Internet, mint értékesítési eszköz, a klub prodazhnikov
Összesen 3032 példány
Új fórum témák
Összesen 2404
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2674
közelgő események
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Sales Manager: a kurzus - műhely. Hatékony kezelése értékesítési osztály: Hatékonyság 200% 29 800 rub.r.
- Hatékony munka követelések és behajtási 22800 rub.r.
- Beszerzések 100%. Workshop a vezetők és a beszerzési menedzser 22800r.
- Fejlesztése vezetői készségek. A személyzet képzése tartalék vezetők 37000r.
minden
legközelebbi webinar
minden
egyéni címkék
Nézzünk egy példát (a valós példa az egyik ügyfelünk, aki megtámadta számunkra, hogy növeljük az eladások száma miatt a hálózat).
Az oldalon az „A” cég, hogy eladja házak, jön a nap 200 (illetve a hónap - 6000 fő).
Ezek közül csak 4 (naponta) hívja fel a cég, és kérje a kereskedelmi feltételeket a vásárlás a ház (KP).
A 20 kapó kereskedelmi feltételek 1. jön egy találkozó képviselői a cég „A”.
Eladó nyaraló előfordulása átlagosan minden második ember, aki eljött a találkozóra.
Kiderült, hogy a klasszikus értékesítési csatorna, alkalmazkodik az interneten (a számítás egy hónap):
Két logikai kérdés.
A) ha az „A” cég elveszíti legfeljebb potenciális vásárlók?
B) Hogyan lehet ezt segíteni?
Nagyon fontos, hogy egy olyan technológia kifejlesztése, amelyek több vezet a cég az interneten keresztül (és ezáltal több pénzt az üzlet!). És annak érdekében, hogy a lehető legkevesebbet vezetékek elvész az úton a látogató, hogy a boldog ügyfél a cég, hogy ismételt vásárlás és javasolja a cég a barátaikkal.
Ne feledje, a fő szabály:
Ahhoz, hogy maximalizálja az értékesítés az interneten keresztül, meg kell tartani a potenciális ügyfelek minden szakaszában való interakció a cég.
• Vannak külön technológiák növelését célzó látogatók számát az oldalra. De először meg kell győződnünk arról, hogy minden már jön a webhely látogatói alakítható az ügyfelek számára.
Ennek megfelelően át kell esniük az egyes lépések (a mi példánkban a hárman, „jött a helyszínre - KP kért”, „kért KP - jött a találkozó”, „jött a találkozó - megvette a házat”).
Ma fogunk összpontosítani az első szakaszban, és próbálja felsorolni a főbb megoldásokat, amelyek segíthetnek, hogy a webhely hatékonyabbá.
Példánkban a szakaszában „jönnek a honlapon - ajánlatkérés” Társaság „A” elvesztette 98% a potenciális ügyfelek. Még ijesztő nézni abszolút számok: 6000 látogató, akik mindegyike fizetett a cég, 5880 embert vesztett.
• By the way, ha figyelembe vesszük, hogy vonzza a minden látogató kellett fizetni, akkor még szomorúbb.
Miért az emberek menni ebben a szakaszban?
3) Az oldalon logikus és intuitív navigációs szerkezet és
Az emberek nem mindig jön a fő honlapjára (különösen a keresőmotorok). Ezért fontos, hogy a látogató mindig értette, hol van - és hogyan lehet eljutni, ahol akar.
Egyszerűbb a döntést.
4) A webhely reagál minden felhasználó kérdéseire
Gyakran előfordul, hogy ez történik a szakasz GYIK - Gyakran Ismételt Kérdések.
5) A webhely bizalommal
Itt lesz a vásárlói véleményeket feltüntetése igazolások, engedélyek és a szabadalmak, amelyek a cég.
7) A honlap jól szerepel kapcsolatok
Meg lennék lepve, ha tudnád, milyen gyakran már úgy döntött, hogy a vásárlás, a felhasználók nem tudja kitalálni, hogyan mindegy a kapcsolatot a cég.
És a legfontosabb szabály - a helyszínen kell megoldani a problémát a látogató, hanem eladják neki termékek / szolgáltatások a cég.
Ne feledje, a klasszikus „mi nem eladni fúrók, és otverstvija”?
Ott kell lennie ugyanazon elv.
Nem „a honlapunkon megtalálható egy fogorvos, sebész és kardiológus”, és „itt mi segítünk megoldani a problémákat a fogak és a szájüreg; sportártalmakkal; nehéz szívvel. "