vele együtt, és a cég, hogy egy erőteljes lendületet a fejlődés. Plusz, egy ilyen esemény mindig elősegíti a csapatépítés és a kialakulása jó megértés.
ellenőrizze ezeket a képességeket egyszerűen csak a két játék üzlet
vonat vezetők leghatékonyabban a közvetlen felettesével, amivel pénzt a képzés és oktatás
egy komoly áttörés a fejlesztés a cég és az értékesítési csapat a leghatékonyabb vállalati képzés, ami kifizetődő 2-3 hónap
Túlzás nélkül, a siker mindig kéznél!
További információt a program a vállalati értékesítési tréning, lásd ITT