Jellemzők tárgyal a különböző országokban
Ha a vállalat szándékában, hogy egy szoros személyes kapcsolatot a külföldi üzleti partnerek és a fogyasztók, meg kell érteni a kulturális, vallási és üzleti funkciók ebben az országban. Ez a pont nagyon fontos, ha dolgozik a külföldi partnerekkel.
Az a lényeg, a kultúra - egy életforma, amely biológiailag nem öröklődik, de emészthető magatartás, amely továbbítja az előző generációk, követte.
A kultúra, amelyben az egyik él, befolyásolja annak használata és megítélése különleges áruk, a feltételek és magatartási szabályokat. Ezért a vállalatok, hogy a nemzetközi piacokon, tisztában kell lennie a szokások és hagyományok a nemzeti kultúra, válasszuk ki a megfelelő trükköket a kereskedelem, tárgyalni és sikeresen működjenek együtt a külföldi cégek.
Minden országnak megvan a saját nemzeti sajátosságok, melyek ismerete segít keresni, mint egy méltó partner. Nemzetközi Kereskedelmi szakértők azt mondják, hogy a nemzeti sajátosságok a partnerországok semmilyen esetben nem lehet figyelmen kívül hagyni. Mindaddig, amíg a felek érdekei egybeesnek a nemzeti különbségek szinte észrevehetetlen, de a vita esetén, kezdik fontos szerepet játszanak.
Foglalkozó üzleti partnerekkel kell kerülni mind a túlzott aktivitás, és fontoskodás. Az ausztrálok szívesebben foglalkozik a nyugodt és lassú partnerekkel. Mert érdekelt lenne, ha mielőtt az üzleti beszélgetés lehet mondani, hogy inkább pihenni otthon. Az ausztrálok szeretik a sport, ezért kell készíteni, hogy a beszélgetés lóverseny, szörfözés, foci. Ausztráliában, üzletemberek nem tulajdonítanak különös jelentőséget a ruhákat.
Minden megfelelő alkalommal mondja: «s'il vous copf» ( «kérem"). Ez a kifejezés is használható minden körülmények között: amit nem értettem valamit, vagy nem fogadja el.
Brit rejlő ilyen tulajdonságok együttesen visszatartó hajlam homályossága, zárkózottság, határos időnként elhallgatás. Az utóbbi tulajdonság vezet izolálása és szófukar, amelyek figyelembe venni megnyilvánulása a brit függetlenségi vágy.
Kommunikáció az angol partner jobban kezdeni egy tisztán emberi problémák. Mutassuk meg, hogy az egyetemes értékek az Ön számára nem kevésbé fontos, mint a kereskedelmi érdekek. Hangsúlyozzák hozzáállása a britek és az ötleteket. Személyes beszélgetést el kell kerülni, mivel ez lehet tekinteni, mint a magánélet. Megszervezése partner, akkor létrehoz egy alapot a hosszú távú üzleti együttműködés.
A németek gondos és lelkiismeretes. Ha nem 100% -ban biztos, hogy képes lesz eleget a megegyezés feltételeit a német partnerek, akkor jobb, ha feladják a javaslatokat.
Mielőtt a tárgyalások, meg a címeket az összes üzleti partnerekkel. A vita során próbálja röviden beszélni, és ez a lényeg. A németek nem töltenek sok időt, hogy csatlakozzon a beszélgetést, ne használja üres, értelmetlen szavak. A beszélgetés szigorúan specifikus. Minden javaslatot tenni csak érdemben a kérdést. Amennyiben az ülés a felvenni kívánt valamit, engedélyt kérni.
Légy visszafogott, szinte hideg és rendkívül figyelmes. Kerülje kezet, ne bókokat. Legyen nagyon pontos minden ülésen, vagy meghívást.
Üzleti tárgyalások hagyományosan kezdődik a vita az időjárás, és a helyi látnivalók. Spanyolok különböző bőbeszédűség és üzleti tárgyalások velük, nem megy túl gyorsan. Ők inkább a tárgyalások zajlottak a felek között, megközelítőleg egyenlő pozícióját az üzleti világban vagy a társadalomban. A beszélgetés során a spanyolok inkább legyen közel a beszélgetőpartner.
Olasz üzletemberek nagy jelentőséget tulajdonítanak a tárgyalások között tartott a lakók mintegy egyenrangú az üzleti világban vagy a társadalomban. Ezért, mielőtt egy üzleti találkozó tanulnak munkatapasztalatát, korukat, helyzetét.
Olaszországban nagy jelentőséget tulajdonítanak létrehozó kötetlen, baráti kapcsolatok az üzleti partnerekkel a szabadidejükben. Az olaszok nagyon büszkék a történelem és a művészet az ország, így hozzon létre egy meleg hangulatú, meg kell mutatni, a tisztelet és a tudás ezen a területen.
Abban az esetben, a vitatott javaslatot olaszok igyekeznek elérni ésszerű kompromisszum.
Előadás a kínai a szabályok az etikett nagyon különbözik az európaitól. Például, a kommunikáció során elfogadhatatlan fizikai kontaktus - átölelve, csókolózás, sőt megható.
Folytató kereskedelmi kapcsolatok, a kínai üzletemberek, különös figyelmet szentelve az információgyűjtés vita tárgyát képezi és a vállalkozások, valamint a baráti kapcsolatok fejlődését más országokban. Spirit barátság az üzleti partnerek között nagy jelentősége van a kínai, és azok általában azonosítja a hagyományos személyi párkapcsolatban.
A francia szeretnek villogni szó, a csend nem értékelik. Francia beszélgetés általában nagyon gyors, és a fesztelen karaktert. Során az üzleti fogadások esetmegbeszélô át csak a kávét szolgálnak fel. Eddig a pontig a francia hagyományosan beszél a kultúra és a művészet. A beszélgetés során, akkor megengedett, hogy foglalkoznak az adatvédelem. Az átmenet a beszélgetés érdemi Franciaország fokozatosan. A magasabb rétegek sok figyelmet fordít a filozófia, a művészet, a történelem és a kultúra a francia.
Törökország, a legtöbb üzleti Start beszélgetések a kávézóban. Ne a találkozón a törökök, amelynek nem szükséges szabad időt. Bármilyen üzleti beszélgetés Törökország előzi meg „sohbet” - beszélni, hogy erről, tea vagy kávé. Gyakran az ilyen informális környezetben címre fontos üzleti kérdések.
Japán üzletemberek inkább tárgyalni lassan, kezdve a vita, akik nem rendelkeznek semmilyen kapcsolatban tárgyalásokat, és csak azután elég hosszú idő, amikor a másodlagos problémák rendezésére, a japán oldalon megy, hogy megvitassák a kérdést érdemben.
A beszélgetés a japán és a gesztusok a hang kell lágy és visszafogott, elfogadhatatlan túlzott gesztikulálás. Ne nézd a beszélgetőpartner szemébe. A szerénység - dicséretes minőség szempontjából a japán.
Ne érintse meg senkit, és ne nevessen egy üzleti környezetben. Mosolyogni és nevetni Japánban - egy értelmes jelenség. Ők azt jelentheti, barátságos hajlam, és a jele nyugtalanság miatt a helyzetből.
Megvizsgáltuk néhány jellemzője üzletvitel tárgyalások külföldi partnerekkel. Az üzleti siker külföldön, fontos, hogy megtanulják a magatartási szabályok az üzleti életben, mert hogyan tisztelettel érez az üzleti partner, attól függ, hogy a vállalkozás sikeréhez.
Az üzletkötők arra kell törekednünk, hogy érzékeljük a szokások és hagyományok más emberek, valamint az emberek kell, hogy dolgozzon hasznos szociális készségek.
Emberek kulturális készségek és képességek, általában:
- Ezek tekintetében, és közli, bizonyítva a pozitív hozzáállás és érdeklődést emberek és kultúrájuk;
- megbirkózni bizonytalan helyzetek és frusztrációk, hogy néha előfordul, amikor szembesül az ismeretlen kultúra
- mutatnak együttérzést, megértést igényeit és véleményét másokkal;
- elkerüljék a elítélése mások, mert a különbségek értékrendszerek.
Üdvözlettel, Julia Marzan