Marketing myopia - egy nagy enciklopédiája olaj és gáz, papír, oldal 1
marketing myopia
Marketing myopia lassíthatják a válasz kezelése, összpontosított a termék előállítása során, nem a fogyasztó. Például, a cég kész ruhadarabok menedzsment feltételezhetjük, hogy mindig lesz szükség egyedi ruhák vágott és lassú átmenet a varrás alkalmi viselet. Egy másik lehetőség - a technológiai myopia, ahol a vállalat nem képes gyorsan reagálni a technológiai változásokra. Ennek egyik példája a Pollitt és Wigsell - gyártó cég gőzgépek, ami túl lassan reagáltak a megjelenése elektromos motorok. Van is egy pszichológiai oka, amikor a vezetők úgy érzik, a horror a radikális változásokat, hogy megvédje minden áron a status quo. [1]
A koncepció a termék fejlesztése vezet marketing rövidlátás. Guide vasúti gondoljuk, hogy a fogyasztóknak szükségük van a vonat, nem pedig egy közlekedési eszköz, és nem vette észre az egyre növekvő veszélyt a légitársaságok által, buszok, teherautók és autók. Logarléc gyártók úgy gondolták, hogy a mérnökök kell egy uralkodó, hanem a lehetőséget, hogy a kifizetéseket, és szem elől tévesztette a fenyegetést a zsebszámológép. Főiskolák úgy vélik, hogy a középiskolát végzettek érdekel egyre általános liberális oktatás, és nem veszik észre a váltás a kedvezmények a képzéshez. [3]
Delay válaszként is okozhat marketing rövidlátás - ha a vállalat vezetése számára, hogy a termék, és nem a fogyasztó számára. A társaság vezetése úgy véli, kész ruhadarabok, például ruhák szabott pontos méretet mindig talál egy vevőt, és nincs ideje reagálni a megjelenése egy óvatlan divatcikkek, hogy néz ki, mint valaki másnak a vállán. A harmadik ok a megkésett válasz abban rejlik, hogy a technológiai ostobaság, ha a cég nem látja az új technológiákat. Egy példa az ilyen rövidlátás olyan cég Pollitt és Wigsell, hagyta el a gőzgépek, amelynek kezelése nem reagált arra a felismerésre, a villamos energiát. A negyedik ok - pszichológiai idegenkedés innovációs vezető: vezetőket látni a változást fenyegetés és próbálják nehéz fenntartani a status quo-t. [6]
Ma a vállalat meglévő korlátozások csak a védelem tekinthető egyfajta marketing rövidlátás. [9]
A koncepció a termék fejlesztése azt sugallja, hogy a fogyasztók jobban kedvelik rendelkező termékek a legjobb minőségű, a legjobb teljesítményt tulajdonságokkal és jellemzőkkel. Ebben az esetben a cég köteles koncentrálni minden erőfeszítést a kiváló minőségű termékek előállítása és a folyamatos fejlődés. A termék-orientált koncepció vezethet marketing rövidlátás. Gyártó óta szerelmes a terméket, amely figyelmen kívül hagyja az igényeket a vásárlók. [11]
A koncepció a termék fejlesztése azt sugallja, hogy a fogyasztók jobban kedvelik rendelkező termékek a legjobb minőségű, a legjobb teljesítményt tulajdonságokkal és jellemzőkkel. Ebben az esetben a cég köteles koncentrálni minden erőfeszítést a kiváló minőségű termékek előállítása és a folyamatos fejlődés. A termék-orientált koncepció vezethet marketing rövidlátás. Gyártó óta szerelmes a terméket, amely figyelmen kívül hagyja az igényeket a vásárlók. [12]
A termék fogalmát abból származik, hogy a fogyasztók a fogyasztó számára legkedvezőbb terméket a legjobb tulajdonságait, így a szervezet folyamatosan kell javítani. Azonban mindig emlékezni, hogy az ügyfelek nem kell a termék, mint olyan, és a megoldás a problémákra segítségével egy terméket. Sőt, még a javított termék nem fog menni a piacra, ha a gyártó nem veszi intézkedéseket annak érdekében, hogy vonzóbbá segítségével, csomagolás és az ár, ha nem rendezi a merchandising kényelmes elosztási csatornák, nem vonzza a figyelmét azoknak, akiknek szükségük van a termék, és nem meggyőzni az embereket, hogy a kiváló minőségű termék. Más szavakkal, a koncepció vezethet marketing rövidlátás. Például a vasúti társaság vezetése elveszítheti az ügyfelek, akik váltani az egyéb közlekedési módok, ha azt feltételezzük, hogy az ügyfelek szükség a vonat, nem egy mozgalom bizonyos helyekre. [13]
Fogalma tehát javítani a gyártási állítja, hogy a fogyasztók előnyben részesítik a széles körű és megfizethető áru, ezért a feladat vezetők - összpontosítsák erőfeszítéseiket termelés javítása, növelve annak hatékonyságát. A végrehajtás lehetséges két esetben: az első, amikor a kereslet a nyersanyag, a termék és szolgáltatás) meghaladja a kínálatot, és ebben az esetben, az irányítás meg kell találni a módját, hogy a termelés növelésére; Másodszor, ha a termelési költség túl magas, és csökkenteni kell, amihez a termelékenység növelését. A koncepció a termék fejlesztése a tényen alapul, hogy a fogyasztók előnyben részesítik a magas minőségű termékek, és ebből következően a társaságnak kell összpontosítani a folyamatos fejlesztés. Ez a koncepció nem igényel sok erőfeszítést, hogy ösztönözze az értékesítés, és ezért néha vezet marketing rövidlátás. A koncepció intenzívebbé kereskedelmi erőfeszítéseket azon a tényen alapul, hogy az áruk a szervezet nem vesz elegendő mennyiségben, ha nem kell sok erőfeszítést marketing és ösztönzők. Ezt a megközelítést osztja számos gyártó és széles körben használják nemcsak a áruk passzív kereslet, azaz a áruk általában nem gondolnak a megszerzése, amely a vevő, hanem a futás, például járművek. A lényeg az, hogy eladja, és nem kell aggódnia a jövő vevői elégedettség megszerzése. [14]
A gyártók gyakran azt a hibát, összpontosítva anyagi termékek előállítása, és mindeközben a szolgáltatások minőségének általuk nyújtott. Ők inkább eladni termékeket, mint hogy megfeleljen az igényeinek. De Carpenter nem vesz egy fúrót, akkor kifizeti a pénzt a lyuk. A gyártók - a piaci szereplők kell eladni több eszköz vagy szolgáltatás által nyújtott kézzelfogható termékeket összpontosítás helyett inkább azok fizikai jellemzőit. Az eladó, akinek a figyelem középpontjában a kézzelfogható termékek helyett igényeire fogyasztók szenved marketing rövidlátás. [15]
Oldalak: 1