Mennyibe kerül többe egy pár cipők
Mennyibe kerül többe egy pár tornacipőt?
Ha valaha az életemben gondolkodtam, hogy miért olyan drága cipőt, és miért adidas meghívott Kanye West, akkor becsüli alkalmazkodás léptékű kutatási Solereview oldalon. Ez a betűk, számok és képek miért egy pár cipő 20 dollárt a végén ér 100.
Képzeljük az árképzést a termelés és a szállítás a cipők, mint a vacsora két út és a desszert. A főétel - FOB (megjegyzés: Szabad-on-board), illetve a költségek cipőt a rakodási port (általában egy port a származási országban). Egyszerűen fogalmazva, a kialakulását az ár hangzik, mint a „hé, mi gondoskodunk a rakodás a cipő, a kikötő. Ez ingyenes, amíg a cipő nem jelenik meg a táblán. Akkor ez a probléma. "
Díszítsük - az úgynevezett BOM - a termelési költség anyagok, mint például a bőr, cérna, talp, logók, stb Sajnos a gyártók nem hívja költség fogyóeszközök, de mivel ritkán túl más, azt mondhatjuk, hogy az itt látható igaz valahol a 95% -ot. Desszert - a termelési költségek, mint az adók, a biztosítási, marketing, stb
Megértették? Most menjünk tovább, hogy a már futó cipő? Tehát úgy döntöttünk, hogy teszteljék 22 pár sportcipő adidas, ASICS és a Nike és bontott infographics illusztrálja, hogy a folyamat alkotó árak az egyes típusokra. Mi volt az átlagár a modell, mert befolyásolhatják a színt.
* Az ára elleni eljárás a végső ár
Egy másik fontos pont - a cipő nincsenek külön FOB. Ha Nike varr minták tíz különböző méretben, majd kiszámítja a FOB most vett egy pár átlagos méretű. Ie A többféle méretben 35-45, hogy az árat mi lesz a modell a negyvenedik méretét.
Nézte? Úgy tűnik, itt az ideje, hogy lázadjanak fel. 160 dolcsi egy pár cipőt, ami a legmagasabb ár 30 Úgy tűnik, mi vagyunk, barátaim! De ez nem egészen ott. Nem mondhatjuk, hogy egy srác egy havi fizetése 200.000 $ több mint öt éve lehet menteni $ 5.000.000. Tehát úgy csak a nagymama a bejáratnál. A valós életben, a fürdőzés után az élelmiszer, a lakhatás, az egészségügy, az adók és egyéb költségek akkor is csak egy töredéke ezeknek $ 200,000. Ugyanez vonatkozik a gyártó lábbeli.
Tavaly, miután az adófizetési adidas rögzített nettó jövedelem 4,1% -ot minden eladott pár Nike, ez a szám valamivel magasabb - 10,7%. De fontos megérteni, hogy ezek a kijelentések a nagykereskedelmi helyett a kiskereskedelmi eladások. A helyzet van egy kis szerényebb - 2,05% -a bevétel minden pár eladta adidas és 5,3% a Nike. Egyszerűen fogalmazva, ez $ 2,05 és $ 5.3 minden százdolláros pár. Akkor hol van a pénz, Zin? Hol a különbség, és miért futócipő $ 30 a boltban minden 160 $?
1. A nagy kép: a végső költségek, a nagykereskedelmi bevételek, a bruttó árrés
Miután a hajó megrakott konténerek értékes Yeezy Boost, eléri a végpont során új árrés. Ahogy emlékszem, FOB alá csak a növény egy kereskedelmi hajó, és a szállítás Ázsiából az amerikai gyártó fizeti ki a zsebéből. Mivel az út is megtörténhet, hogy a vis maior, például egy vihar, amely megfullad része tartályok (ami nem olyan ritkaság), a gyártó növeli a százalékos a végső ár a biztosítást.
Amikor kirakodás a rakományt a kikötőben számítják külön minden ország vámok. Az Egyesült Államokban például a díj még az azonos típusú áruk változhat a tartományban 10-20%. Mint látható, a lánc még összetettebbé vált: a termelési költségek adunk szállítási, biztosítási és a vámok. Minden együtt, ezt nevezik a „végső költségek”. Átlagban, hogy adja ki a 20% -át a termelési költség a sportcipők.
Ha vásárolni cipőt, akkor csináld egy boltban a helyi viszonteladóval vagy keresse fel a webhelyet, de nem közvetlenül a gyártótól. A cipőipari a különbség a nagykereskedelmi és a kiskereskedelmi ár, általában 50%. Ie ha Nike adja sütési sportcipők Zappos a $ 50, akkor csökkenni fog a polcokra, van egy ára 100 $. Természetesen márka lehet eladni cipő és közvetlenül, de ezek az értékesítés egy kis részét a piacon, és a tanulmány nem veszi figyelembe.
Minden együtt ezt nevezzük bruttó árrés.
Eközben a futócipő $ 30-ra emelkedett 100 $ már. Most lássuk, mennyi kerülhet dob egy adott vonal cipő.
2. rész: Egyéb költségek, adók, és a nettó jövedelem.
Figyelmes olvasóink bizonyára észrevették, hogy a költségek adidas cipő egy kicsit magasabb, mint a Nike. Akkor hogy a bruttó árrés lehet gyakorlatilag azonos? Ennek egyik oka lehet az eladás a ruházat. Ha Nike mindig is az első cipő márka, és adja át a hátsó része sportruházat (68% vs. 32%), majd az adidas tojást szétszórt kosarak majdnem egyenletesen - 55% -a származó bevétel cipő plusz 45% -a származó bevétel ruhát. Ezt az elméletet támasztja Asics számok 84% -a, amelynek bevételei származnak a cipők. A második ok a magasabb költségek cipő adidas egy nagy mozgásteret néhány sor, mint a cipő adidas.
Továbbá, az árképzést jön Eladó tényező. Brand cipő lehet eladni a saját üzletek, a munka révén megbízható kiskereskedők egyéni különbözetet, vagy ezek kombinációja két csatorna, ami nagyban megnehezíti a költség kiszámítására. Ha például az adidas személyesen foglalkozni a forgalmazó, a végső ár cipőt fog esni kölcsönzés, személyi juttatások, az értékcsökkenés és marketing költségek. Marketing erősebb, mint az összes a teljes költség terhet. Figyelni, Nike tavaly adott több mint 10% -a költség egy pár cipőt a marketing adidas, ez a szám 17% körüli.
3. rész: megélni
Most nézzük átlag feletti cipőt 100 $ a Nike és Adidas és hasonlítsa össze az árképzést. Mint látható, szóló egy polcon egy pár, az adidas keres $ 2 és $ 5 minden Nike. Nos, ez a vállalkozás nem tűnik annyira hihetetlenül jövedelmező, nem igaz?
4. rész: Egy kis vicces számok
4.1. Ha a márka fizet 50% -a bevétel az eladók, hogy ezek a fickók úszás pénz, ugye?
Mi van, ha márkák eladni cipő közvetlenül?
4.2 Ha minden olyan nehéz, akkor mi tárolja az összes keresni?
Bár az üzleti adatokat az egyes márkák eltérő lehet, ezek hasonlóak általában. Először is kell egy nagy áruház (átlagos boltban terület T. Maxx egy fantasztikus 9000 négyzetméter) már benne van az árban kedvezmény. Másodszor, a cég üzlet található, az alacsony bérleti díj. Ha volt a boltban, akkor valószínű, hogy már járt a központban sehol. Bár vannak kivételek - például az állomány központ T. Maxx található a városban, de távol területeken, ahol magas bérleti díjak. Harmadszor, ezek az üzletek menteni a személyzet, ahogy játszik többet a szerepe a személyzet, nem eladók. Ez azt jelenti, hogy nem is olyan nehéz tanítani.
Negyedszer, az üzletek saját eszköz hasonlít kalapált áru raktár polcok, amely lehetővé teszi, hogy többet eladni, és mentse a tartalmát a boltok magukat. Mivel az ilyen alacsony költségek fent említett hálózat T. Maxx adózott nyereséget mutatott 7,5%. És ez, ahogy eszébe jut, még akkor is magasabb, mint a adidas. Általában az utóbbi években, egy ilyen rendszer áttekintése központok jobban teljesít hozam, mint a hagyományos boltokban. Ezért a több első az Egyesült Államok fokozatosan növeljük, és a második - éppen ellenkezőleg, csökkent.
4.3 Hogyan befolyásolja a végső árat a szerződések hírességek, sportolók és sportolók?
4.4. Miért hamisítványok kerülnek értékesítésre, így olcsó, bár úgy néznek ki szinte teljesen azonos? Tedd, hogy azok ugyanabban az üzemben, mint a „márkás” cipő?
Varrás cipő - nem fog építeni egy rakéta. Ha nem veszik figyelembe a pelyva, mint a marketing, a szállítási és az adók, akkor csak be kell másolni egy egyszerű design bőr / szövet, talp, díszítő elemek, szál és ragasztó. Bárki, aki képes arra, hogy vásárolja meg a szükséges felszerelés és képzett személyzet képes lesz reprodukálni a tervezés, az új Nike. Azonban hamisított gyártók menteni felszerelések, anyagok és alkalmazottak fizetése, ami még mindig nagyon alacsony Ázsia egyes részein.
Ezen kívül, az alacsony költségű munkaerő Kínából - egy régi mese. Az éves jelentésben, adidas arról számolt be, hogy 41% -a lábbeli készült Vietnam, 24% Indonéziában és 22% Kínában. Nike a kép nagyon hasonló. Vietnam bizonyult az utolsó bástyája az olcsó ázsiai piaci erőknek.
5. Hogy nem keres cipőt gyártó?
Összefoglalva, a nettó nyereség a márka 7-10% -a költség egy pár cipőt, mielőtt az adókat.
Olvassa el a teljes anyagot lehet helyben Solereview