Milyen elvek a toborzás a nyílt munkaerőpiacon - hogyan tönkre a saját vállalkozás
Mit kell tenni: a személyzet kiválasztásának elveit a nyílt munkaerőpiacon
Beszéljünk arról, hogyan lehet hatékonyan munkatársakat a nyílt munkaerőpiacon. Például úgy bérbeadása értékesítők. Ugyanezek az elvek érvényesek bármely specialitás, ahol a szakmaiság is fontos, és a szakemberek - elegendőek.
Mondd, ha van vezetve a felvételi értékesítési vezetők a következő egyszerű elvek?
• A cég akar felvenni kész szakemberek.
• A vállalat felismeri, hogy az ilyen szakemberek kell fizetni tisztességes pénzt.
• De az ilyen szakemberek jön ki eladásra, és képes lesz, hogy egy komolyabb eredményt.
• Ezen kívül az ilyen alkalmazottak a kommunikáció az ügyfelekkel nem rontja a hírnevét a cég.
• Ezért a cég kész többet fizetni, hogy a munkát az alkalmazottak nagy tapasztalattal és magas szintű szakmaiság.
• Csak olyan tapasztalt szakemberek készek vagyunk vállalni a munkát.
Úgy tűnik, egyszerű - többet fizetnek, és átveheti az elit! Lehet, hogy nem így?
A vállalat nem használ ezeknek az elveknek a toborzás?
Nos, akkor a szerencse.
Az a tény, hogy hasonló elvek vezérlik a felvételi értékesítési vezetők - egy nagy hiba.
Külsőleg, ezek az elvek teljesen korrekt. De csak addig, amíg ők kezelik külön cég. Miért nem veszi figyelembe ezeket az elveket - ahogy az a munkaerő-piac egészére.
Mit gondol, hogyan működik a számos szakmai értékesítési vezetők a munkahelyek száma, ahol várnak, és szeretné látni? Optimisták úgy vélik - 09:59. Pesszimisták úgy gondolja, hogy egy jóval valószínűbb aránya - legfeljebb száz. Más szóval, minden valóban professzionális értékesítési személy esik tíz-száz munkahelyet, ahol akar.
A következő kérdés: szakmai értékesítési vezetők munkahelyet váltanak gyakrabban vagy ritkábban? Ez igaz, meglehetősen ritka. Mivel a munka a meglévő folyamatosan sok objektív okok miatt.
• Ők már kipróbált és ügyfélkör.
• Ők jól ismerik a pontos részletek a termékek és szolgáltatások által kínált a cég ügyfeleinek.
• Az ügyfelek épített egy személyes kapcsolat, amelyen keresztül az értékesítés számára könnyen és rendszeresen.
• A vállalat értékes - ők a „sztárok”.
• Úgy hiányzik egy fél nap, hogy jó pénzt keresni.
• A másik fele a nap mennek az üzleti, érdekek és hobbi.
• Sok ilyen „sztárok” kedvenc hobbija - zsarolás utasítás.
Miért csokoládé olyan körülmények között, hogy változtatni semmit?
Ezért az igazi szakemberek ritkán kap a szabad munkaerőpiacon. Néha azonban lehet bejutni a versenyre, aki úgy néz ki, mint egy igazi profi. Úgy viselkedik, mint egy igazi profi. Cool képes alkalmazni magukat. Az ő újra lehet egy nagyon szilárd cég, ahol korábban dolgozott. És minden rendben van. Csak akkor változtassa meg a munkahelyén gyakran. Ha valaki a cégek még nem dolgozott több mint 6 hónap, az okok (az én tapasztalatom) lehet pontosan hat:
• kóros karrierizmus. Az ilyen munkavállaló az első nap a kiadás az új munka küld egy újra, hogy sok más helyen. Függetlenül attól, hogy milyen az új munkahely;
• játékszenvedély szinten.
Csakúgy, mint a kombináció a fenti okok miatt.
A fentiekből következik, az első elv a felvétel a nyílt munkaerőpiacon.
Alapelv 1. számú Matching keretek nem.
Tegyük fel, hogy sikerült megtalálni a szakmai kereskedő. De ha egy profi az értékesítés a termékek és szolgáltatások? Alig. Azt kell tudni, hogy jól meg részleteket. És ez időt vesz igénybe és a tapasztalat, amelyet adott tíz és több száz tárgyalások.
Annak a valószínűsége, hogy lesz képes arra, hogy a végső szakmai munkaerőpiacra a kívánt specificitás, közel nulla. Akkor kik vagyunk, hogy nézd meg a versenyt? Ki rendezte? Aztán szükségünk lesz egy másik elv felvétel.
Alapelv 2. számú Gyűjtjük a legkevésbé megfelelő.
Mondhatnánk, toborozni a legalkalmasabb. De megegyeztünk: nem megfelelő.
Ezért nem szeretne elérni kész szakemberek. Keresünk az anyag, amelyből ezeket a szakembereket hoz létre és növekedni. Clay amiből farag egy műalkotás. A mi feladatunk -, hogy kiválassza a legmegfelelőbb anyag, amely a munkaerő-piaci biztosítja számunkra a jelenlegi hónapban. És akkor, hogy az anyag van szükségünk egy profi.
De ez még nem minden. Vegyünk például egy olyan helyzetet ismernie, hogy azok, akik folyamatosan részt vesznek felvétel. Tegyük fel, hogy a kérelmezővel egyeztetett, hogy ő jön a munkában. Előírt feltételekkel. Meghatároztuk a napon, amikor elkezd működni. Ne Gyakran előfordul, hogy a kijelölt napon egy új alkalmazott egyszerűen nem megy dolgozni? Vagy levelek, de fut az első napokban vagy akár órákon? Elve szerint „elment vacsorázni, nem jön vissza?”
Ez nagyon gyakran előfordul. Ennek oka az, természeténél fogva az alkalmazottak. Az a tény, hogy a döntés, hogy elfogadja az új dolgozó dolgozni - ez inkább egy döntés, mint egy alkalmazott. Tény, hogy az interjú előtt a felperes nem komolyan fontolgatja, hogy akar dolgozni veled. Amíg nem hívták dolgozni, gondolkodni. Működik még ott!
Kiderült, hogy a munkáltató először eldönti, hogy a személyzet tagja volt szüksége. Csak abban az esetben, ha egy alkalmazott ruhák, így neki egy ajánlatot. Ezen a ponton, a munkáltató már úgy döntött, hogy ő készen áll, hogy megpróbálja. Legalábbis -, hogy az új munkavállaló munkába való visszatérést és kifejezni magukat. Ebben az esetben a munkáltató vállalja a pénzügyi felelősséget. Ő kész fizetni egy új alkalmazott több hónapig a próbaidő alatt.
De a kérelmező, akkor is, ha a munkáltató elfogadja az ajánlatot, általában ad csak formális megállapodást. Először is, hogy elfogadja az ajánlatot, ő vállalja, hogy menjen dolgozni. És csak akkor kezd gondolkodni, hogy szüksége van erre a feladatra.
Az eredmények szerint az ilyen visszaverődések Sok pályázó egyszerűen nem jönnek dolgozni a kijelölt nap. A többség úgy dönt: kimegy dolgozni, és látni, hogy valójában mi is ezt a munkát. Így a munkavállaló a tényleges döntést, ha akarnak dolgozni a cég, de miután az első napokban az új helyen.
Az eredmény: átlagosan nem kevesebb, mint a fele az új alkalmazottak vagy nem megy dolgozni, vagy futni, miután az első néhány munkanapon. Szeretné, hogy a szűrés akár 100%? Könnyen. Felejtsd el a kiigazítás. Nem fizetnek a figyelmet, hogy az új alkalmazottak az első napokban, és különösen az első üzemórát az új helyen. Ekkor történt, hogy az új alkalmazottak és fog futni tőled jet sebesség.
Tudok valahogy ne essen ki az új alkalmazottak a szakaszában a munka kezdetén az új vállalat? Természetesen. Tedd a személyzet fizetése lényegesen magasabb, mint az átlag. Csak ez gyógyítja rosszabb, mint a betegség. Hogyan juthat az alkalmazottak munkáját az ilyen fizetések? Különösen, ha ez - az értékesítési vezetők? Nem tudom elképzelni.
Mit csinálsz, ha feltétlenül szükséges, hogy az elérhető pontszám legalább két értékesítési vezetők? Könnyű kitalálni. Ahhoz, hogy két vezető az eredmények a verseny jött, és munkához, egyre szükségességét legalább négy. Ezen és az említett harmadik elvét felvétel.
Alapelv szám 3. Írja be kétszer annyi versenyeken rendszeresen tartanak.
A kérdés marad: hogyan kell tartani a verseny önmagában helyesen és hatékonyan? Mint láttuk, sok vállalat folytat versenyek annyira hatékony, amennyire csak lehetséges. A legtöbb versenyek zaparyval szakaszában forgalomba betöltésére. További kommunikáció jelöltek úgy kell elvégezni, hogy a megfelelő jelölteket kiesik az interjú előtt. Ezután egyéni interjúk biztosítja minden előnyét felperesek erősen gyengíti a pozícióját a cég. És a verseny nem teljesen.
És mi volt a neve idején az olasz csizma és egyéb ilyen jó dolgokat az életben? Jó sapkák és kabátok normális? Gépjármű és alkatrész? És még sok más, többek között a jó kolbászt? Ez így van, a hiányt.
Tehát, az emberek keresik a munkában, ha a munkát csinálni - a hiány. És azt akarja, hogy a tömeg a pályázók.