Hogyan tartsa az első találkozó!
Az első találkozó nem tart sokáig. Optimális - nem több, mint 30-40 perc.
Már a döntést, hogy felfüggeszti a cég készített egy listát a barátok, akkor már tudja, hogyan hívja a személy a találkozóra. És az „első találkozás”.
1. Az első ülés nem tart sokáig. Optimális - nem több, mint 30-40 perc. Először is meg kell, hogy vezessenek, vezessenek be a szponzor, és jelzi a becsült beszélgetési idő a beszélgetőpartner megérteni, hogy értékeljük az idejét, és nem akarják, hogy visszaélnek velük.
2. A beszélgetés enyhíteni kell. Mindenesetre, mosoly, humor lesz megfelelőbb, mint egy komoly arccal szúrós szemmel. Az első találkozón meg kell hagyni egy személy egy érzés a könnyedség. Nem szükséges, hogy „teher”.
3. Ügyeljen arra, hogy a promóciós szponzor, t. E. a fontosságát hangsúlyozzák egy szponzor. Szükséges, először is, mind az Ön és az a személy, hívsz. A szponzor egy további érv a hit a többiek. Ő a támogatást. És a mentor.
4. Ezután kezdődik a stádium információgyűjtés - ez a harmadik szakaszban. Meg kell találni azokat a motívumok, célok (amit az emberek, amit ő kilátások). Úgy tűnhet, mint ez:
Beszélt egy személy, ez hasznos lehet, amint azt általában azt mondják, „kap belőle egy lépés”, hogy használja a névmás „mi”, „veletek vagyunk. fogunk tenni. „Stb A személynek kell lennie a közösségi érzés veled abban, hogy tisztában vannak a saját problémái. Ez nem volt a vágy, hogy azt állítják, vagy tárgy Önnek.
5. kezd rájönni, milyen mértékben az érdeklődés látogató a kereskedelmi ajánlat. Döntések közé:
- Azt szeretném, hogy a munkája? Elvégre pénzt lehet csak az üzleti életben (bérszámfejtés létezhetnek, de nem él). Szeretné, hogy a saját vállalkozás?
- van szüksége extra pénzt?
- Tudsz valamit a hálózati iparág? Stb Értekezleteket tartanak a találkozó, akkor hamarosan látni magad, hogy a szóban forgó jobban működik, mint mások.
6. Információ a cégről. A cég vezetése. Kilátások a fejlődés. Hogy a meghívott személy lesz, hogy ha a javaslatot.
Adjon tájékoztatást, hogy meg kell adni a voprosah- válaszokat. Párbeszéd mindig jobb, mint egy hosszú történet. Párbeszéd szimulálni lehet akkor is, ha nem kérdeznek, akkor a saját hangjukat, mint például: „Ön valószínűleg érdekli. ”És akkor helyettesítésére, amit az a kérdés, amelyre szerezték a választ.
Akkor valószínűleg kíváncsi, hogy mi a lényege a mi dolgunk? Felelem.
Ez létrehozása forgalom révén ajánlásokat. Végtére is, az emberek szeretnék vásárolni jó minőségű termékek, nem? Tudom ajánlani valami csak akkor, ha biztos vagyok benne, mint (ha van egy tulajdonság). Van az eredményeket! És most meg kell „eladni”, hogy - te is jó eredményeket megy ezen az úton.
Egy másik kérdés - miért ezt a terméket
Az általunk forgalmazott, amit az embereknek szükségük van állandóan, így minden esetben biztosítja az ismételt vásárlások. Ha tetszik a termék, akkor jön ugyanazon a helyen többször, nem igaz? Itt az Ön és az ügyfelek jön többször. Ezért ennek előmozdítása márka. Ön kap a lehetőséget, hogy pénzt keresni.
Egy másik kérdés, hogy hány közös - ez a termék jobb, mint a többi? Modern design és a magas gyártási technikák hatékonyságának biztosítása érdekében a termékeink. Mert amit a fogyasztó hajlandó fizetni? A minőség. Az eredmény! Hát nem? Minden termékünk orientált elsősorban e két kritérium - az eredmény minőségét.
A következő dolog, kérdés - Hogyan működik ez?
A cégünk erőteljes képzési rendszer - Ezen kívül, az irodalom, a képzés, az elismerés és előléptetési rendszer. Célszerű mutatni képeket az eseményről.
És végül, a leggyakoribb kérdés - Mi ez nekem?
Karrier lehetőség, a lehetőséget, a keresetek növekedése a rendszer által támogatott. Az a lehetőség, hogy saját üzleti. Miért, elvégre, ha kell a pénz, úgy tűnik, hogy megvalósítsák céljaikat. Ezen túlmenően, az üzleti - ez is egy nagyszerű csapat támogatást és segítséget, akik érdeklődnek az Ön sikerét. És ami a legfontosabb, ruházunk oktatás és beruházási projektek, és akkor képes lesz arra, hogy csináld.
Növeli az élményt ülések, és akkor alkotnak új válaszokat, azok, saját, nagyon erős és fényes! Így a probléma a hatodik szakaszban - mesélni a Társaság. De légy óvatos! Egy tipikus hiba az első találkozó - indul mondja is, sokkal részletesebb és hosszú. Az Ön feladata az első találkozón -, hogy nem ad információt, hanem az intrika, hogy felébressze érdeklődés. Tehát nem veszik a fáradságot, hogy mondjon el mindent!
7. Miután elmondta a cégről, a hetedik szakaszban, akkor megosztani, mi cégünk felkeltette meg személyesen. Akkor mondja el történetét nyissa Tiande. Csak ne feszítse meg, és ne próbálja meggyőzni. Erre azért van szükség, hogy az emberi érintkezés erősebb volt.
8. lépés visszajelzést. Kérdéseket tehet fel: - Mit tetszik? Mi nem világos?
Bizonyos kérdésekben, ha felmerül, akkor válaszolni most, de nem rohan - legyen az a személy, emészthető, „alvó” információkat. Sokkal jobb, hogy felajánlja, hogy megfeleljen a holnap, hogy egy munkatervet. Ahhoz, hogy megértsük, hogyan ez megtörténik, néhány első lépéseket, hogy mennyi ideig tart kezdeni, ő képes lesz keresni, és így tovább. D. Talk a vendég, mint ha már dolgoztam vele.
9. A kilencedik szakasz - Az Ön feladata, hogy befejezze a beszélgetést. Ezt meg lehet tenni, például az alábbiak szerint:
- Elfogadom, ha lehet keresni $ 500-1000 mi dolgunk a hónap és több - elég ok, hogy felfogni és megérteni.
- Holnap megmondom, hol van a „hazugság” pénz mutatják marketingterv és válaszolni minden kérdésre.
- Szeretném látni holnap a tény, hogy mi lehet fejleszteni egy munkatervet, mint ha már működik, és így képes lesz látni, mi fog konkrétan foglalkozni.
Ezután ad a meghívott prezentációs anyagok vállalta, hogy holnap, a második találkozón, te elveszed az anyagokat.
10. Végül a tizedik szakasz - a kinevezését a második találkozó.
A második találkozón meg kell adni legkésőbb 48 órán belül.
- Ugyanakkor a holnap, akkor lesz kényelmes, hogy megfeleljen?
És ez nagyon fontos, hogy azt mondják, az idő és a találkozó helyszínén holnap.
- Tedd jól értem (és) találkozunk holnap 18 órakor? A tény az, hogy holnap itt leszek, mert már megállapodtak ezt veled. Jó volt veled beszélni. Viszontlátásra.
Amíg megvan a tapasztalat, az első 3-5 üléseket tartanak, általában, a szponzor (az a személy, aki meghívott téged a jövőben). Azt hallgatni, és rekord beszélgetések szponzor. Csak a végén az ülés veszel egy szót, és azt mondod, hogy miért döntött úgy, hogy vegyenek részt ebben az üzletben, és mi jár. Miután a szponzor fogja kinevezni a következő ülésen, látod ki a vendég, nem hozzá, és nem emlékeztetve semmilyen részletet.
Ez volt csak a végén a találkozó lehet kérdéseket feltenni, hogy a megbízó, akkor megtudja, hogy miért így és nem másképp került megállapításra.
Ha csak a kezdő vállalkozás, a probléma nem az első találkozó - ez a feladata a szponzor. Az Ön feladata -, hogy megtanulják, figyeli és az emlékezés.
Van egy másik, ezért az első találkozón a mentor. Ez nem csak a tapasztalatlanság. Akkor is, ha már töltött sok az első ülések, mégis hasznos lehet tölteni azt a mentor, különösen, ha felkérik - a régi barát. Mivel gyakran a véleményét egy másik személy, egy idegen, és sikeres, ez sokkal fontosabb számunkra, mint a vélemény egy szeretett.
••• Nos, akkor elérte az eredményt - a meghívott személy a második találkozó. Ha az emberek nem jönnek a második találkozón a kell hívni, és megkérdezni, hogy miért a kijelölt találkozó nem került sor (ez az úgynevezett „felelőssége, hogy visszatérjen”), és jelöljön ki egy újat. Különösen azért, mert van egy ártatlan oka, hogy - hogy újra prezentációs anyagok.
- De mondok valami mást!
- Még mindig nem akar? Nos, akkor még mindig marad egy kellemetlen érzés csalódás, hogy a vállalkozás nem működik, vagy nem születik a harag, a „hülye” az emberek, akik nem látják ilyen egyedülálló lehetőséget.
A legfontosabb dolog az első találkozó a helyes dolgot:
• kapcsolatot teremteni
• tegyék a szponzor
• hívja a következő ülésre MINDENT! És az ember fog hallani. Ha nem szeretnénk hallani, így nem jönnek, hogy az ő ideje.
Hagyjuk.
••• motiválása az adott személyt egy másik találkozó, meg kell csinálni még egy dolog -, hogy figyelmeztesse az újonc nem mindig hasznos, hogy konzultáljon az emberek, akik semmit sem tudnak a hálózati iparág.
Tanítsd számos ülésén a tutor (ott kell lennie legalább 3-5), akkor kezdődik, hogy végezzen az első találkozó is. És ne feledd: minél előbb kezdi, annál gyorsabban fog tanulni. Végtelen készítmény kiejtése A találkozó magam nem adja az eredményt, amely a saját ülésén.
Lamara és Igor Zhabin