Hogyan írjuk le a terméket vagy szolgáltatást vásárolni
Gyakran vannak olyan helyzetek, amikor elkezdi beszélni a vevőt a termék / termék és a második percben értesítést, akkor kétséges, megpróbálja befejezni a beszélgetést. Ez történik a másik irányba, amikor elolvasása után a füzetet, színes bemutató és teljes leírása az árut a helyszínen, akkor fel kérdéseket a következő típusú: „Miért kell ezt a terméket, és mi a célja”, „Én már hasonló termékek ...” Rosszabb amikor, miután a leveleket, és kéri, még a személyes találkozás az ügyfél nem kérdezzek.
Ha egy potenciális vevő nem érti az első hívás, illetve te nem érdekel, ez valószínű, hogy a kommunikációs hagyja abba ezt a „megjegyzés”.
Ez a kiadvány segít megérteni, hogyan támogassák a termék. Meg fogja tanulni a titkokat, amelyek segítségével reklámozza a terméket, és a bemutató csak sikerre.
Az ajánlások is, amelyeket fel lehet használni leírása brosúrák és a honlap, üzleti ajánlatok és bemutatók.
1. Indítsa el a problémát.
Ha az első néhány mondat, hogy érdekes lehet a hallgató, akkor valószínű, hogy ő várja, hogy hallja, hogy a végén. A vevő a kellemes és érdekes élményt az első néhány másodpercben a kommunikációt.
Mivel az ember leginkább érdekelt problémáik megoldásában és kihívásokat, amelyek érdeklik őket, nem beszélnek a problémákat. Ha a vevő / ügyfél elolvassa a leírást, és látja, mint annak ugyanaz a probléma, akkor megértjük, hogy ez a leírás készült rá, és talán ez az, ahol ő lesz megoldást találni a problémára.
2. Tudd meg, mi van az ügyfél, és kinek írsz.
Értsd egy dolog, hogy nem kap érdeklődést a termékeik / termék „minden”. El kell dönteni, hogy kinek a termék lesz az érdeklődés, és kinek a javát szolgálja. Ez lesz a potenciális ügyfelek. Készíts egy képet a szervezet, valamint az emberek, akik úgy gondolja, lesz érdekel az ajánlat. A jövőben szükség lehet leírni a honlapon, vagy prospektus.
3. Próbáljon meg felejtsd el a technikai tudás.
Persze, te tökéletesen ismeri a terméket. Mert, minden nagyon egyszerű, de az ügyfél minden más. Fogalmuk sincs, hogy az Ön tevékenységi köre, sőt, ritkán beteg, és mindig elfoglalt.
Felejtsd el az összes műszaki jellemzői a termék, és a részleteket a zsargont. Meg kell tanulni a nyelvet a közönség, majd azt egy történetet a kínált szolgáltatások.
4. Meg kell rendelkeznie, hogy megmagyarázza a döntést.
Abban az időben, amikor beszélni a javasolt termék, amelynek középpontjában az előnyöket illeti meg az ügyfelet pripokupke áru / szolgáltatás. A legtöbb a közönség nem érdekli, mit szeretne eladni őket - ők is érdekeltek a valamit, ami segít nekik megoldani a problémákat és kihívásokat.
Magyarázza a döntést minél szabadabban és egyszerű, így még a nagymama is értem, mit mondasz. Ez a beszélgetés nem szükséges, hogy bonyolult egyesületek.
5. Fejtse ki, hogy jobb, mint mások.
Meg kell mutatni az ügyfél, hogy az ajánlat sokkal jobb, mint a hasonló, még jobb, mint amit az adott pillanatban. Ha a megoldás nem lesz önmagában bizonyos radikálisan új változások, az ügyfél nem fogja tölteni az időt és pénzt.
Például az a tény, hogy hozzanak létre egy termék uchuvstvoval 100 legjobb programozók - nem teszi vonzóvá. És ha azt mondja, hogy mennyit is könnyen kezelhető a terméket, éppen vonzza a közönség figyelmét.
A legjobb dolog körülbelül 50 ezeket a különbségeket, és válassza ki a 3-6 legfontosabb és tartalmazza azokat a beszélgetést.
6. Magyarázza az előnyöket, amelyeket halmozódnak fel klientsdelav egy termék megvásárlására / termék.
„Mi nyereséges nekem ettől a termék / szolgáltatás?” - ezek a szavak mindannyiunk, ha azt akarjuk eladni valamit.
Előny - a legfontosabb minden ügyfél számára. Ha azt akarjuk, hogy vesz valamit, az első dolog, amit gondolni, hogy mi szükség van ez a dolog.
A legjobb megoldás - írja 50-70 előnyök, melyek velejárói a terméket, majd válassza ki a listából a 3-5 legfontosabb előnye, és bevonja őket a termék leírása, vagy a történet.
7. Nagyon fontos az design.
Inkoherens prezentáció vagy rosszul írott szöveg nem segít eladni a terméket / szolgáltatást.
Ezért a szövegben, nagy figyelmet fordítunk a részletekre. Az anyag legyen könnyen emészthető. Ki kell fejleszteni egy érzékeny szerkezet bemutatása, hogy törd fel a szakaszok, és kiemelje a fő pontokat más betűtípust.
8. Meg kell, hogy a maximális vevői érzéseit.
Kezdjük azzal, hogy minden ember más, valaki érzékeli információt hallás jobb, mint vizuálisan, és valaki egyáltalán szükséges érintse meg a témát. Között, az ügyfél és a terméket a kölcsönhatás lépne fel, ez lehetővé teszi az ügyfél előre, hogy eloszlassa a kételyeket.