Hogyan talál egy ingatlanügynök ügyfelek
A minőségi munka minden ingatlanügynök lehet megítélni számos mutató, beleértve az utat keresi meg és megtartása. Természetesen a kezdők elég nehéz csinálni. Többet mondani - nehéz és profi. Van azonban számos olyan konkrét intézkedéseket és ajánlásokat, amely után megtalálja nem csak az ügyfelek, hanem építeni egy hosszú és gyümölcsöző kapcsolatot velük.
Amerikai vállalkozó Seth Godin egyszer azt mondta: „Soha nem foglalkozik a marketing. Imádtam a vásárlók. " És ez igaz: mert ahhoz, hogy kapcsolatokat építsenek ki az emberek, az ingatlanügynök először meg kell érteni, amire szükségük van, hogy mit akarnak megszabadulni tőle, hogy néznek ki, és mi a saját egyediségét. Ha a választ ezekre a kérdésekre találhatók, és a keresési az ügyfelek egyszerűen át.
A szakember az ingatlan az ügyfelek eltérő, de mindegyik lehet több csoportra oszthatók.
Szóval, mik egy ingatlanügynök kliensek:
Az első csoportba lehetővé teszi a befektetők. Ezek azok az emberek, akik érdeklődnek az első helyen, hogy tudnak pénzt ezzel foglalkozik. Mivel a pénz kérdés ebben kliens csoport uralkodik, akkor a vágy megtakarítást fog megnyilvánulni őket minden. Ha az ügynök megfelelően és szakszerűen végzik munkájukat, segít megszerezni a lehető legmagasabb árat (az eladás a tárgy), vagy befektetni ingatlan, a befektető válhat rendszeres vásárló. Az ügyfél-befektetők a munka nem könnyű, hogy szükség van egy bizonyos mennyiségű tapasztalat, kezdők nem tud megbirkózni. Azonban lehetséges, hogy végezzen egy tranzakciót egy mentort kap a kívánt élményt.
Egy másik meglehetősen kiterjedt csoport - lakók. Ezeket el kell távolítani idején elhelyezést. vagy egy házat, vagy lakást egy bizonyos ideig. Általában foglalkoznak ingatlanforgalmazók, hogy specializálódott kölcsönzés. Ez az a lehetőség, állandó, bár kicsi, bevételeit. Tehát szükség van, hogy működjenek együtt az ügyfelek, befektetők, úgy, hogy magához vonzza a bérleti ingatlanügyletek megbízható ingatlanügynök.
A lakosság átlagos csoportba polgárok. Leggyakrabban érdekli őket egy egyszeri vásárlása vagy ingatlan. Általában ezek nem érdekli trendek az ingatlanpiacon, de félnek a csalás, akkor többször, hogy ellenőrizze a dokumentumot. A fő probléma - segítségével egy ingatlanügynök ingatlan vásárlására, akik kényelmes szállást vagy eladni egy meglévő ingatlan. Bár ez a csoport a munka is nagyon egyszerű, Property Manager, közeledett az ügyfél minden megértést és türelmet kap tőle formájában bónusz más ügyfelek, akik jönnek a javaslatok tőle.
Persze, ott is köztes csoportok. Például egy befektető Közember. Általában ezek a vásárlók fognak vásárolni egy ingatlant, amely tovább fog növekedni az értéke. Ebbe a csoportba jellemzően több lakások, hogy felkutatja az ingatlanpiacon. A jövőben ezek az ügyfelek tervezi, hogy vesz egy lakást, amelyben élünk.
Miután úgy döntött, önkényesen, amely csoport az ügyfél, akkor lehetséges, hogy megértsük, mi kell neki, és kezdjük el építeni egy ígéretes munkát vele.
A jövőben, akkor nézd meg a elveivel dolgozik minden típusú ügyfelek, továbbá a bérlők. Természetesen a szabályok ennek a csoportnak, de megvannak a maga sajátosságai.
Hogyan találok ügyfeleket?
Tehát, az a személy, aki úgy dönt, hogy lesz egy ingatlanügynök, kérdéseket, hogyan találok ügyfeleket? A legegyszerűbb módja annak, hogy legyen egy eszköz, hogy a munka az ingatlanügynökség. Egy ilyen szervezet érdeklődik illetékes munkájának, szakemberek, így ingyenes tanulni. Ebből a célból az ügynökség nyújthat egy kezdő képzési központ, vagy rendelni a munkavállaló az első alkalommal, egy mentor, vagy mindkettő. Eleinte bízhat foglalkozik ingatlan, bérlet, és miután megkapta a szükséges tapasztalatok lefordítani már az értékesítési tranzakció. Munka többnyire egy csoport a hétköznapi emberek, a jövevény megszerzi a szükséges tapasztalattal és szerezhet új ügyfeleket, hogy használja a „szájról szájra”. Ez is egy módja annak, hogy vonzzák az embereket, és elég hatékony. Egyes ingatlanforgalmazók úgy vélik, hogy még a legtermékenyebb. És ítélve a statisztikát, ez a nézet valóban megerősítették az adatokat, amelyek azt mutatják, hogy 67% az új ügyfelek érkeznek egy ingatlanügynök az ajánlások és a vélemények már felhívták az emberek számára. „Szájról szájra” kiválónak bizonyult a munka minden ügyfél csoportok. Elég, ha a megfelelő működéshez. Azt is meg kellene kérdezni az embereket, miután az üzlet írt egy beszámolót, hogy mentve a kilátások.
Emberek, akik kívánnak vásárolni vagy bérelni házban, gyakran kommunikálnak az alkalmazottak a HOA, a bevándorlás, az esküvői fotósok. Nem rossz, hogy az ilyen alkalmazottak megszokás. És mindig tartsa magánál névjegykártyák - ez nélkülözhetetlen eszköz a munka ingatlanügynök. Végtére is, a potenciális vásárló találkozik bármikor és bárhol - legyen az egy villamosmegálló, vagy egy szórakozóhely. Névjegykártyák - ez egy nagyszerű módja annak, hogy megtalálja az ügyfelek.
Úgy történik, hogy abban a pillanatban nem tudja megoldani az ügyfél problémáját. Az okok különbözőek lehetnek - például abban a pillanatban az adatbázisban nem lehet létesítményeket vagy apartmanok ilyen kritériumok, amelyre szüksége van. Ebben az esetben nem szükséges, hogy megtagadja az ügyfél. Vedd el elérhetőségeit és kívánt ingatlan objektum megjelenik, akkor mindig képes nyújtani, hogy az ügyfél. Ügyfelek listája lesz képes arra, hogy az úgynevezett bázis potenciális ügyfelek.
Általában vevőlisták a legalkalmasabbak egy speciális programot - CRM-rendszer ingatlanforgalmazók. Nem csak a gyorsan megtekintheti a tulajdonságok, amelyek a bázis, hanem, hogy megrendeléseket a potenciális ügyfelek. Az egész munkafolyamat elvégezhető ez a program, ami nagyon kényelmes, különösen azért, mert a lényege a program áll rendelkezésre a ingatlanügynökségek ingyenes.
És végül - más módon segíteni ügyfeleket. Különösen két közülük, hogy lehet használni a munkájukban tapasztalt ingatlanforgalmazók, a munka tapasztalattal rendelkezik az ingatlan, amely nem kevesebb, mint 3 éve.
Nyitott ház vétel
Vétel „kirándulás a tárgy alatt”
Magamtól szeretnénk hozzátenni, hogy ez mindig szívesen segítenek bármilyen kérdésben az emberek, akik fordulnak hozzánk segítségért. Irodánkba az utcán. Ostrovityanova, d., 6. és nézd meg!