Hogyan lehet növelni a forgalom 30% -kal például 3 hónap
egy csoport „asszisztensek” jött létre annak érdekében, hogy a kereskedők, Kloser a két osztály is járni a közvetlen feladatait. Sőt mi „back office”, amely részt vesz a papírmunka.
Elindítottuk motivációs rendszer elve alapján „nagy zúgó”
Ez jelentős változásokon ment keresztül az eladók motivációs rendszer. Megszüntette a közvetlen forgalom százalékában, és használt egyik leghatékonyabb módszer - az az elv „nagy zúgó”, ahol a jövedelem a munkavállaló attól függően változik, milyen mértékben a terv végrehajtása.
Mi már bevezették a változó forgalom százalékában:
- kevesebb, mint 80% -át a terv - 1% -át a forgalom
- 80% és 110% - 2% a forgalom
- feletti 110% - 3% -át a forgalom
Mint látható a diagramon, hogy meghatározott másik elv - az az elv előre a tervet. Azaz, a küszöbértékeket nem festett, 100%, és feltételezik, állandó feletti teljesítése előrejelzés forgalom. Ahhoz, hogy valóban jó pénzt, az eladó kell folyamatosan meghaladják az egyéni határértékek.
Az általunk kifejlesztett egy új üzleti algoritmusok, amelyek irányítják a kölcsönhatás vállalkozók
Bevezetett ügyfél szolgáltatási színvonal idővel. A kis vásárlók be a határidőt, amelyet az eladó tölthetnek beszélgetni velük. Úgy számoltuk, hogy az optimális időtartama beszélgetés velük nem haladhatja meg a 10 percet egy hívást.
A nagyméretű - éppen ellenkezőleg bevezetett szabályok rendszeres kapcsolatot az ügyfelek. Ez azt jelentette, hogy a munkavállalók a kötelezettség, amellyel összhangban voltak hetente egyszer „vipami” választani tárgyalni, hogy menjen a találkozók, küldjön e-mailt. Ebben az esetben a megengedett határértéket a tárgyalások velük telepített 30 percen belül.
Megvalósult tervek „amely” a jelenlegi adatbázis
Állítsa tervek fedezi az aktuális adatbázist. A huzat alatt volt a célja - a százalékos számú ügyfelet, hogy a hajó ebben a hónapban, a teljes ügyfélszám rendelt a munkavállaló.
Ezek a tervek kialakítva egyénileg és alapján halad. Ha egy hónap, ez az arány 50%, akkor a következő emelkedett 60%.
Megmunkált „blade” rendszer
algoritmust végrehajtani „penge” a vásárlók. A „guba” partnerek elfogadták azokat, akik megvették az év folyamán, de aztán nem fogadott több mint 2 szállítások várható.
Abban az esetben Ilyen előzmények után, mint a problémás ügyletek át rop, és gyakorolta azokat.