Hogyan lehet fejleszteni az értékesítési misszió
Hogyan lehet fejleszteni egy küldetés az értékesítési csapat, és vigye el a munkavállalók
Azonban a közelebbi vizsgálat úgy tűnik, hogy a csináld magad cég néha akkor sem, ha akarnak. Elvégre, mint tudjuk, az ördög a részletekben rejlik. És miért van rá szükség, felmerül a kérdés?
Ha felveszel engem, mint egy tanácsadó cége, azt először, beszélni, hogy megtudja, mi a küldetése. Valószínűleg ez az információ azt is elég lett volna. Ő volna javasolta nekem, milyen problémák merülhetnek fel a cég. Persze, azt kell, hogy az idő, hogy információkat gyűjtsön megerősítve a következtetésem, de azt lehet mondani, hogy mi a probléma, csak hogy megtudjuk, mit küldetés.
Az üzleti megközelítés Harold Geneen
18 év után az értékesítés elérte a 16,7 milliárd dollárt, és az éves nyereség - 562 millió dollárt. Ezalatt az idő alatt, Jenin vásárolt 350 vállalat a különböző üzleti területek 80 országban, így nem túlzás azt mondani, hogy ő tud valamit arról, hogy hogyan növekszik a vállalkozás.
Fejlesztjük a misszió az értékesítési részleg
Először is, el kell dönteni, hogy mi legyen az értékesítési csapat. Ezt követi egy tanulmány, amely kimutatta, hogy szükség van folytatni őket az elejétől (ahol vannak abban a pillanatban), hogy a végén (ahol mit gondol, kellene lennie).
Először is, mi felvesszük Önnel a kapcsolatot, hogy megvitassák a szövege a küldetés. Ott kell lennie a négy fő elemből áll:
- Tudja, hogy ki akarsz lenni öt év múlva?
- Lehetséges, hogy világosan le a cél az ugyanabban a bekezdésben?
- Nyilvánvaló, ha a készítmény még a diákok?
- Ne minden alkalmazott hisz a elérhetővé kell tennie ezt a célt?
Ha a küldetése nem felel meg minden követelménynek, azt javasoljuk, hogy üljön az asztal mögött, és módosíthatja. Csak egy bekezdés - és a küldetése, a siker kulcsa.
Miért fontos, hogy tájékoztassa a misszió az értékesítési munkatársak
Kifejezése küldetését egy kis bekezdés, egyszerű és könnyen érthető nyelven, akkor biztosítani kell, hogy minden alkalmazott tudni a létezéséről.
A probléma az, hogy sok vezetők úgy vélik, hogy a többség az eladók - az egyszerű emberek, és nem törődnek a szervezet céljait. Vagy, hogy ők is törődnek a saját érdekeit, hogy még érdekel érdekeit a társaság.
Ezért információt céljait értékesítési válik privilegizált és felettesei próbál elérni a teljesítményét, ideértve a manipuláció, például a kulcsfontosságú teljesítménymutatók és egyéb hasonló technikákkal.
Biztos vagyok benne, hogy az értékesítési munkatársak képesek megérteni az átgondolt és jól megírt küldetés. A vállalatok, amelyek elérték ezt, nagyon könnyen kiszámítható.
Az alkalmazottak a nappaliban
Például a messenger a szálloda mondja:
„Ha bármire szüksége van, csak hívj. Célunk az, hogy a szálloda teljesen tele van emberekkel, és el fogjuk érni ezt csak akkor, ha elégedett a szolgáltatással. "
Az ingatlanközvetítés
Vagy titkár ingatlanügynökség hivatkozik:
„Szeretnénk irodánk mindig elfoglalt első helyen az értékesítés, ha az ingatlan kerül értékesítésre közvetítésével néhány brókerek.”
A bemutatóterem
Vagy eladó a bemutatóteremben fellebbezés Önnek:
„Örülünk, hogy tegye ezt szolgáltatás. A múlt hónapban eladott több autót, mint az összes többi FORD kereskedők, és azt akarjuk, hogy első helyen minden hónapban. Reméljük, hogy segít nekünk, hogy elmondja az embereknek, hogy az Ön által megadott kiváló szolgáltatást „szalonunkban.
kilátások
Sajnos néhány ilyen szervezet, ahol a dolgozók kölcsönhatásba az ügyfelekkel. fogalmát használja a cég küldetése, nem saját csak célokat az osztályok. De ezek száma folyamatosan növekszik, mivel sok vállalat létre a saját küldetését, és néhány közülük, hogy ezt a missziót, hogy az alkalmazottak, így a küldetés válik egyfajta útmutatás.
Mindez ígéretesnek tűnik, a kilátás a cég küldetése nem olyan homályos, mint volt az utóbbi időben.
Szabványok rendszerek is egyre gyakrabban gondolkodnak a misszió, jövőkép, stratégia, politika. Mindezen alapvető eleme a szervezeti struktúra vállalatok aktív, a fejlesztés ezen cégek.
Most sok vállalat, sok szervezet nem hagyja az alapvető pontokat csak építeni a szervezeti struktúra és az elosztási joga és felelőssége, és eleinte nagyon óvatosan építeni az alapja: küldetés, jövőkép politikai stratégiájának.
És csak akkor építik szervezet annak érdekében, hogy az erőfeszítéseket a személyzet, különösen a „helyszíni személyzet”, hogy kommunikálni az ügyfelekkel, hogy maximális eredményt.
Ahhoz, hogy a legfontosabb elemei a szervezet, amely magában foglalja a misszió, és megszerezni a vonásai hatékony munkát példány, míg újabban azt tartották PR, mintsem hasznos dolog a fejlesztése és támogatása az üzleti életben. Most már fontos jellemzői az üzleti, amelyen dolgozni.