Miért költenek többet, mint tervezett
Körülbelül ezek a trükkök a mi psziché hasznos tudni mindenkinek. Ha nem járhat a gépen, akkor elkerülhető a bolond kiadások.
Szerint a klasszikus közgazdasági elmélet, az emberek racionálisan cselekszik, és a legtöbbet jövedelmező döntéseket magunknak. De viselkedési közgazdászok nem ért egyet. Úgy vélik, hogy lehetetlen figyelmen kívül hagyni jellemzői az emberi psziché.
Az elménk szerint működik saját törvényei, amelyek nem valószínű, hogy hívják logikus és racionális közgazdasági szempontból. Így ma beszéljünk buktatókat, ami arra késztet minket, hogy a saját szem előtt. Próbálja amennyire csak lehetséges, hogy elkerülje őket.
1. elvesztésétől való félelem
Mi sokkal félnek, hogy elveszítik valami, mint örvendezni az akvizíció az új.
Próbáld meg elképzelni, milyen a hírek, hogy egy nagyobb benyomást rád -, hogy van egy emelést, vagy, hogy a várt bónusz nem lesz ebben az évben? A kísérletek igazolják, hogy a veszteség élünk erősebb.
Ne feledje, a honlap bármely Természetesen, ahol hébe-hóba az üzenet: „Már csak 10 hely.” Félünk hagyja ki a lehetőséget, és így egy impulzív vásárlást.
2. Az előítélet status quo
Ez a hatás részben a korábbi: us pszichológiailag kényelmes, amikor a dolgok nem változnak. A lényeg az, hogy bármilyen változás, akár pozitív - ez a stressz.
Mi predpochtom inkább marad a madár a kézben, mint megpróbál valami izmenit.Otvette egy egyszerű kérdés: Milyen gyakran változik a mobilszolgáltató? Idővel, a régi üzemeltető tarifák egyre növekszik, és a piac egyre több és vonzóbb ajánlatok az új ügyfelek számára. De mi továbbra is fennállnak, hogy hátrányt szenved, de az ismerős régi.
Lehetőség van magyarázza ez a vonakodás, hogy megértsék a bonyolult a kapcsolat. De számos pszichológiai kísérletek kimutatták, hogy az igazi oka ennek a viselkedésnek - a félelem, hogy egy stresszes helyzetet, még ha a végén vár a jutalom.
3. Barnum Effect
Gondolj vissza, amikor utoljára olvassa el a horoszkópját. Még ha nem hisz az összes ilyen jóslatok nem úgy tűnik, hogy pont egy másik, részben írják le az életét? Ha igen, akkor csapdába Barnum.
A lényeg az, hogy a legtöbb ember inkább tulajdonítják az általános és homályos leírása, jellemző a személyiség és az élet.
Mint azt bizonyára már kitalálta, ez a hatás teljes mértékben kihasználja asztrológusok, jövendőmondók és egyéb „előrejelzője”. A probléma az, hogy az összes kiszerelés horoszkópok alkalmazható szinte minden ember kivétel nélkül: „te egy felelős személy, de néha rossz”, „szeretne szórakozni”, „akkor várják a jó hír.” Minél több pozitív leírással, a több mérkőzés találunk.
4. pénzillúzió
Hajlamosak vagyunk azt gondolni, névleges, hanem valódi érték arányt. Más szóval, mi vonzott nagy számban, de sokkal fontosabb, mint a pénz vásárlóereje (mennyi terméket lehet kapni egy bizonyos összeget).
Amikor a főnökök be egy emelés, akkor boldog, hogy elkezdett többet keresnek. Csak alig gondolt az infláció, amely „megeszi” az összes nő. Az új fizetési lehet kapni egy kisebb számú terméket, mint a régi elmúlt évben. Az anyagi helyzet nem változik.
De az a tény, hogy fizetésemelést nagyon fontos az ember, mert ő volt névlegesen gazdagabb.
5. Kötési Effect
Ez a mi tendencia, hogy értékelje a szám irányába a kezdeti közelítés. Úgy becsüljük, az érték egy dolog, az úgynevezett alapján az ár az eladó, és nem próbálja azt hinni, hogy igaz-e vagy sem.
Különösen élénk ez a hatás a stresszes situatsiyah.Vy úgy dönt, hogy bérelni egy lakást, a bérbeadó kéri az ára. Elkezdi alkudni, kezdve ezt a számot, bár lehetséges, hogy objektíven meg túlzottak felére. De a gondolkodás vezet bennünket, és mentálisan ragaszkodnak ehhez a horgonyt.
6. Hatás birtoklás
Mi hajlamosak túlbecsülni tulajdon. Ez nem olyan fontos, ha egy dolog a valóságban. A legfontosabb dolog -, hogy úgy érzi, ő maga.
Ön valószínűleg látta ezt a hatást az életben, ha legalább egyszer már a piacon. Vannak eladók csaló meggyőzi tartod a dolgot a kezében, próbálja ki.
A költségekről csak tudat alatt érzi, hogy a dolog, akkor készen áll a pokupke.Odnako e szabály alól van kivétel - tapasztalt gyűjtők. Ezek megszerzésében érdekelt a maximális haszon, hajlandóak megosztani, és egy racionálisabb megközelítés, hogy a kiválasztott vásárol.
7. Trap süllyesztett költségek
Másik jellemzője a psziché - kétségbeesett vonakodás elhagyni veszteséges vállalkozás és kész. Mi pszichológiailag nehéz elfogadni a veszteségeket, ezért továbbra is fektessenek be jövedelmező állomány vagy építése egy ház, miután annyi erőfeszítést és pénzt már elköltötték.
Effect süllyesztett költség megnyilvánul az üzleti és a mindennapi életben. A példa a General Motors: A menedzsment szerint az amerikaiak aktívan felvásárlás japán autók. És annak ellenére, hogy az értékesítés egyértelműen jelezte, hogy éppen ellenkezőleg, ők továbbra is az évek során, hogy készítsen egy veszteséges termék. A helyzet megváltoztatása csak a változás a kontroll készítmény.
Vagy egy példa az azonos csapdák egy tipikus hazai helyzetet: a feleség nem megy el a férjétől hogy nem szereti, mert „oly sok éven át éltek együtt.” Ennek eredményeként - boldogtalan házasság és nem hajlandó elismerni a nyilvánvaló.
8. A hatása a várakozások
Minél jobban várom, hogy valami, annál inkább szeretnénk. az a tény, a várakozás is, intrika hozzáfűzi a termék értékét a szemünkben.
Egy példája - bemutatása az új iPhone, ami a rajongók minden alkalommal türelmetlenül vár. Van azonban ezt a hatást, és a hátoldalon: minden egyes ismétlése annak szilárdsága gyengül. Hype meggyengül körül új modellek. Ha a korábbi emberek előtt zajlott az ajtót, hogy a boltban egy pár napig, majd fokozatosan az esemény által érzékelt minden csendes és nyugodt.