Készülékek - növelése - a vevő hogyan kell végrehajtani az üzletet, blog Tatiana Krotkova
A valóság az, hogy nincs gyors, egyszerű, és a legjobb módja annak, hogy „tegye a squeeze” az üzletet. Egyszerű technikák nem működnek olyan környezetben, ahol az ügyfelek nem elég.
Nincs „fellendítése” a tranzakció (próbálja ma valaki „fel a squeeze”), de ez a kezdete az együttműködés.
Attól a pillanattól kezdve elkezdi a kapcsolatot a leendő ügyfél elkezdi értékelni akkor, akkor mit eladni, és végül a cég. Amint azt már ismételni a képzési idő: az első vásárlás, hogy az ügyfél tesz - megveszi neked.
eladó titok - az értékének elismerése és tudatos különbségtétel. A kulcsszó itt - „tudatos”.
Ha az ügyfél nem ismeri a különbség közted és a versenytársak, és nem ismeri az értéket, amit kínálnak, akkor az egyetlen dolog, amivel dolgozni - ez az ára, és a legvalószínűbb, akkor el fogja veszíteni az üzletet. Vagy akkor is, ha nyerni, valószínűleg nem fog a várható nyereséget.
Két komponenst hoz létre, nagyobb eséllyel zárás az üzlet - ez hogyan és az ügyfél jól érzik magukat egymással, és a legjobb az Ön képességeit összhangban szükségleteit.
Ismétlem: nem bezárására - a nyílást.
Lássuk, ha hajlandó megtenni a nyílást.
Mi az Ön hozzáállása, amit árul? Van igazi hit a cég, a termék, a támogatás és a? Gondolja, hogy az ügyfél valóban jobb lenne, ha ő vásárol tőled?
Milyen jól is tanult a vállalat és az a személy, akivel találkozunk ma? Felkészülés az eladásra tartalmazza a tanulmány az ügyfél üzleti. Tudja az okokat, amelyek az ügyfél vásárol? Tudja indítékait? Tudja, hogy sürgősen szüksége van, mit tud ajánlani? Biztos lehet benne, hogy a okokból eladni semmi ahhoz képest, hogy ő oka, hogy vásárolni.
Mielőtt a találkozón az ügyfél, és ezen kívül a készítmények, akkor be kell állítani a cél, hogy az ügyfél valóban hitt meg kellett bízik bennetek, és bízom benned. Ha ez a cél nem valósult meg, az előadás során, akkor nem technikája „záró” az üzlet, vagy „erősítő” soha nem fog működni.
Mielőtt elkezdené kéri az ügyfél, hogy „lezárja az üzletet” kérdésre válaszoljon az alábbi kérdésekre:
- Ami kész voltál?
- Amennyire csak barátságos volt?
- Hogyan különbözik a többitől?
- Ami a te értékes?
- Hogy van igaz?
- Hogy volt benne?
- Hogy volt megbízható?
- Mennyire vagytok megbízható?
Az ügylet megkötése - ez nem csak egy lépés. Ez a betetőzése az összes elemeit, amelyek ezt a lépést lehetséges. A tranzakció zárását kényes egyensúlyt a szavak és a tettek, és a gondolatok, és a vásárlók elvárásai.
Meg eladni magát nekem, mint egy képzett, barátságos, részt, értékes, megbízható, megbízható eladó, és veszek tőled.
Ne szakítsuk meg a tranzakciót - a végső eladási folyamat, és indítsa el az együttműködést. az eladó köteles lezárni a tranzakciót. Az eladó kötelessége keresni az eladás. Ez igaz minden eddiginél nagyobb ma, mint része a fő feladata, hogy nem találja azokat, akik még soha nem használták a terméket, és hogy visszavonja a versenyt, akik már használja azt.
Még az összes komponens egyenlő lehetséges, ha létrehoz egy kapcsolatot, amely megkülönbözteti Önt a többi szolgáltató számára.