Hogyan kell viselkedni egy mutatják, hogy lakást értékesített
Vásárlás egy lakást 90% -ban függ az első benyomás. Hogyan kell viselkedni egy show? Követni kell a sikeres show? Ne hagyja figyelmen kívül ezt a kérdést.
Gyűjtsük össze az ügyfelek adatait az ellenőrzés előtt a lakás. Tudja meg, hogy mit csinál, milyen tárgyak vannak, hogy figyelik, hogy miért nem jöttek rá. Így jobban megérteni, hogy pontosan mit keres.
Időpont nem az ajtó előtt, valamint hogy képes legyen járni és beszélni a show előtt. 5 perc séta együtt az ügyfél soha nem lesz felesleges. Ha egy közeli megállt, egy találkozót ott - és egyúttal emlékeztetett a fekete.
Bestseller hiányzik
Sokkal jobb, ha az ellenőrzés csak akkor van jelen ügynök és az ügyfél. Anélkül tulajdonosok vevő lesz nyugodtabb, látta a lakást alaposan. Különösen azért, mert megjelenítésekor tulajdonos tapasztalatlansága lehet mondani valamit, hogy fájni fog értékesítés. Ha lehetősége van (vagy billentyűk Ön képes meggyőzni a tulajdonos nem jön), a show tölteni magukat - csak te és a vevő.
Fókuszban érdemben. De ne feledkezzünk meg a hiányosságokat
Ne próbálja becsapni a vevőt. Ha a lakás méltósága - mutat, és azokat a hangsúly. Ha van elkerülhető hiányosságok, akkor megszabadulni tőlük a show előtt. Ha nem tudja csinálni - megtalálják az érvek és a megoldásokat, amely segít az új tulajdonos, hogy rögzítsék azokat.
Az ügyfelek nem vak! Ahhoz, hogy épít kapcsolatot az ügyfelekkel a csalásra, nem felel meg a szintet a szakmai ingatlanügynök.
Információkat gyűjt az objektum
Készítsünk minden dokumentumot a lakásban. Készítsünk választ esetleges kérdésekre. A habozás kiadásakor vagy elérhetetlensége értékpapír okozhat az ügyfél bizalmát, és az objektumot, és az Ön számára, mint egy profi. Azt hiszem, ez magától értetődik, hogy hány tranzakciók frusztrált vagy szer nem kapott díjazásuk esetekben, amikor az ügyfél látja a felkészülés hiánya és a felületkezelés.
A lakás meg kell tisztítani
Minden fotó és személyes tárgyakat eltávolítani a szem. Távolítsuk mindent, ami elidegeníti az ügyfél vagy zavarja őt bemutatni magát a lakásban.
Tedd a tisztítást. A lakás kell illata jó. Ha zajos terület - zárja be az ablakot. Mindig kapcsolja be a fény. A hely legyen fény - így vizuálisan tágasabb.
Beszéljen az ügyfél csendben, felhajtás nélkül.
Maximális hasznos és udvarias. Sokan nem beszélnek gondosan mérlegelni a szavakat. Lehetővé teszi az ügyfél kérdéseket feltenni. Lazán beszélve, hogy vannak mások is, akik szeretnék látni a lakásban. Ne rohanjon, és nem mutatják az ügyfél, hogy ő „egyszer” és veszi fel az idejét. Elégedetlen arcot örökké sértett ingatlanügynök felfújt önteltség és a megvetés mindazok számára, akik a „zavart”, nevetséges. Az ügyfelek és a többi Realtors van.
Ne zavarják felesleges beszélgetéseket
A vevő azt akarja, hogy csökkentsék az árat
Ne rohanjon, hogy csökkentsék az árat! Minden vevő fogja csinálni. Az Ön feladata -, hogy azt állítják, az árat. Ez a tárgyalások megkezdése. Ingatlanközvetítői egy tárgyaló. És ha árának csökkentését követően azonnal minden ügyfél kifogást (vagy ajánlat) - mi a szilárdság (szakmai)?
emlékeztetni magam
A következő napon, hívja újra, és kérje a vevő döntését, de ne legyen túl tolakodó.
Forrás: Blog Szvatoszláv Paradise