Hogyan kell megnyitni egy marketing ügynökség az alapoktól kezdve
Roman van győződve arról, hogy a vállalkozás elindításával a marketing területén is nulla befektetés. Ő hajlandó megosztani a történetét, hogy elmondja a titkait a siker és nehézségek várnak a kezdő vállalkozó.
A fő téziseit az interjú:
Szia Roman, meddig voltál ezzel a saját vállalkozás? Mondja el történetét fejlesztés, mint egy vállalkozó
Szerveztem magamnak egy otthoni iroda, ülés rövidnadrágban és pólóban a laptop. Volt egy bizonyos baráti kör, amelyen keresztül képes voltam, hogy vonzza az embereket dolgozni. Abban az időben én akartam csinálni csapatépítés - csapatépítés. By the way, sem a vásárlók nem is sejtette, hogy én nem egy iroda, tárgyaló mindig tartott a területükön. Ugyanebben az évben sikerült eladni az első csapatépítés, a nettó profit meghaladta a költségeket több alkalommal. Hat hónappal később, én, valamint a személyzet költözött az irodában a helyszíneken.
Előfordult már dolgozott önálló? Egy bizonyos ponton úgy döntöttem, hogy csepp mindent és munkát magának?
De hamarosan rájöttem, hogy ott álltam egy helyben, nem alakul ki - ez volt a út a semmibe. Visszatértem a Bryansk, elment egy pár interjút, ahol azt mondták, hogy ilyen okos, nem kell. Aztán úgy döntött, hogy megpróbálja a kezét a vállalkozói szellemet. A fő motiváció az volt, messze a pénz és a vágy, hogy ne „profukannyh” életét. Az egyetlen személy, aki hitt bennem - ez az én feleségem, Svetlana, melyek nagyon hálás vagyok. A többiek értetlenül és szkeptikus megkérdezte: „Miért, hogy minden akar?”.
Mennyi pénzt költött az elején a nyitó?
Nil! És minden kezdő vállalkozók a képzés, azt tanácsolom, hogy lehet indítani egy vállalkozást minimális befektetés. Ne vegyen kölcsön, ne nézd a befektetők számára - a tartozás lyuk.
Milyen gyorsan mentél a megfelelő szintű jövedelmet?
Miután körülbelül hat hónapig, de úgy érzem, hogy nem azonnal nyilvánvaló, hiszen az első másfél évben, tettem a pénzt a vállalkozás.
Regisztrálja magát, mint egy SP?
Igen, IP számomra sokkal kényelmesebb, és nem fog változni semmi. Talán ha lett idősödő pénzeszsákok, de aztán meggondolta magát.
Mennyi idő telt el az ötlettől a megvalósítása?
Minden nagyon gyorsan történt - Arra gondoltam, megüt a gondolat, és azonnal dobta minden erejét annak végrehajtásáról.
Hogyan alakult ki a keresést egy helyen, vagy helyiségeket a vállalat? Ez a szobában, vagy bérlet
Keresés fázistér sok kezdő vállalkozók, hogy egy hatalmas hiba - akarnak egy tágas és szép irodában. Ha ehhez hozzátesszük, hogy ez az ára a felszerelések beszerzése és a szükséges berendezések, akkor is repülni egy szép penny. Elkezdtem dolgozni otthon, akkor bérelt a legegyszerűbb irodai és fokozatosan bővült.
Melyek a nehézségek elején a tevékenységét?
Vesztettem üzleti idején annak hatása legalább ötször. Ennek fő oka - a termelékenység csapda. Amikor elér egy bizonyos siker, ha esik az eufória és elkezd pénzt költenek a nem célzott igényeinek. Úgy gondolja, hogy az új és elegáns bútorokkal feltétlenül hasznos az irodában, és valójában meg tudod csinálni nélküle.
Továbbá, minden üzlet elpusztítani követelés. E probléma megoldása csak akkor lehetséges a segítségével előre fizetés, lehetőleg teljes egészében.
Egy másik probléma a sok fiatal és nem annyira cégek - ez a dömping. Minden alkalommal, dolgozó fillérekért, akkor egyszerűen megfosztják magukat a növekedés és az új lehetőségeket. Annak érdekében, hogy érdekli az ügyfél, nem feltétlenül alábecsülni árak - adja magát egy bizonyos szintet, és tartsa be az árakat.
Én már képes megszervezni egy összetartó csapat egyszerre? Milyen alapon került sor a személyzet kiválasztása?
Mindig is nagyon felelősségteljes megközelítést kiválasztását alkalmazottak. Meg kell egy szép, ápolt férfi, egy csavarral. Nem utalva néhány külső adatokat, ez a karizma, a belső tartalom. Jó prodazhnika látható egyszerre - beszédet, kifejező gesztusok és neverbalika, képes nyerni a beszélgetőpartner, mosolygós, ő volt a „finom” és érdekes beszélgetések. Általában elég nekem 5 percet, hogy kitaláljuk, hogy a személy képes lesz dolgozni nekem.
Az is nagyon fontos, hogy válassza alkalmazottak kompetencia - aki képes kommunikálni és szolgáltatásokat kínálnak, és valaki képes „nyalni” az ügyfél. Még mindig mama-dolgozók - mind szigorúan, aprólékosan és a polcokon. Minden ember a saját jellemzői és fontos, hogy irányítsa a helyes irányba.
Munkámban csapat csak a lányok, fiúk nem maradnak sokáig ebben a szakmában, amilyen gyorsan növekszik, és törekedjen a pénzügyi függetlenséget. Női nemi jobban vonzott a lehetőséget az önmegvalósítás és a kommunikáció, bár a bérek a cégemet is nagyon érdemes.
Hogy lehet az, hogy meggyőzzék a potenciális vásárló a hatékonyságát a szolgáltatás, ha új a piacon?
Meggyőzni az ügyfél csak hibátlan végrehajtása a munka, hogy megmutassa, hogy tud dolgozni egy eredeti, kreatív és elterjedt egy száz százalék.
Először is, az ügyfél legyen érdekelt abban, hogy egy kis kampó. Azt lehet mondani, hogy az ingyenes szolgáltatás elő főleg neki. És akkor a jól végzett munka, akkor kapcsolja be a szolgáltatást a teljes árat.
Voltak esetek, hogy az ügyfél továbbra is elégedetlen a munkát?
Voltak ügyfelek, akik szeretnék fizetni egy kicsit, és kap egy csomó. És akkor őszintén, miért ezek a várakozások nem teljesültek. Azonban ezek a vállalatok nem maradnak sokáig a piacon, ezek a szakemberek hajlandóak fizetni minőség!
Az első napokban volt egy-két alkalommal, amikor az ügyfelek csak nem fizetnek a szolgáltatások. Azóta már a munka csak a kártyás alapon.
Tudsz követni a legújabb innovációk a marketing területén, olvasd el a profil irodalom vagy inkább támaszkodnak az intuíció?
Azt is dolgozik, mint egy esküvő host, nem a megélhetésért, és a lélek. Az az érzés, a jelenet - páratlan érzés a nyilvánosság tájékoztatása, azt töltse fel az akkumulátorokat!
Egyszer tartottunk kampányt egy új áruház olcsó dolog. A kihívás az volt, hogy hogyan vonzzák a vásárlók számára a nyílást. Úgy döntöttünk, hogy hozzon létre egy mesterséges és elsősorban - népünk előtt zajlott, a bejárat és felkeltette erőteljesen megbeszélése érdemben a boltba, és megpróbálta gyorsan bejutni. Ennek eredményeként, egy pár órát is szigorodtak valódi ügyfelek, mind kap hatalmas, és persze, ha nyitott, az értékesítés őrült.
Hatékony „hideg hívás”. de csak akkor, ha prodazhnik áthatolhatatlan, közömbös a meghibásodások és pontosan tudja, hogy mit árul.
Voltak a munka során néhány érdekes megrendelésekhez különösen emlékszik?
Ezek a rendelések találhatók egész idő alatt. Aktívan együttműködik a vállalkozás „Bryansk Lada” - végzett előadást a legújabb trendeket Lada XRAY.
Miután végzett az intézkedés az alkoholtartalmú italok - vásárlás vodka embert lehetne fényképezett ingyen husky kutyák. rohanás az ügyfelek, hogy a nap nem állt meg, mindannyian akart gyönyörű felvételek rendre alkotnak pozitív képet a cég.
Hogyan kezeli a versenyt? Mi az előnye a cég?
Különbséget teszünk a végrehajtó és a kreatív megközelítés. Mi mindent gyorsan, pontosan, időben, de a nézőknek. Nem elég, hogy csak az eredeti vásárlási embernek kell, hogy legyen felelős és megbízható cég. A kombináció a tulajdonságok - az az út a fejlődés a marketing!
Mik az előnyei és hátrányai kiválaszthatja a marketing ipar?
Plus - a helyes megközelítés, akkor kap egy jó eredmény!
Most nem a legkönnyebb idő, hogy az üzleti, sok vállalat megtagadhatja a különböző szolgáltatásokat, hogy ez befolyásolja a jövedelmezőség az üzlet?
Egyáltalán nem, a munka van most egyszerűen forr!
Mi lesz tanácsot azoknak, akik szeretnék nyitni egy üzletet válság? Megéri?
A válság - ez mentség a gyenge. A válság - egy időben a lehetőséget. A válság - a motiváció, hogy erős, bátor, nem kölcsönt felvenni, és támaszkodhat kizárólag magukat.
Milyen célokat és a jövőbeli tervek?
Azt akarom, hogy minden üzleti irányba kellett méltó és felelősségteljes partner, tudom át a vezetést.
Most egy csomó időt és energiát, hogy az én fitness projekt „elme és a test”, igazán akar tölteni minden a legmagasabb szinten.
Néhány tipp, hogy a kezdő vállalkozók
A legnehezebb - az, hogy az első lépést, hogy fennmaradjon. Először meg kell oldani egy csomó problémát dolgozni vészhelyzet üzemmódban, de idővel könnyebb lesz. A legfontosabb dolog, hogy egy rajongó az ő esetében, a munka, becsületesen és a maximális hatékonyság érdekében.
Marketing Ügynökség «Viva Promo»
Bryansk, Str. Duque 65, Üzleti központ SAG, a. №228