Hogyan kell fizetni ügynököket dolgozik százalékban társulás független üzleti tanácsadók
Ez valójában egy érzékeny kérdés, ezért sokan döntenek, hogy egyáltalán nem helyes. Akkor azonnal felmerül a kérdés - „? Fizessen árbevétel százalékában vagy a nyereség a” A legjobb az egészben, persze, fizetni százalékos nyereség.
Egyszerűsített százalékos nyereség
Ehhez az egyszerűsített profit. Ie Ön kijelenti, hogy hagyja, hogy a száz rubelt az eladások, akkor van egy százalékát az egyszerűsített képlet. Mi egyszerűsített jövedelem ez? Miután az összes szinte senki sem tudja. És nem pontosan kiszámítani, amiből az következik, hogy fizetni eladók.
A formula „100 rubel mínusz 80 rubelt,” és a százalékos fizetett a különbség. Legyen például öt százalék. Százalékos persze közelíteni, és lehet, hogy teljesen más. Ne tegye százalékában a nettó profit. Ügyeljen arra, hogy hozott egy egyszerűsített százaléka a nyereség.
Valaki még mindig nem értem. Vagy inkább nem is egyet, és szinte mindent. Tegyük fel, hogy az eladó eladott száz rubelt, kivonni nyolcvan, és a fennmaradó húsz és kamatot fizet az eladónak. Ie megy a százalékos húsz százaléka a nyereség.
Miért nem fizet egy kis százaléka a nyereség?
Képzeljük el a következő helyzetet. Tegyük fel, hogy a költségek a termék, annak margó harminc százalék. És ha a termék értékesítése során a száz rubelt, akkor is csak harminc. És ha a eladó, hogy a kedvezményt több mint harminc százalékkal. És míg ő
lesz árbevétel százalékában, az üzleti lesz a piros.
Ön rendelt kezelői, három százaléka az értékesítés. És vévén dobott ügyfél harminc százaléka a vásárlás. Ő még mindig fizetik minden esetben. Az értékesítés után tette. De elmentél negatív. Sőt, a legtöbb vállalkozó, amelyek egyszerűen nem látni, vagy nem figyel rá.
Elvégre, ha harminc százalékos árrés. Egyszerűen nem lehet többet adni. De ha tesz egy egyszerűsített képlet 100% -80% = 20%. És fizetni százalékában 20%, a nyereség ebben az esetben lenne mínusz. És ő természetesen nem kell tennie, mint kedvezmények az ügyfelek számára.
Ő nem több oka van. Végtére is, az első és legfontosabb az eladó pénzre van szüksége. És ne félj, hogy egy ilyen kis százalékát pánik eladók. Úgy lesz minden esetben, de ez az egyszerűsített képlet egyszerűen nem ad az értékesítők lesz szemtelen.
Végtére is, akkor kap egy százalékát. Ő és a nagy nem érdekel. mennyiért eladni száz rubelt, vagy hetven. De ez nagyon fontos neked. Ügyelni kell arra, hogy ne vezessen a mínusz.
Csináljunk Több
Vegyük mozgásteret harminc százalék. Csak azért, mert a legtöbb vállalkozás ez az árrés. Ez azt jelenti, hogy a nyereség egy száz rubel harminc rubelt. Ez csak az alapokat a pénzügyi matematika. Sok üzletember sokéves tapasztalat nem tudom, hogyan kell kiszámítani a hatékonyságot.
Most tegyük fel, hogy a menedzser tett száz rubelt kedvezményt húsz százalékkal. Ennek megfelelően, eladta az árut nyolcvan rubel. Ezért az eredmény tíz rubelt. Ami ebben az esetben a profit csökkent ezzel a termékkel, és ez az eladás?
Jutalma három százalék. Az első esetben ez három rubelt, a második két rubel negyven kopecks. Ő alapvetően tetszik. De az eredmény a második esetben csökkent 66% -kal. Képzeljük csak el egy pillanatra, az Ön számára a különbség óriási.
És ha a menedzser tett engedményt harminc százalék? Ebben az esetben kapsz nulla. Ő kapta a díjat, mert megszerezte a két rubelt. És megvan nulla eladásából származó, több, és meg kell fizetni érte. Ha az osztónak kedvezményt húsz százalékkal, akkor elveszíti hatvanhat százaléka a nyereség.
Mindig vegye figyelembe a nyereség. Ismerje meg, hogyan kell csinálni. Ellenkező esetben a vállalkozás nem hozza meg a kívánt eredményt.
Ui Az üzleti életben, minden attól függ, a bevételt. ha ez elhanyagolható, akkor az üzleti hamarosan szétesik. Az adatvesztés elkerülése érdekében az üzleti illeszkedik a test - drive „Business Coaching” program Elvégeztük az üzlet!