Lettem - értékesítők, értékesítők klub
Összesen 3030 példány
Új fórum témák
Összesen 2403
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2671
közelgő események
- Hatékony részvétel a kiállítás 11800r.
- A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget 22800r.
- A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget. Webinar 22800r.
- Sales Manager: a kurzus - műhely. Hatékony kezelése értékesítési osztály: Hatékonyság 200% 29 800 rub.r.
- Hatékony munka követelések és behajtási 22800 rub.r.
minden
legközelebbi webinar
Battle az átalakítás épület hatékony értékesítési rendszer
minden
egyéni címkék
Soha nem akartam, hogy a „értékesítők”, de az élet így alakult). A rajtnál volt szerencsés voltam védelme alatt a legerősebb vezetők a szervezeti egység, amely jó ember volt, és nagylelkűen megosztotta velem a tapasztalat azt követelte az ügyben, és soha nem dicsekedett tudásukat és állapotát, majd én viszont volt aktív hallgató és mindent megtettek követelő rám. Munka után hat hónapig ez a társaság, amelynek során szerzett elméleti tudás és némi tapasztalatot, elmentem egy másik cég.
Miután meglehetősen kemény interjú (ha lenne érdekelt, azt majd később elmondom, milyen volt). Voltam irányítást nagykereskedelmi értékesítés. Az első benyomás, amit látsz - ez egy hangyaboly, káosz és a rend ugyanakkor az egyes alkalmazottak termelt superprofi benyomást beszélgetések, amit csak hallottam a vita dolgozik pillanatok egy szót „tegnapi mérkőzés”, vagy „kibaszott úton.” Zavart voltam, és még félek. Itt nem igazán szerencsés voltam, a magassága a vásárlási szezon, és nagyon kevesen voltak hozzám, a „cut balesetes”. A menedzser, aki elhagyja a cég, és akinek helyére elvitt röviden bemutatta nekem a hinta a dolgok, és a nagy ő már nem érdekel, hogy mi történik itt a következő. Az első héten, minden reggel azt mondtam magamnak: „Ez az utolsó nap a munka ezen a telephelyen, nem tudom, mint ők, ez nem az enyém.” És akkor úgy döntöttem, hogy kérje a tanácsát barátai és ismerősei, akikkel tartják a szakértők a saját területén. És mindannyian, mint az egyik azt mondta nekem, légy türelmes havonta - nem mehet. Így is tettem. Nem tudok nagyon engedelmes, a választás nem volt nagy). Egy hónap telt el, amelynek során megpróbáltam csak nem kap, ahogy az összes ezeket az előnyöket és töltődjön fel információkat, amelyek egy nagy sor, meg kell tisztelegni a vezetést, azt kezelték nem a zöld újszülött, hanem egy teljes résztvevője a folyamatban. Ebben a hónapban, megnyugodtam egy kicsit, érzem a ritmust, becslések szerint a „erőegyensúly” az osztály volt némi szabályokat állapított meg, míg a fennmaradó magukat, elkezdtem építeni az értékesítés.
Ügyek a társaság jó volt, a termék iránti kereslet, és a legtöbb vezető csak a munka a meglévő partnerekkel és aktív partnerek úgy vélik, sokan voltak, és a vezetők keresnek annyit. Szerencsére vagyok fogadási ember (jó értelemben), és azt tűzte ki, hogy bebizonyítsam magamnak és a kollégáim, hogy én vagyok legalábbis nem gyengébbek, és aggódnak, abban az időben nem játszottam bónusz, és a státusz már nem akarta, hogy egy zöld újonc, ahol elejére leereszkedő pillantást pro.
Elkezdtem egy nagyon egyszerű, a legtöbb, amelyek nem tette, mert „kinőtte” vagy már szem „zamylilsya”.
Fogok felsorolni azok egyes műveleteket:
Küldtem a partnerek (nem csak az aktív) postai úton (nem e) az összes POS - anyagok, melyek esetében csak hozzáfértek, azt elküldi az árut partnerekkel a kis ajándékok formájában márkás tollak, jegyzettömbök, stb menedzserek partnerek mintha lányok, vettem és elküldte csokoládé és egyéb édességek), nem az egyik fél nem maradhat anélkül, hogy figyelmét a társaim, én tiszteletben tartják, és értékes partnert a tulajdonos, nem kevesebb, mint az övé. Találtam ideje, hogy hívja a partner csak „beszélni”, és megpróbálta, hogy többet „mint élni a társam.” Azt tájékozódott partner régió, kideríteni, hogy mi történik ott abban a pillanatban, milyen idő, válasszon egy kormányzó és így tovább, ez segített „életben” folytatni a beszélgetést egy partner. Felhívtam kerek egész, nem szabhat termék kíváncsi voltam, hogyan tudok segíteni, megismerkedtem mindenki, és ha úgy érzi, hogy a javaslat nem a kereslet egy adott partner, én csak maradt a látóterében. Írtam az egyes betűket, de nem tette leveleket. Vettem minden lehetőséget, hogy utazni a területen, és megfelel a párjukkal, próbáltam udvarias lenni, de nincs kísérője, építettem egyenlő partneri, valamint arra, hogy mindent megtettem, hogy legyen egy szakértő, de nem arrogáns pro, hogy a bal és a jobb oldali tanácsot ad. Tanítottam az összes információt a termék, az összes kapcsolódó folyamatokat, én hallgattam a többi, Érdekelne a munka kapcsolódó osztályok, megpróbáltam építeni a jó emberi kapcsolatok minden körülöttem, mindig körül sok hasznos információt. Nos, egy másik fénypontja kezdeti kialakulását a „prodazhnika” volt az első utam egy távoli régió, amiről gyakorlatilag nem volt információ, sem én, senki nem tudtam távolról ott található legalább egy potenciális partner, és úgy döntöttem, hogy ott anélkül, hogy egyetlen üléseinek megszervezése merész és ígéretet, hogy megrendeléseket onnan. I „kiütötte” elegendő költségvetés a vezetést egy üzleti út, megérkezett a régióban az első Én nap gyűjtésének „bennszülöttek” az összes információt a „pont”, hogy én lenne érdekelt, hogy látogassa meg, majd megállapodott a „magántulajdonosok” az autó, és ő három nap elvitt ezeket a pontokat, így tudtam tölteni több sikeres találkozók és elvégzi az illetékes bemutatót. Szóval eleget tegyenek kötelezettségeiknek. És így „kitört” a többi vezetők az osztályon. Csak az a fickó, égő szemét. Egyszer volt sok örömet és bánatot, de majd írok róla később, ha valaki érdeklődik.
Ez csak egy része annak, amit képes volt tartani, hogy ne váljon túl unalmas), de maradt egy csomó firkálás).
A történet tanulsága a következő:
Ha kezdő vagy, és ha te is a fiatal, akkor mindent, hogy nő egy igazi cápa értékesítés és több, nem számít, milyen a „pro” te magad nem hiszem bármikor lehet „break” egy kezdő egy „égő és friss” szemét. Hogy ez ne történne, hogy a forma nem túl hivalkodó nem „benőtt Zhirkov” (persze ha megéri, de ez egy másik történet)))).