Hogyan működik a félelem marketing
LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás
SHOP Landing EGYETEM részvényeket a PARTNERS
Kivéve azokat az eseteket, amikor nem.
Nincs jobb módja annak, hogy az emberek fizetni valamit, figyelmet, mint inspirálni őket horror. Bármilyen különbség minta váltja érdek - érdeklődés az ismeretlen.
De ez nem jelenti azt, hogy a félelem mindig fut. Tény, hogy sok esetben a használatra való félelem, illetve a negatív üzeneteket visszaüthet. Ezért fontos, hogy megértsük, ha van értelme számukra alkalmazni, és hogyan kell csinálni.
Miért félünk
Amint az emberek barlangban éltek. Nem volt kávéfőző, nincs internet, nincs alco ... Nos, talán van valami ebben a szellemben erjesztett ...
Köztudott, hogy csak a feltételek nem voltak könnyű, és a környezet - ingadozó. És az emberek állandóan körül félelmetes állatokkal.
És akkor az élet lemondott volt a maga egyszerűségében. List ősember legfőbb aggályai millió évvel ezelőtt állt a következő elemeket tartalmazza:
- Nem kell enni.
- Nem esik le egy szikláról.
- Táplálékot találni.
- Ehhez szorzás.
Ma már túl messzire ment. Csak a ragadozók és a sziklák váltották kapitányok, hírek és pontszámok a lakásban.
Fájdalom és öröm már a fő motívumok az emberi viselkedés. Az emberek vonzódik felé öröm, miközben nem okoznak fájdalmat.
A stressz szintjét a modern emberben rendkívül magas. A stressz jeleit megváltoztathatja az agy kémiai szinten. érzelem feldolgozó motor (az amygdala az agy) küld egy fényes, villogó veszély jeleit a döntő irányító központ (hipotalamusz), amely azonnal eldönti, hogy meg kell futtatni nyaktörő sebességgel, vagy hogy a fegyverzetét gladiátor.
Készülék agy: hipotalamusz (hipotalamusz), kéreg (Cerebral Cortex), amygdala (Amygdala)
De a reakció a félelem mélyen személyes, nem minden félelmet azonos. Valami, ahonnan megszökik, mások adtak élvezetes. Különböző emberek különböző módon reagálnak ugyanarra a stresszes helyzetet.
És ez a lényeg.
Herald News Harvard School of Public Health beszámol arról, hogy „krónikus aktiválása a mechanizmus” küzdj vagy menekülj »(«harcolj vagy menekülj»)» káros az egészségre. Ha nem szeretnénk, hogy egy cég, amely együtt jár a negatív, tartós hatást gyakorol a célközönség félelemérzet katasztrofálisak lehetnek az egészségre a márka egészét.
Ebben az esetben a félelem szinte mindig működik a rövid távon.
Nincs marketing alapuló félelem?
Bebizonyosodott, hogy a javaslatot a félelem a legjobb módja annak, hogy felhívja magára a figyelmet. És egy olyan világban, ahol több millió üzenetek közzé blogok és billió e-maileket küldenek minden nap, vonzza a figyelmet válik a kérdés rendkívül fontos!
Az első fejléc vezetett növekedését konverzió 65%.
Által értékesített Victoria Secret fehérnemű hangsúlyozza, hogy mennyi ideig fog arányuk - mint háromszor ugyanazon az oldalon:
- „Holnap véget ér!”
- „Csak ma!”
- „Az utolsó nap!”
Tehát nem lehet tagadni, hogy a félelem hatékony. Azonban meg kell hivatkozni rá mértékkel, különben nem fog működni ellen.
Üzenetek alapuló félelem, nem a bizalmat, hogy hozzon létre egy kellemetlen hang, mint a vírusos főcím (clickbait), adnak okot sürgősen és provokálni aktiválása „küzdj vagy menekülj” mechanizmus. És vannak olyanok is érzékelik ezt a megközelítést, mint egy pszichológiai trükk.
De lehet a félelem kárt?
Fear működik, amíg ... amíg ő nem szűnik meg működni. Akkor kezdődik bántani.
Itt egy példa két tweets. Az első pozitív, megnyugtató üzenetet, a második középpontjában a potenciális veszteség a betegség. Megnyertem az első.
Mi egy tweet fog nyerni? Tweet Balra: „Az ügyfelek hajlamosak reagálni hírforrások gyakrabban, mint gondolná. Sorozat a vezetők. Olvassa el a véleményeket, és a legfontosabb megállapítások tekintetében előfizetések és fizetett hozzáférést a híroldal alapuló viselkedésének tanulmányozása 900 fogyasztói hírszolgáltatás az Egyesült Államokban „- növekedést eredményezett CTR 41% -kal. Küldd Jobbra: „A rossz felület és középszerű felhasználói élmény negatív hatással lehet a megítélése a előfizetéses szolgáltatás. Sorozat a vezetők. „- Én nyomni a lehetséges következményeket, és nem okozott nagy választ.
Most tekintsük a CTA vagy cselekvésre ösztönző gomb (Call-To-Action gombok). Az első végzett negatív és félelmen alapuló, és a második középpontjában a béke:
Megint nyert pozitív üzenetet.
Gyártó Norton antivírus szoftver, mint a két kampány: az egyik felkeltette a félelem, míg a második megpróbálták „ösztönözni” az ügyfelek.
Elemzés gyakorlati példa: a félelem vagy fenntartása az ügyfelek bizalmát? A jobb oldali képen: „A számítógép - egy fegyver.” A jobb oldali képen: „Jó online élet”
A győztes egy javaslatot „című nyugodt életet az interneten.” Az új üzenet samovozobnovlyayuschiysya kiáramlás 3% -kal csökkent. Mert Symantec minden 1% -os növekedése megtartási arány fordított 15 millió $ éves nettó profit. Norton Lounge terméket hozott $ 45 millió bevétel
Hihetetlen, hogy a legjobb volt, puha, csendes és „aranyos” opciót.
Szóval ... Mi folyik itt? Egy ponton a félelem fut, és a másik nem. Mi a baj?
Fear bebizonyította magának, mint egy módja annak, hogy felhívja magára a figyelmet (így tudja használni arra, hogy javítsa a fejlécek az e-mailek vagy blogbejegyzést), de amikor az egyes műveletek, azt az ellenkező hatást. Ez árnyalat látható optimalizálása értékesítés.
A félelem is rossz, hogy kifejezzék magukat bizonyos évszakban, mint a nyaralás. Ilyen vidám idő érdemesebb használni a pozitív érzelmek.
A legtöbb „meleg” régió körül alakult ki a várva valami kellemes, meglepetés, a bizalom, és az öröm, és a negatív érzelmek (félelem, szomorúság, undor, harag) kapta a legkisebb figyelmet
Előnyösebb figyelni, hogy az emberek, hogy lehet kapni, nem az a tény, hogy elveszítheti, ha nem lépnek érvénybe.
Ezért fontos, hogy az emberek biztonságban
Az emberek nem kell a terméket. Ott csak az egyik oka, hogy tudnak megegyezni a vásárlás: úgy dönt, hogy a probléma. Nem kérdés az élet és halál, de csak egy kellemetlen.
Az ügyfelek nem akarnak csalódást. Nem akarják, hogy sajnálom a döntést. Meg kell bizonyosodni arról, hogy minden úgy fog működni, ahogy kellene.
Negatív üzeneteket csak a „hideg” a potenciális vásárlók, akik nem rendelkeznek elegendő ismerettel (a termékkel). A félelem okozza, hogy hagyja abba, és figyelni, és észre - először -, hogy van egy probléma, amit meg kell oldani.
A platform jobb kimutathatósága Outbrain tartalmat tanulmányt 65.000 fizetett linkek, hogy megtudja, melyik működik a legjobban - pozitív vagy negatív üzeneteket. Az eredmények poláris: negatív legyőzni a másik 60% -ot.
Az uralkodó pozitív és negatív üzeneteket a címlapra. Függőleges tengely - bevonása (CTR). Vízszintes tengely: pozitív (vagy mindig a legjobb), anélkül, hogy magas pontot, a negatív (vagy a legrosszabb valaha)
Néha az embereknek szükségük van egy csepp adrenalin, úgy, hogy megáll, és megnézi valamit.
Vizsgálat emlőrák kimutatására. Csak nők 15% -a él legfeljebb 5 év vagy hosszabb észlelése után a rák a későbbiekben is. A kérdőív kitöltéséhez
De több, mint „meleg”, azok, akik már „a know”, nem kell ilyen merev megközelítés.
Egy másik vizsgálatban néhány a legfontosabbak:
- „Szeret ajánlatot? Mi is. "
- „Get fizetett árak - ingyenes tanácsokat.”
- „Stop pénzt veszít fogadás - ingyenes tanácsokat.”
Ön nem lesz meglepve hallja, hogy a második és a harmadik (pozitív és negatív) címoldalára nyerte az első általánosabb megfogalmazás. De ... megvalósítási mód kiiktatott negatív pozitív (növekedése átalakítás 41,14 és 11%, 03% -kal).
Pozitív volt köré az a tény, hogy az emberek (szemben az a tény, hogy el fogják veszíteni).
következtetés
Üzenetek létrehozása alapuló félelem hatékonyan. Sok esetben. Ez azzal magyarázható, evolúciós biológia, vagyis a stimulációs válasz „küzdj vagy menekülj”, melynek célja - hívják fel a figyelmet, hogy valami fontos.
Azonban azok alkalmazására vonatkozó specifikus kontextusban. Fear csodákat a közönség, nem ismerik a terméket, nem veszik észre, amíg a jelenléte egy bizonyos ponton a fájdalom vagy szüksége van. De amikor a „meleg” a forgalom, félelem hagyhatnak oldalra. Ezek az ügyfelek nem kell megijeszteni - éppen ellenkezőleg, meg kell nyugtatni. Azt akarják, hogy megértsék, hogy lesz távol van, milyen értéket vagy a végeredményt.
Nagy konverziók!
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
