Könyv - a pénzt! Készítsen szórólap, ideje, hogy írjon
Én vissza egy másik fontos üzleti találkozón. És miközben a közönség várta a váróban, láttam egy képet a lány titkára gazdaság „reggel rituális tisztító törmeléket a helyszínen.” Ez nem az én ötletem - mondta. Mit csinál. A közepén a vétel mellett, bőrkanapé, amelyen a főnök vár bágyadtan szundikált két munkatársa az intézmény, ez volt a dohányzóasztal mindenféle nyomdaipari. A szokásos dolog - hogy segítse a látogatók át az időt olvasmány és hasznos ismét közvetíteni információt a cég. Szóval Jön az asztalra, ő gyűjtött vele száz A4 szórólapok és nyugodtan azonnal küldött egy papírt, hogy a szemétdombra. Ugyanakkor, motyogott valamit, mint „minden nap ugyanaz a dolog,” Megkérdeztem az egyik résztvevő befogadására kollégák: „San, mondjuk te vagy a marketing osztály, hogy jobb ez a g ... itt nem húzzák.”
Lehet kérni, hogy mi a betegtájékoztató nem? Mindent! Nem megfelelő a célközönség kialakítása, a folyamatos „mi-mi-mi” elcsépelt közhelyeket: „Nagy élmény”, „széles körű”, „minőségbiztosítás”. És semmi hozzám azonnal akart futni, hogy hívja, hogy vásárolni. És mivel ez nem egy elszigetelt eset. Szállító „szövegíró-designer-nyomtatás Courier-urna-dump” mindenhol működik, megszakítás nélkül! Eközben a használatát egy egyszerű képlet szövegét szórólapok és néhány egyszerű tervezési szabályok lehetővé teszik bármely cég, hogy a papírpénzt, és nem fordítva.
Milyen képlet? Áru / szolgáltatás + CA (célközönség) + USP (Unique Selling Proposition) + előnyei + Call to Action. Lássuk, mi az, ami.
Termék / szolgáltatás
célközönség
Egy másik eset, amikor betartása jogszabályok értékesítési szöveget, hogy minden „candy” szórólapok. Egy termék - egy Közép-Ázsiában. Keverés potenciális ügyfelek szenved számos vállalat.
Például a cég értékesíti a terméket és nagykereskedelem. Ez azt jelenti, hogy tartalmaz egy javaslatot B2C és a B2B. És a marketingesek nem különösebben gondolkodás, vagy megint annak érdekében, hogy indokolatlan megtakarítás belezsúfol egy utazó egyszerre. Kiderült egy zagyvalék javaslatok az üzleti és a végfelhasználók számára. Hogyan értsük ezt az egyszerű laikus - szétválasztani a búzát a pelyva? És nagykereskedők, így az adatok megjelenítésére, de irritációt nem okoz.
Egyedi értékesítési javaslat
Úgy is hívják a tengerentúlon az „ajánlatot”. Hiánya USP szenved abszolút többsége a szórólapok. Meg kell értenünk, hogy az USP és a termék (áru vagy szolgáltatás) - ez nem ugyanaz a dolog. Például, ha eladni pala, és a versenytársak egy szomszédos utcában árul pontosan ugyanaz pala. Ez egy árucikk. És ha ez a termék hez együtt egy érdekes bónusz, vagy különleges garanciát vagy részvények szállítás - ez lesz a megrendelés. Az egyedi eladási javaslat.
Itt minden világos. Ha kiderül, hogy eladni és kinek, és világosan megfogalmazni az Ajánlat könnyen azonosítható és az ellátások listáját. De kérem, írjon az előnyöket a vevő helyzetét. Nem „mi szállítjuk Önnek az árut gyorsan”, hanem „megkapja az árut egy napon belül.” Nem „van egy széles körű”, de „könnyen megtalálja, amire szüksége van.”
Call to Action
Anélkül, hogy ez semmilyen módon. De az olvasó kezdett azonnal cselekedni, azt a kérdést kell megközelíteni bölcsen.
Az első dolog az, hogy pontosan megértsük, mit az Ön potenciális ügyfelek akar abban a pillanatban. Hogy egyszer a vásárlás, hogy regisztrált a webhelyen (gyűjtő ügyfélkör), hogy részt vett a versenyen, feliratkozott a hírlevélre, stb
A második -, hogy könnyebb lesz (sokkal kényelmesebb, gyorsabb, sokkal érdekesebb, sokkal jövedelmezőbb) számára. És akkor - a helyzettől, hogy van, megint, az Ön USP és Közép-Ázsiában.
Ui By the way, ezen az ülésen az én szerződést kötött egy ügyfél tanácsadó hozzáadva az „létrehozását szórólapok” kulcsrakész „” Saját csapata mindig szívesen segít egy személy, ha azt látja, hogy ez a támogatás nagyon szükséges.