Hogyan készítsünk egy ajánlatot - nem tagadhatja meg - (iator) hírlevél

Jó napot, kedves olvasó.

Az utcán tárgyalni télen és tavasszal, akkor is tudom, hogy ki fog nyerni.

Ez a kiadás feltárom fontos minden tárgyaló témában -, hogyan lehet egy ajánlatot, hogy nehéz visszautasítani. A javaslat, amely nyer.

Azt mondja: „Ez nem fog működni” - ez a legkönnyebb. Szó szerint minden első ismeri a „hogyan nem sikerül.”

De a „hogyan megy ez”, és hogy erre valamilyen oknál fogva kevesen tudják. És azok, akik tudják, inkább csendben jelentősen, és azt akarja, hogy valami, hogy elérje, hogy végül.

Tudod, a nyugati tárgyaló felek nevezett változat kemény tárgyalások, amelyben az egyik fél nem tárgyalta a javaslatok nem veszélyezteti nincs kölcsönös lépéseket?

A tárgyalás szleng ilyen kemény tárgyalások az úgynevezett „magyar front.” Ez rólunk.

Abban az időben Molotov és sok évtized után fénykorában tárgyalási tevékenység (by the way, a tárgyalások Németország, Sztálin által vezetett és Molotov - olyan nagy volt azokban a napokban a hitelességét, mint egy tárgyaló) követően fogadták szabvány magyar tárgyalások.

Az ajtó kinyílt, és egy értelmes csend az ülésteremben magyar volt. Ugyanakkor jelmezek, varrt ugyanabban a stúdióban, a Központi Bizottság a párt, az azonos papa hóna alatt. Kor szakembereink is közel azonos volt - jóval túl 50, és komor megjelenése, egyfajta kommunista szabványok - erős és tömzsi.

Magyar nemzetközi közvetítők is közel (séta szeretett lenyűgöző csapat) nőtt egy hosszú asztalnál, aztán leült egy időben, majd a fejét a csoport tette mozog - elősegítse a mappát ellenfelek.

Magyar front volt a horror és a megtestesítője a nemzetközi diplomácia, inkább tárgyalni bárkivel, de a Szovjetunióval. Magyarország elvesztette jövedelmező szerződéseket, de az első tartjuk. Ilyen makacssága és merevsége stratégiailag érthető abban az esetben kifejezett előnye, hogy a hatalom az egyik fél, monopólium. Ha a másik oldalon van hová megy - akkor fogadja el az ajánlatot, hordozott ellenszenv, de el fog tartani.

De miért most belépő kemény tárgyalások, amelyben az egyik fél csak elutasítja, és ő kínál semmit cserébe - miért is egyenlő lehetőségeket és előnyöket a felek?

Még az ókori görögök szokta mondani: „A kritika - Azt javaslom.” Ha egy jövedelmező szerződést, nem pihen, a fenébe is, benne van a vita, ajánlatot. Abban az esetben, kölcsönösen előnyös országok közötti kapcsolatoknak, ha az egyik fél válik hozzáállás, elutasít minden ötletet nem előadott saját.

Egyesek teszi, mert az a konfliktus természetét, és néhány - nem érti a helyzetet, de gyakrabban - a személy nem tudja, hogyan kell nyújtani, hogy ne veszítse el.

Azt fogja mondani neked egy titkot. Azt is kínál a kiindulási helyet, de a „Küldés” ez más, és ez lesz. Akkor „be”, hogy más érdekes körülmények között, és azokat vonzóvá az ellenfél. Sokat lehet tenni, ha nem csak kritizálni, hanem kínálnak.

Lássuk 3 alapvető stratégiát számláló ajánlat - counteroffer.

Bízza az ellenfelet

Nagyon más hangot ad, ha

1. Support (Capture). Tárgyaló Hunter azt mondja: „érdekes lehetőség.” vagy hogy egy kis szünetet, visszaverődés, vagy tiszteletteljes bólint, „hallottam”.
   
2. Bridge-argumentum (zár). Bridge Trust épül, logikus, hogy továbbra is az ellenfelet. Alapján a Közösség (ha van ilyen), vagy alapján még jobb (ha az általános jellemzői a gyenge).

b) Ha a hegy történt - semmi egyesít minket nem fordul elő, fix, kopog a gyenge válasz a javasolt ellenfél. Dobja on-hez egy másik ( „Kedves Mikulás - ez a levél nem spam, és valódi lehetőséget, hogy a pénz ..”).

Cserébe kínálunk erős jellemzők - annak javaslatára (például „Nem arról van szó, hanem arról, ...”).

„A sajtó jó elkötelezettség az olvasók, mi a termék már megjelent, ők is tudják. És most nem arról van szó támogatja a márka. és a rögzítés új piaci szegmensben. A technológiai és piaci ... "

Fordította a híd-ajánlat (elfogadása). „Ebben az esetben, akkor van értelme, hogy fontolja meg, és az internet, mint ... (tovább)»

Támogatás - Most-érv - Ajánlat
(Capture-Lock-vétel)

Gyakorlat „Thaiföld”
A családi tanács ajánlat tölteni a következő nyaralás a kényelem a tartományi szanatóriumban. Azt szeretnénk, hogy egy ellen-ajánlatot más formátumban - Thaiföld. 2-3 létrehozása egy variáns technika „a híd.”
Mit okozhat egy mosolyt? Mire jó elfogott?

A példában a híd - „nem tesz javaslatot, hogy az internet, mert ..”, de az elejétől érték, és csak ezután - az ajánlatot az interneten.

A második titok, hogy megnyílt Rekha. Az argumentum egy és erős. Maximum két különleges helyzetekre, hogy „lehúznak”. A sikeres tárgyaló soha megtelik súlyú előnyeit és különleges ajánlatok, nem „vparivaniya” Proposition varrógépet. Az egyetlen érv egyértelműen kiderült, példákat nyújt az erejét.

Amit „Át a hídon” - fél siker. Most bontsa mélységét és erejét az érveit, azt bizonyítják, hogy partra, ahová vezetni az embereket - szokatlanul előnyös. Hagyja fognak mozogni veled a te oldaladon, egyetértek veled.

Támogatás - Most-érv - felajánlása - PROOF
(Leleplezése argumentum - ismét Fixation)

Gyakorlat „Thaiföld-érvelés”
Menj át a folyamatot, amikor a javaslatot most előterjesztett egy kapcsolatot egy képzeletbeli személy ül a széken (vagy valós). Kezet támogatásával. Itt található a széken mellett (a másik oldalon), jelentési Bridge érv.
Hogy a másik fél, hogy keljen fel, és helyet cserélni egy közeli székre, segít neki, miközben a kéz - és bizonyíthatóan.

Tetszene nem a szavak

Azt akarjuk, hogy counteroffer elfogadták? Igen. Miért, akkor nagyon gyakran ellenjavaslatokat tömve megvetik közvetítője szavak és kifejezések?

A régi idők, amikor a nő sorsa csak a létrehozását a családi tűzhely, és a gyermeknevelés.

Ma a nők részévé váltak az üzleti világban, és egyenlő partnerek benne. Elena Drozdova. (Moszkva School of Negotiation) nyújt tanácsot tárgyal a nők >>