Hogyan készítsünk egy előadást hatékonyan
Ha lehet, szeretnék feltenni egy kérdést ...? Vtyuhat vparit ... ... Mit társítani ezeket a kifejezéseket .... A fejem forog csak egy kép: „A kőkorszaki ősember ... megpróbálja eladni a kő készítésére munkagép ...” Ez vicces, tényleg ...? Vessünk egy pillantást körül, és válaszoljon a kérdésre: „A primitív rendszer az értékesítés több mint .... "
Sajnos, nem ... én többet mondani - ez soha nem ér véget. ... Meglepett? Felháborodva ...? Wow. És most, anélkül, hogy a fanatizmus, megnézzük a legtöbb „jaj - szakértők”, akik jöttek értékesítése „perekantovatsya”, „vágni a tésztát” és szégyent büszke hivatás „Master of SALE” ... A legrosszabb dolog ebben a helyzetben van, hogy megtanultuk, hogy elfogadja azt, a norma: egyrészt vannak olyan szakemberek (vagy azok, akik törekszenek válni őket), és a másik, random ember a világon az eladások.
Ma figyelni újabb szakaszában az értékesítési folyamat - vezető előadások. Mit takar egy szép szó „bemutató” ...? Egyesek számára ez egy angol nyelvű vendégeket. más - magasabb matematika ... Van egy bölcsesség: „Ha azt szeretnénk, hogy - hogy biztonságosan elrejteni, tedd jól látható helyen.” Itt van egy ilyen esetben a megoldás a felületen.
Ha minden ilyen egyszerű, miért néhány előadás hallgatni az elejétől a végéig, kinyitotta a száját, és égő szemekkel a „magas”, amelyet úgy kapunk, hallgatja a műsorvezető, és a másik, a száját is nem zárt, csak az ásítás (csak viccelek) és keresünk ürügyet, hogy elmenjen a bemutatót ...? Mi - hogy eszembe jut ez:
By the way, ez a viselkedés nem ritka. Miért történik ez ...?
- Az ügyfél a kedvenc, és izgalmas dolgokat csinálni, mint részt venni a bemutató, például a síelés, bevásárol, ejtőernyőzés, stb.;
- Eladó „játssza a dallamot előadás” nem a „húrok”. Ó, milyen szépen mondta. Valószínűleg, a mélység a lélek áttör kreatív természet ...
A lényeg az, hogy az értékesítési folyamat során, a bemutató színpadon áll, nem először. Bár a hiba №1 kezdőknek - ez csak „veszi a bikát a szarvánál”, és azonnal üdvözlő hogy egy bemutatót. Ebben az esetben, akkor nem kell bemutatni, és a bevezetése az ügyfél az árukat vagy szolgáltatásokat. Hadd kérdezzem meg egy kérdés ...? Milyen kommunikációs mester kérdéseket feltenni. megpróbálja rendezni a megrendelő ...? Igen, mert a bíboros szabály értékesítés: „azonosítja az ügyfél problémáját és előadások, a hangsúly, hogy hogyan lehet megoldani, hogy a segítségével a termék vagy szolgáltatás.” Így szakemberek dolgoznak.
Tehát, információk összegyűjtése, az ügyfél, a problémáiról, megvan a kulcsszavak a mi bemutatót. Van olyan bölcsesség: „Jobb, hogy emlékezzen, hogy többször megismételjük.” A fő szabály az előadás:
További erről és más chipek bemutatása megbeszéljük a folytatása a cikket. Maradjanak velünk hírportálon.
Köszönjük az értékes időt töltött a cégem.
Üdvözlettel, Andrey Zhulay.
Azt javaslom elolvasni:
Az ügyfelek akar mondani, hogy „igen”.
Mi az ügyfél zsebpénz ...?
Trükkök a nyomvonal a legfontosabb pontjai a bemutatót.
7 plus - mínusz 2 egyenlő sikeres bemutatót.
5 zseton szakmai bemutatót.