Hogyan jön ki egy jó szlogen
Mi a cég jobb, mint mások?
Tegyük fel, hogy a cég más - meg kell, hogy a legjobb terméket vagy szolgáltatást a piacon. Tegyük fel, hogy tett egy fogadást szolgáltatás, és az eladók udvarias és figyelmes, hogy bármely és minden ügyfél számára. Tegyük fel, hogy a cég egyediségét a tapasztalat - van egy csomó éve a piacon, és a valódi szakértők a saját területén.
Ami a szerzői jog, a nehézség abban rejlik, hogy meg kell leírni ezt az egyediséget a szavakat - ugyanaz a cég, amelyhez össze egy szlogen jobb, mint a verseny.
- „Kínálunk egy kiváló minőségű termék”
- „Megvan a legjobb szolgáltatást”
- „Tapasztalataink lepni”
Nem szeretném, hogy ideges, de azt fogja mondani az igazat - nem hiszel vásárlók.
Mondja az ügyfél, hogy a „virágzó cég” és „a legjobb a szakmában” hasonló a tény, hogy találkozott egy idegennel az utcán, amely kétségbeesetten próbál meggyőzni, hogy ő a legcsodálatosabb ember a világon.
- Vevők egyszerűen nincs okunk hinni.
- Az Ön szava nincs bizonyíték.
- A szavak nem lehet igaz, csak azért, mert Ön képviseli így.
Ezeket a mondatokat össze csak lusta copywriters, mert az ilyen jelszavak nem működnek.
Emellett - ó, borzalom! - az egész ugyanazt mondják! Minden a cég „ügyfélszolgálati”, a „kiváló szolgáltatást” és a „legjobb termék”.
- Ezek nem egyedi
- ezek személytelen
- Ne menj bele a részletekbe
- Ezek nehezen ellenőrizhető ( „Mi vagyunk a legjobbak a szakmában!”)
- Nem ígérek semmit adott vásárló
Nem lehet csak mondani, hogy a szakemberek -, és várják, hogy az emberek hinni.
Tehetséges copywriters ne dobja üres állítások a cég egyediségét, hanem úgy tűnik, hogy kényszerítik az embereket arra, hogy ők maguk észre valami különleges.
Akkor ösztönözni az embereket arra gondolni, mit akar magának.
Ők segítenek levelet üzleti javaslatot, ami lehetetlen lenne visszautasítani.
1. Mi értékeljük az ügyfelek valóban?
- Fürdőszobai „kiváló minőségű anyagból” puha, lágy és kellemes tapintású, könnyen és kényelmesen. A vevő akar kényelmet. helyett a „kiváló minőségű szövetből.”
- „Kiváló” drill - egy fúró, amely ellenáll bármilyen falra, sok falak, és hosszú ideig. A vevő akar a hosszú élettartam. helyett a „fölény”.
- Beállítása „első osztályú” konyha - ez a telepítő, aki eljön, hogy pontosan időben, és összegyűjti a szekrények szoros összhangban a sorrendben. Az ügyfél keresi az őszinteség. helyett a „felsőbb osztály”.
- „Nem akarok választani magamnak - Azt akarom, hogy udvarias eladó segített a helyes választás”
- „A gyerekek éhesek, és rengeteg esetben, és nem volt ideje - ha kell valami gyors főzni”
- „A fej tele fájdalommal - meg kell, hogy tablettát, amely könnyen eltávolítható a fájdalmat, és még mindig szeretné, hogy ezek nem addiktív.”
Fontos, hogy prioritásokat: Ha megígéred, hogy egy vevőnek, de a valóságban ez lesz valami más, az ügyfelek nem valószínű, hogy értékelem. A vevő általában amúgy is, hogy könnyen kezelhető egy új termék, ha annak funkcionalitását ez a legjobb a piacon. Ez abban az esetben is az ár - az ügyfél lehet mindegy, hogy mennyit fizet akkor, ha meg van elégedve a szolgáltatás színvonala és a termék / szolgáltatás.
Néha tudni, hogy mi az ügyfél akar nem elég. Meg kell, hogy megtudja, a dédelgetett vágya a vevő, és ígéretet, hogy teljesítse azt. És persze, hogy bizonyítékot bemutatni, hogy az ígéretek nem kárba: portfólió, igazolások, ajánlások.
2. törekszenek a vásárlók? (Hogy szeretnék érezni)?
Lehet, hogy már hallotta a kifejezést „Az emberek nem vásárolnak dolgokat - maguk vásárolnak, már megváltozott a jobb.”
Egyszer jött egy szlogen a cég elvégzi a takarítás a ház. Minden versenyző ígért „tökéletes tisztaság, kiváló szolgáltatást.” Igen, persze, az alapvető szükségletek az ügyfél, de a valóságban az emberek csak azt, hogy jöjjön haza, és nem kell aggódnia, hogy a ház piszkos, sürgősen meg kell tisztítani.
A végén, hogy mi történt:
Egyszerű és egyszerű ígéretet eredményeket.
„Mi lehetne mondani, a rendszerek és eljárások takarítás a házban, de az is fontos, hogy csak jön egy tiszta és kényelmes otthon, ahol minden dolog a maga helyén. Minden alkalommal, akkor megbíznak bennünk és így tovább. "
3. Miért csinálod, amit csinálsz?
Soha nem kérte magának ezt a kérdést?
A cég nem csak a profitból kell lennie más okok miatt. „Az emberek nem vásárolnak a terméket vagy szolgáltatást - az általuk vásárolt az értékeket, amelyeket érdemes befektetni az üzleti életben.”
Boring :. „Mi egy független marketing ügynökség, a szakemberek a maguk területén”
Jobb: „Szeretnénk foglalkozni magukat hivatal.”
Egy szó nélkül, egyértelmű, hogy a cég tulajdonosai - a rajongók az üzleti, mi csak úgy gondolja, hogy van egy csomó tapasztalat marketing kutatás, és ők tökéletesen járatos a munkájukat.
Unatkozol: „A számviteli szoftver gyors, könnyen kezelhető” (akarom ásít ...)
Jobb: „Számvitel érthető nemcsak egy könyvelő.”
A második állítás egyértelműen azt mutatja, hogy a vállalat osztozik az értékek azok az ügyfelek: „Te képes lesz megérteni.” Az alapvető értékek osztozik célcsoport az ilyen szoftverek - ez függetlenségét.
Unatkozol: „Mi lesz az Ön számára autókölcsönző, mi a legjobb szolgáltatást.”
Jobb „Örülünk, hogy egy kört”
Az első állítás túl elcsépelt. De a második úgy tűnik, hogy azt mondja: „Mi érdekel ügyfeleink számára, hogy készen áll, hogy adjon neki egy lift.”
Unalmas”. Cikkek és a szerzői jog az Ön weboldalán»
Jobb: „Legyen a kritikusok lesz a szurkolók, illetve a vállalat legnagyobb vásárlók.”
Ha szükség van, hogy dolgozzon ki egy szlogen - leszállsz a közhelyek, vagy fog szenvedni, de jön az egyik, hogy a végén, mint ez?
A következő alkalommal, ha lesz, hogy írjon valamit, mint a „jó minőségű termék”, hagyja abba. Ne feledje, hogy a vevők várnak tőled bizonyíték arra, hogy törődnek a várakozásokat, és mit akarnak igazán.
Az eredeti kerül a forrás positionly