Marketing és vállalkozási
1.Marketing a modern vállalkozás. A lényege, alapelvei és funkciói
2. formái és módszerei a verseny
Irodalom
A mai világban - a világ a dinamika és a sebesség. Annak érdekében, hogy túlélje, akkor kell, hogy folyamatosan változik, és folyamatosan szerezhet új ismereteket és készségeket. Ráadásul kevés rendelkeznek. Képesnek kell lenniük, hogy hozzáértő használni azt a tényt, hogy ők hozzák a legnagyobb előnye, hogy a tulajdonosa.
Ma minden kell érteni marketing. Értékesítés egy autó, munkát keres, pénzt gyűjt jótékonysági vagy támogatása, a gondolat, részt veszünk a marketing. Tudnunk kell, hogy mi minősül piacon, akik járnak rajta, hogyan működik, amire szüksége van.
marketing ismeretek lehetővé teszi számunkra, hogy viselkedjenek intelligensebben a fogyasztókat, hogy vásárol fogkrémet vagy egy új autót.
A modern fejlődés a magyar piacgazdaság valamennyi gazdasági ágazatban egyre nagyobb szükség jól képzett, magasan képzett szakemberek a marketing területén.
Ne felejtsük el, ugyanakkor a hatékony piaci magatartás és a cég fejlődését. A legfontosabb dolog a tudás és az elégedettség az ügyfelek igényeinek - az, hogy megtanulják a véleményét a cég termékeit, versenyképes termékek, problémák és kilátások az élet és a munka a fogyasztók számára. Csak ezzel a tudással lehet legteljesebb mértékben kielégítik a fogyasztók igényeit. És pontosan ez a cég be kell vonni a forgalmazási rendszeren belül - amennyiben van a legközelebb a kapcsolatot a vevővel.
1.Marketing modern predprinimatelstve.Suschnost, alapelveit és funkcióit marketing
Az átmenet a piacgazdaságba Magyarországon, és ez marketing időt és a termelés visszaesése a szerepe és jelentősége különösen megnő. Az a tény, hogy sok cégeink egy passzív marketing tevékenység egyik fő oka a termelés csökkenése, a felesleges készleteket, és ennek következtében a pénzügyi nehézségek.
Jelenleg előtérbe a probléma a technológiai fejlődés munka a piaci feltételek, és ezért felhúzása agresszív marketing politikát a vállalkozás. A tapasztalat azt mutatja, hogy az aktív marketing tevékenységet kombinálva hatékony kezelése a pénzügyi és emberi erőforrások nagyvállalati profit növekedést anélkül, hogy vonzza külső befektetés.
Mi marketing, mik az alapelvek, funkciókat és eszközöket?
A 70-es évek dinamikus növekedése a termelés nagyságrendje, bővíteni és frissíteni a termékek körét, a teremtés nagy termelési és értékesítési rendszerek, bonyolítja a gazdasági kapcsolatok marketing kezd tekinthető kommunikációs rendszer, amely összeköti mindenféle vállalkozások változó külső környezet erőforrásait.
Ma, marketing, továbbá az is látható, mint a funkció, és mint gazdasági fogalom menedzsment tevékenységek a vállalkozás, a kereslet által vezérelt, és mint tudományos diszciplína, amely jellemzi, mint egy jelenség meglehetősen összetett és változatos. Szakemberek között nincs egyetlen általánosan elfogadott fogalmának értelmezése a marketing. A szakirodalomban számos definíciója is, amelyet általában kiosztott egy bizonyos szempontból a marketing vagy elemében.
Az egyik leggyakoribb meghatározások vezet a híres amerikai marketing teoretikus Kotler: Marketing - emberi tevékenység irányul szükségletek kielégítése, és azt akarja cseréje révén. Egy hasonló, de sokkal konkrétabb meghatározás szerint az Amerikai Marketing Szövetség, írja le a marketing, mint a folyamat tervezésének és végrehajtásának tervezése, az árképzés, ösztönzése és végrehajtása ötletek, termékek és szolgáltatások cseréje révén kielégíti a célokat az egyének és szervezetek.
Definíciója szerint a brit Institute of Marketing, Marketing - menedzsment folyamat azonosítására vonatkozó, előre, és igényeinek kielégítésére az ügyfél a szükséges nyereségességét. A modern orosz irodalom marketing leggyakrabban definiálható szervezeti rendszer fejlesztése, gyártása és forgalmazása alapuló termékek átfogó piackutatás és a valós fogyasztói igények érdekében nyereség maximalizálása.
Talán az általános, ami kiemelte az összes meghatározások a marketing - az, amely elsősorban a vásárlói igények.
Marketing alapul számos elvet, amelyek közül a következők:
- orientációja az egész társaság tevékenységét a valós igények és fogyasztók igényeit;
- aktív alkalmazkodás a termelés a piaci igényekhez;
- érdemi hatást gyakorolni a piacra, a vevő, igény azzal a céllal, „jó” annak kialakulását.
A főbb gazdasági jellemzői a következők: átfogó piackutatás és kilátásai a fejlesztési; szervezésének új termékek előállítására, az új technológiák fejlesztését, a minőség és a versenyképesség késztermékek; fókuszált termék és árképzési politika; szervezet az elosztórendszer; Szervezése üzletfejlesztési és értékesítési promóció; menedzsment marketing tevékenység és a szervezet ellenőrzése alatt az eredményeket.
Ipari cégek építhetnek marketing tevékenységük alapján a következő megközelítések.
A koncepció az áruk, ami arra utal, hogy a fogyasztók kedvezően reagál a termék a legmagasabb minőségi, és így a fő figyelmet kellene fordítani a termék javításán. Ez a legrégebbi és legprimitívebb fogalom, amelyet követően a gyártó zárva áru tulajdonságait, szem előtt tartva a sajátos szükségleteit a vevő.
Lenne egy jelentős egyszerűsítési csökkenteni marketing csak a termékek forgalmazása. Sőt, a marketing és az értékesítés kérdéseket érintett, de a funkciók sokkal szélesebb. Értékesítési köztük gyakran még csak nem is a fő funkciója. Ahogy többször említett munkálatok a külföldi szakértők, marketing célú - tehát jól érti, a fogyasztó, hogy az árukat eladni magát. Értékesítési erőfeszítései így minimalizálni kell. Azonban ez a koncepció sokkal fejlettebb, mint az előző, mert bár nem veszi figyelembe a valós igényeket, de magában némi munkát a fogyasztóval.
Kontseptsiyamarketinga, fejlesztése az előző koncepció. Ez a koncepció jelent viszonylag új megközelítés alapján azonosítja a fogyasztók igényeit, még sikeresen és hatékonyan elégedettségüket, mint a versenytársai. A lényege az lehet kifejezni a híres mondat: „termelnek, amit el lehet adni, ahelyett, hogy eladni, amit elő tud állítani.” Ezzel szemben a marketing koncepció, amelynek alapján elsődlegesen a szükségleteit az eladó, marketing koncepció középpontjában címzés és reagál a speciális igények kielégítésére. Az első esetben a fő figyelem tárgya - az áruk, a második - a vevő szükségleteinek megfelelően. Összhangban a marketing koncepciót a gyártó megkapja a nyereség rovására növekvő árbevétel szerint a marketing koncepciót - köszönhetően biztosítja a vevői elégedettség.
Végrehajtása a cég marketing politikát kell kezdeni a fejlesztési marketing stratégia végrehajtására vonatkozó tervet a célok és a vállalat minden egyes termék piacra és adottságainak megfelelően és a piaci viszonyok.
Árcsökkentés elméletileg lehetséges, akár azáltal, hogy csökkenti a termelési költségek, illetve azáltal, hogy csökkenti a nyereséget. A kis- és közepes méretű vállalkozások, hogy maradjon a piacon, gyakran rendezni egy kis nyereséget. Nagy monopóliumok engedheti meg magának egy ideig, hogy kilépjen a nyereség, úgy, hogy a segítségével az olcsó termékek a versenytársak kiszorítására a piacról teljesen, és továbbra is kizárólagos tulajdonosa, a jövőben az áremelésre a kívánt szintre, hogy kompenzálja a veszteségek. Ez a módszer a verseny az úgynevezett „árháború”.
Ár módszereket a verseny az élet gyakori a korai szakaszában az amerikai üzleti, ha az egységes és közel azonos minőségű termékek a különböző árak, létre azzal a céllal, hogy növeljék a versenyképességet, most, amikor a piacok nagyrészt monopolizált között kevés cégek, a gyártók nagyon ritkán folyamodnak ár módszereket a verseny, inkább fenntartsa az árszintet és a PA. a termelési költségek csökkentése imarketingovye, a munka, hogy növeljék a nyereségüket.
Ez azt jelenti, természetesen, hogy a mai piacon nem használják „árháború” - létezik, de nem mindig kifejezetten (gyakran implicit). Általában a „árháború” a nyitott forma csak akkor lehetséges, egészen addig a pillanatig, amikor a cég kifogy a tartalék, hogy csökkentse költségeit az áruk származó bővítése termelési mennyiséget.
Árverseny módszereket néha a tengerentúli piacokon, különösen a kívülállók, a vállalkozások, megpróbálja hatolni monopolizált piacokat, ezeknek sem a hatalom, sem a kapacitása foglalkozni a nagy cégek a területen nem árverseny. Emellett az árképzési technikákat alkalmaznak új piacokat hódítson (ez nem elhanyagolt és a monopólium - ahol nincs abszolút előnye), valamint, hogy megerősítse a pozícióját az esetben flare disztribúciós problémák.
Az egyik fő hátránya az eljárás árverseny: alacsonyabb árakat a versenytársak reagálnak nagyon gyorsan és egyszerűen. De a minőségi növekedés mindig nehéz válaszolni, és hosszabb, mint maga mögött ez a kutatás és az új technológiák. Ezen túlmenően a szóban forgó módszer rendkívül kifizetődő. A módszereket a verseny megoszlanak az ár és nem-ár. Árverseny jár az áruk eladása alacsonyabb áron, mint a versenytársai.
árverseny módszerrel többcélú:
5) alacsony ár eszközként szolgálnak behatolási új piacok
6) az alacsony ár a vállalat által használt, már bevezették a piacra, mint egy gátat új versenytársak;
7) Bizonyos esetekben a cégek magatartása árcsökkentés válaszul a versenytársak lépései;
8) kedvezményt lehet használni, mint egy eszköz a versenyképesség növelését, az áruk.
Árcsökkentés elméletileg lehetséges, akár azáltal, hogy csökkenti a termelési költségek, illetve azáltal, hogy csökkenti a nyereséget. A kis- és közepes méretű vállalkozások, hogy maradjon a piacon, gyakran rendezni egy kis nyereséget. Nagy monopóliumok engedheti meg magának egy ideig, hogy kilépjen a nyereség, úgy, hogy a segítségével az olcsó termékek a versenytársak kiszorítására a piacról teljesen, és továbbra is kizárólagos tulajdonosa, a jövőben az áremelésre a kívánt szintre, hogy kompenzálja a veszteségek. Ez a módszer a verseny az úgynevezett „árháború”.
Az Advent a számos műszaki szempontból összetett termékek, elsősorban gépek és műszaki termékek, szinte mindenütt átalakulás fogalmát az árak, mint egy többszörös fogyasztói ár tükrözi a teljes összeget a vevő szükséges költségeket teljes mértékben kihasználja az áru élettartama során. Fekvő túl ára, de mivel a bekerülési ár alapján eleme a fogyasztói árak egyre inkább célpontjai a versenyt, ami nem lehet közvetlenül otnesenak áron. Szerepének növelése a működési költségek versenyképességét meghatározó termelési különösen feltűnő volt abban az időszakban meredeken emelkedő árak az üzemanyag és energiaforrások. Elég annyit mondani, hogy a működési költségek az egész távon a traktor szolgáltatás eladási ár csak 19%, teherautó - 15%, utasszállító - 11%, háztartási hűtőszekrényben - 10%.
Helyezni Allbest.ru