Internet szolgáltatások, marketing, gazdaság, Artishchev Andrey Borisovich, hogy

előző ◈ a következő

Ahhoz, hogy ezekre a kérdésekre válaszolni, a kutatók úgy döntött, hogy talál egy cég, amely megkezdte az útját, hogy nagyon sebezhető, és a rózsa a sikerhez kiemelkedő eredményeket, miközben továbbra is, hogy megmutassa nekik is instabil, és nem ellenőrzött környezetben. Ezután összehasonlították őket a kontroll csoport szervezetek, amelyek nem sikereket elérni ugyanazt a szélsőséges körülmények között. Ezzel összehasonlítva voltak azok a tényezők a siker az arca bizonytalanságot.

Az év során a kutatók tanulmányozták a történelem 20400 cégek és úgy döntött, tőlük csak azokat, amelyek a következő kritériumoknak megfelelő .:

Magatartásminták sikeres vállalatok

„10X” vállalati gyakorlat három alapvető viselkedési mintákat, amelyek együttesen megkülönböztetik őket kevésbé sikeres szervezetek (lásd. Ábra.).

Fanatikus fegyelem. Társaság „10X” show extrém szekvencia akcióban: a szekvenciát az értékek, célok, normák és gyakorlatok. Ezek fanatikus azok összpontosít megtalálása és céljainak eléréséhez.

Dzhim Kollinz és Syuzan Dzhakobsen idején bemutatása a könyvet „Hogyan nagyot esik.”
Produktív paranoia. Társaság „10X” támogatja hypervigilance, folyamatosan figyeljük a fenyegetések és környezetük változásaira, különösen akkor, ha minden jól megy. Azt állítják, hogy a feltételek fordul ellenük a leginkább alkalmatlan pillanatban, így irányítsa a félelem és a szorongás akcióba. A felkészülés hoznak létre, pufferek és előre tervezni mindent esetén a váratlan. Végiggondolva az összes lehetséges veszélyeket, amelyek veszélyeztethetik a szervezet, a vállalatok jobb helyzetben megbirkózni ezzel. Ezek nem paranoid, mert a különböző intézkedések hatékonyságát. Paranoid viselkedés rendkívül funkcionális, ha a félelem célja intenzív képzés, nyugodt és értelmes cselekvés - ez a lényege a produktív paranoia.

Motiváló erő - ambíció. Középpontjában három viselkedések motiváló erő - a szenvedély és az ambíció. Ez sokkal több, mint maga a vállalat, vagy a célját. És a vezetők ezekben a szervezetekben, az ego csak célozza a vállalat és annak céljait.

Ideje, hogy nagy

Dzhim Kollinz úgy véli, hogy a mai kultúránk megfertőzte a veszélyes betegség, eróziós remény. Az utóbbi években ez a nézet uralkodik, hogy a nagyságát inkább a körülményektől függ, és szerencse, nem pedig a konkrét intézkedések és a fegyelem. Szóval, mi történik velünk, sokkal erősebb, mint amit mi csinálunk. Ha ezt a megközelítést indokoltnak tűnik a kaszinóban, ez pusztító az életfilozófia. Valóban úgy vélik, hogy a tetteink jelent olyan keveset, és azok, akik létre valami nagy, csak szerencsés; hogy mi vagyunk a túszokat a körülmények és nem felelősek a választási és az eredmények?

Egy nemrégiben készült tanulmány szerint Jim Collins az ellenkezőjét bizonyítja. Úgy kezdődött a feltételezést, hogy a nagy része annak, amit néznek, túlmutat rajtunk, hogy az élet - ingatag, és a jövőben - nem ismert. Sikerek és kudarcok érinti az összes, kivétel nélkül. De ha egy társaság azért válik nagy, míg egy másik, azonos körülmények között és azonos részesedése sikerek és kudarcok - nem a kiváltó oka, hogy miért történik ez, hogy nem csak véletlen, a szerencse vagy a körülmények. A nagyság mindenekelőtt - ez a kérdés a tudatos választás, és a fegyelem. Azok a tényezők, amelyek meghatározzák, hogy a cég nagyon nagy, még a káosz és a bizonytalanság, függ az alkalmazottak. Ez a kérdés nem, mi fog történni, és mit hoznak létre, és milyen jól csinálni.

Az E tanulmány nem garantálja a sikert. Az eredmények alapján egyértelmű, hogy ez nem végleges választ adni, mint az élet nem ad garanciát. Mindig fennáll annak a lehetősége, hogy előre nem látható körülmények kedvezőtlenül befolyásolhatja a vállalat tevékenysége és az élet. És mégis meg kell cselekedni, hogy a választás. Szabadok vagyunk a választás jogát, hogy nagy.

Én semmilyen módon nem állítják, hogy „a végső igazság”!
Ez csak az én személyes megfigyelések és tanulságok választ a kérdésekre.

Ami véleményem már feltárt hibák.
1. Rendszer.
2. Private.

1.2. Teljes hiánya szempont az ügyfelek.
Az egyetlen forrás (pont) jövedelem az egyetlen bázis ezeknek az ügyfeleknek, csak azok, akik már vásároltak tőled semmit! (Vevők és ügyfelek azok, akik a vásárlás tőlünk).
Potenciális fogyasztók - nem bevételi forrást, mivel ő nem hozott pénzt a cég. Jól jön valaki fizetett ... és jön vissza, vagy nem ... ez nem számít!
És természetesen virtuálisan egységek szabványos programok ügyfélszámla.
Itt van a legnagyobb tévhit, amikor mindenki azt hiszi, hogy a megszerzése SiErEm akkor van „Boldogság”.
Nem! Először be kell állítania a munkát a cég, hogy a „papír SiErEmku”, és akkor lehet automatizálni az egészet!

1.3. Várva a csodát - RRRAAZ és kész! Azonnal lett milliomos!
Ugyanakkor ... „A háború nem tűzijáték, hanem csak - nehéz munka ...” írta 1942-ben Michael Kulchytsky. Ha megkérdezzük a katonák arról, hogyan nyerte meg a háborút - talán a történet hasonló filmeket Superman. Inkább olyan lesz, mint egy új termelési: séta, másznak, ástak a, kúszott vissza, lövés, ásott megint ... Nem szerelem, teljesen unalmas rutin. De ezek az emberek jöttek Berlin és aláírt a falon a Reichstag. Kaptunk egy nagyon, nem a filmben. És csak általában úgy néz ki, az utat a siker az üzleti életben vagy a beruházásokat. Sok-sok fárasztó munka, amely fokozatosan vezet a sikerhez, majd még nagyobb siker, majd a nagy siker. (C) A.Levitas.

1.4. Egyszerűség. Egyszerű üzleti. Egyszerűség mindenben.
Ehelyett gondol a fajta komplexitás, amely egyszerűen lenyűgözött.
Üzleti - ez könnyű. Vedd el, és csinálni. Ehelyett sokan egyszerűen „keres” rést.
A igazolja az a tény, hogy az összes fülkékben foglalt. Bár lehetséges, hogy a munka minden piacon! Mindenesetre.

1.5. Nem ismerik az Mt..
Gyakorlatilag egyetlen válaszadó soha nem nyitotta meg a Munka Törvénykönyve. És mégis, ez egy nagyon fontos dokumentum.
Mivel az alkalmazottak, valamint a magukat. Mítoszok és valóság. Megtévesztő mind a munkavállalók felé - ezek syakie és oldalra - a tulajdonosok állítólag TC célja kizárólag a munkavállalók védelmére.
És ha csak olvasni, hogy tanulmányozza a TC, van egy hatalmas motivációs eszköz az alkalmazottak számára.
És ugyanaz a védelem a tisztességtelen munkáltató alkalmazottja.

1.6. Üzleti tevékenység használata révén „szóbeszéd”.
Például úgy gondolja, hogy Magyarországon lehetetlen tartani fehér üzleti. Az a tény, hogy van testük támadásokat. Igen, természetesen - ez mind ott van. De ... És az a tény, hogy az üzleti maga a hibás, egyszerűen glossed felett. Például, az idő le nem szállított adóbevallások időszakra nem töltött időt fizet adót - maga után vonja ellenőrzése. Tehát ki a hibás, kivéve a vállalkozó?

1.7. Nincs megértés a pénz, mint a meghatározása, és hogy a pénzforgalom.
Nem képes kommunikálni a pénzt. Az abszolút tudatlanság pénzügyi kérdésekben - azaz jövedelem, bevétel, működő tőke, stb Ezen a területen a hibák és tévedések is több, mint a piacon.
Ez abszolút HIT hibákat!
És ez csak akkor szükséges foglalkozni finaplanirovaniem költségek nélkül!
Bármilyen háziasszony teszi könnyen és egyszerűen - minden nap. Ez azt jelenti, kiadások csak a pénz, ami elérhető. És természetesen nem „megölte a medve bőrére.”

1.10. Megértésének hiánya funkcióját bármilyen vállalkozás.
Minden vállalkozás szerkezetében végre hét speciális funkciókat. Kisasszony egy és minden. Az egyenleg lesz törve. Vállalkozók nem értik egyáltalán ezen a területen. Üzleti épül - az egy főre jutó hazugság.
Hogy nőtt - nőtt. És ha megkérdezed bármelyik tulajdonosok, aki úgy nézett ki elég sikeres - és ha egyszer ma a tapasztalat és tudás, hogy lezárja ezt a cég, és nyit új?
Óta csak egyszer lenne kifejezni magukat, és vált azonnal a vezér!
Érti, amit tettem, azt írja a tapasztalata?

1.11. Megértésének hiánya álló gazdálkodó szerkezetek.
Csak szilárd és világos szerkezete lehetővé teszi az összes összetartó munkájához, mint egy egység. Csak a jelenléte az érték fogalmát a végtermék minden egyes alkalmazott - lehetővé teszi, hogy figyelemmel kíséri a munkát.

1.12. Hiányában az ilyen korrekciós osztály termék és szolgáltatás.
Kérjük, ne keverje össze a gyártási OTC. Ez nem ugyanaz a dolog. A legfontosabb funkciója az üzleti. Nem, és nem lesz probléma az üzleti. Nincs vevő a visszajelzéseket, és nem lehet „beállítani” a terméket. Mivel csak egy minőségi termék a kereslet a piacon.

1.13.Net fogalmak alapvető dolgokat. PR - Marketing - Értékesítés.
Azt mondta, ebben a témában egy csomó, elég üzenete van, és ebben a LJ.

1.14.Otsutstvie vállalati kultúrát.
Még a csoda, hogy létrehozza a termelési rendszer nem vagyunk emberek a cég nem nélkülözheti. És ha építünk birtoklási üzleti kontroll alatt, nem tehetünk anélkül, hogy a vállalati kultúra. Ez a téma részletes és én még nem terjed ki.
De ebben a témában írja folyamatosan tartani - bargekeeper

Mindenki, aki meg akarja érteni alaposan ebben a kérdésben - szívesen Tudj Oleg!

De ami a legfontosabb - ez a passzív.

Én is csodálkoztam száma telt szemináriumok (szám dobott pénzt a lefolyóba) ezeket az embereket. Gyakorlatilag ettől szeminárium szeminárium, előadások előadások vándorol ugyanaz a személy!
De az ilyen „örök diák” senki munkagépek a tanult dolgok.
Úgy gondoljuk, hogy mindez megvalósítható valahol, de nem a „cégem”.

Között törekvő vállalkozók nem volt egyetlen, aki kezdeni a beszélgetést,
hogy „semmit eladni”, hogy egy istálló és elkezd csinálni valamit!
Nem!
De nagyon gyakran beszélnek és üzleti - tervek milliárd rubelt, és utópisztikus fényszórók.

„Mi lenne egy nagy üzlet van szükség, hogy megtanulják, hogyan kell építeni átlag. És mi lett volna, hogy megtanulják, hogy ellenőrizzék a Közel-képesnek kell lennie arra, hogy építsenek egy Small Business „! (Q)

De ... ..All akar lenni egy milliomos ... ..raz és kész. Mint egy mágikus tabletta.

Ez nem történik meg. Sajnos.

2. Private.
2.1 Minden egyes hibák - következménye a rendszer.

Kész válaszolni minden kérdésre.

Ha elképzeljük munkájának marketing és értékesítési formában a halászat, a marketing elismert meghatározása céljából:
- ahol van egy hal,
- milyen halat (nagy-kicsi, értékes-feed)
- mi a szokások (amikor aludt, amikor sétál, amikor eszik, vagyis amikor jobb elkapni) és
- milyen csali ő szereti.

És amikor ez mind meghatározni, hogy az ügyet az értékesítési technikák:
- milyen csali (és talán jobb hálózat) választani ezt a halat
- egy horog,
- milyen technikát, öntés
- hogyan fogd és
- Tedd felszedő szükség.

Ma olvastam egy jó cikket egy barátjának - Mihail Dashkiev

Amikor elkezdtük az üzleti, az első alkalmazottak vitték dolgozni az elv „mint a személy-e vagy sem.” Mivel tapasztalatlanok voltak, az első van bérelt, mert a lényeg az volt, hogy „vegye az ember.” Ennek eredményeként, láttam ezt a képet sokszor:

„Volt egy ügyfél, de nem volt hajlandó ...” - állapítja meg az a tény, prodazhnik, kifejezése a szomorúság az arcon a világ.

Vagy még néhány probléma, beszélgetés és üljön szomorú szemekkel nézett a reakcióm. Valahol a szívemben éreztem, hogy rossz.

Mindazonáltal támogatom ezeket az embereket: „Ugyan, ne aggódj, minden most állítanod!” Vagy: „Ugyan már eldönteni, hívom az ügyfél - meg fogja érteni!”. Azaz, már én magam benne, hogy fektessenek az energia, a hazai és a taxi helyzetet. A következő napon a történet megismétlődött.

Még világosabb az emberek viselkedését - vagyis az áldozat helyzetét, amelyet a Business a fiatalok.

Ezek a következők voltak: „Mindent! Ah! I megfordult a világ, a csótányok minden elpusztult, „” Azt akarom, bármit megteszek, semmi és most ne hagyja abba ... „Ugyanakkor 30% a csoport a második napon már kezdett nyafog:” Valami kattint nagyon kevés ... " „Niche valami hülye ...” „Három gyűrű nulla értékesítés.”

Az emberek tudomásul veszik a hiányzó hívások 20 kattintás, és nem is tudják, hogy a rendes százalékos konverziót - 1%. A húsz kattintás, 1% - ez csak a hüvelykujj vagy a boka személy. Boka nem tudják hívni! Itt van, amit az érdekes! Egy ember már azt mondja, hogy ezt a rést nem hoz eredményt.

Vicces, hogy és munkatársaink, és a barátok és a diákok tudomásul veszi a tényt saját kudarc a levegő, mintha valaki más a hibás! Egy nap az osztályban egy nőt felém szünetében, és a követelés kimondott: „Nem tudtam megtalálni a rést!”. A játéknak vége, mit mondhatnék. Magyarországon Hát akkor nem üzletet.

Mindig is lenyűgöző - mi az a felismerés, hogy nem működik?

A húsz kattintás, 1% - ez csak a hüvelykujj vagy a boka személy. Boka nem tudják hívni!

beteg gyermek

Hol volna a vágy nyafogás? És hol van az összes mindent a világon? Természetesen az én gyermekkorom. A szerepe az áldozat, mint a gyermek adott nekünk egy csomó előnye van. Ha betegek vagyunk, vagy csökkent a kerékpáros, a szülők dobott mindent, és egy tálcán hozta a bónuszok, amelyek a normál állapotban is meg kell érdemelni.

„Van egy hőmérséklet! Istenem. Gyenge, lyubimenky, méz, azt mondják, amit akarsz! Iskolába holnap, nem megy. Kerékpár? Kölyök? Eszközöket? Feküdj le, és nem csinál semmit. Hozok magamnak! "

És mi történik, ha megy vissza az eredeti „egészséges” állapot? A bónuszokat töröljük.

„Meggyógyul? Tehát holnap reggel nyolc iskolába. Lessons csinálni? "

Agyunk nem hülye. És mi is. viselkedés, mivel a gyermekkori stratégiát alkalmaznak, és a felnőttkort. Éppen ezt az eredmények vezetnek - ez a kérdés.

A személyazonosság keretében

Amikor elkezdtem tanulmányozni a témát a „nyafogás” mélyebb, társam az üzleti életben, Sergei Kapustin, azt mondta, egy érdekes koncepció, hogy látta Tony Robbins. Tony Robbins egyik legnagyobb kortárs amerikai gondolkodók. Növekedési két húsz, tíz tenyerem hasonlók, és az érzés, hogy ő is nyeli el az egész. Általában egy egészséges ember élete delén. Hogy mit jelent a fogalom összekapcsolódása mi értelme az önálló, hiedelmek, és intézkedéseket végzünk.

Ezen elképzelés szerint, egy személy egy sor kagyló, amelynek központjában a mag, vagy azonosítóját. ID - ez a legmélyebb emberi természet, önmeghatározása. Így érezzük, „Rügyfakadás Student”, „az ember a rossz cselekvők” tartott „üzletember”, vagy „fiatal jövő üzletember, azonban nincs pénz, de ez csak átmeneti.” A mag a legnehezebb változtatni, de ez önmeghatározás képezi a következő szintre - „meggyőzés”.

Hitek - az egyén felfogása mi a jó és mi a rossz, mi működik és mi nem működik, mi a helyes és mi a helytelen. Ezek a meggyőződések, mint „az interneten - ez szemét” vagy „Internet - ez egy működő eszköz”, „Meg kell eladni személyesen”, vagy „Meg kell eladni a call”, „Az üzleti kell a pénz”, vagy „Minden ember - a kecske.” Bármilyen leíró jellemzői a valóság hitünk. Hitek egy új szintre, amely az úgynevezett „képesség”.

A képesség - a készségek, hogy észre semmit. Tehetünk valamit, vagy nem tudjuk, és ha tudjuk, hogyan? - A kérdés az, amely jellemzi a szintet tudásunk. Képessége szerint történik hitünket. Ha úgy gondoljuk, hogy a Yandex-Direct adhat a hívásokat, legalábbis akkor lehetséges, ha azt gondoljuk, hogy a Yandex-direct valami furcsa, valami, amiből lesz képes beállítani rendesen?

Képesség, hogy provokálni viselkedési modell: intézkedés vagy annak elmaradása. Ez attól függ, milyen képességekkel van.

Ez az út a valóság és a képződött. Indikátor A valóság az emberek, akik körülvesznek minket. Úgy érzi, kényelmes, akik gondolkodnak és viselkednek, mint te. Mint mindig hajlamos tetszik. Ha valaki nem ért egyet veled, vagy életének más elvek, akkor elkerülhetetlenül távolodik tőle. A társadalmi kör a legpontosabb az előrejelzéseket, valamint a kulcsa annak, hogy a saját magától

előző ◈ a következő